吴甘霖《财富智慧》
财富是一个打动人的字眼。在当代，我们最应该掌握的是知识经济时代的财富智慧。
财富智慧的核心--思路决定财路。
财富智慧一、卖得起价才是硬道理
财富智慧二、定位决定含金量
财富智慧三、为你的高价找个好理由
财富智慧四、先摸对方的底牌
财富智慧五、做一个聪明的资源整合者
财富智慧一、卖得起价才是硬道理
20多年前，中关村有句名言："卖出去才是硬道理。"而我觉得，这只能算是知识分子刚下海、往商人跨进第一步时的理念，知识经济的核心，应该是"卖得起价才是硬道理。"否则，知识经济与卖水果、蔬菜的人，有什么区别？
我们不妨来看一个2000年前的故事：
宋国有一家人，祖祖辈辈都以在水上漂洗丝絮为业，传下来一个防止皮肤冻裂的药膏的方子。冬天冷，同行们怕皮肤冻裂，就不能工作了。而这家人，因为有了这种药膏，即使冬天也能照常工作，因而他们的经济收入总要比别人高一些。
有一位远方的客人听说了这种药物，就慕名赶来，愿拿百金来购买秘方。这家人聚在一起开会，得出结论："我家世世代代漂洗丝絮，所得不过数金。现在一旦卖出这个药方，就能得到百金。还是把药的秘方卖给他吧！"
客人得到药方之后，转身献给了吴国的君王。他强调这种药物对士兵作战将大有好处。很快，寒冷的冬天到来。此时，越国突然发兵攻打吴国，两国军队在水上作战。吴王就将防冻膏用来装备军队。士兵们没有一个生冻疮的，作战时生龙活虎，勇敢顽强，结果大败越军。吴王非常高兴，把一片土地封赏给这位献药方者。
故事出自中国著名哲人庄子的文集，十分耐人寻味。那个让手不龟裂的药方，我们不妨把他看成就是知识，而且是一种有价值的知识。正因为有价值，所以，宋人就有了与同行竞争的"法宝"。而外来客人的非凡，就是把这一有价值的知识，用到最需要的地方去。所以他得到了宋人远远想不到的回报。
他的智慧，就是将知识卖个好价钱的智慧。
财富智慧二、定位决定含金量
卖东西首先要定好位，角度准了才好卖，才卖得起价。马克思讲过一个关于瓦特的例子，很值得我们借鉴：
1784年，瓦特发明了复式蒸气机，又一次获得专利。马克思分析说，瓦特的伟大天才，不仅仅表现在发明复式蒸汽机上，还表现在他的专利申请说明书中--瓦特特别强调自己的蒸汽机不是只适用于某些特殊领域的发明，而是普遍应用于大工业的发动机。由于强调了"大众性、普遍性"这一定位，他的发明受到了很高的重视，推出后，很快得到了广泛的应用。
可以想像，强调"小范围使用"还是"普遍使用"的定位，它所带来的财富是完全不一样的。
财富智慧三、为你的高价找个好理由
凭什么给你高价？套一句"大话西游"里的话："给我一个理由先"。聪明的人总会找好理由，让别人合情合理地给钱。
福特公司是美国一家著名的生产汽车的大公司，有一次公司的一台很重要的机器坏了，怎么也修不好，于是从别处请来一位专家。专家来了，这里听听，那里看看，最后在机器的某个部位划了根线，说："这里多了一根线，拿掉就好了。"果然，机器一下就修好了，前后不过几分钟。机器修好后，专家提出要一万美元报酬。"划一根线就要那么高的报酬，不是敲诈吗？"专家的回答是："划一根线只要1块钱，但是知道在哪里划线，却值9999元。"福特公司的人一听，也有道理，划线看似简单，却包含知识和智慧，于是爽快地把钱给了他。
财富智慧四、先摸对方的底牌
推销产品时，产品卖不卖得起价，完全取决于对方的需求强不强烈。当对方的需求不够强烈时，要想办法刺激他的需求。但如果对方已经表现出很强的需求，这时候不妨提醒自己冷静些，先摸清对方的底牌，说不定，产品的价格会远远高于你的想像。
爱迪生还没出名时，曾发明了一个产品，凭直觉，他觉得这个产品市场前景不错，应该能卖出个好价钱。这时他得知公司老板对他的产品很感兴趣。在与老板谈判的过程中，他感到老板对他这个产品的兴趣已经超过他的预料。当老板问他愿意以多少钱出卖这个产品时，他正准备说出自己的价钱，但转念一想，为什么不先摸摸老板的底，看他愿意出多少钱？
老板说给你40万美元行不行？这一来可真是大大出乎爱迪生的意料：他原打算以5000美元卖掉自己的产品！
财富智慧五、做一个聪明的资源整合者
要赚钱，人们往往抱怨没有资源。但是，一个真正会赚钱的人，并不害怕某一资源的匮乏，而是善于做一个资源的整合者。
善于将各种资源进行最佳整合，往往能产生最大的效益。
第二次世界大战后，一位叫的年轻人查尔斯从偏僻的农村来到了美国的大城市芝加哥。凭着自己的一点砖瓦匠技术和十分有限的资金，怎样才能在这样一个大城市里有所发展？细心的查尔斯通过观察发现，当地的建筑行业十分发达，对砖瓦匠的需求很大。
查尔斯是个很善于思考的人，他想：如果自己去应聘砖瓦匠，生活倒是不成问题，但没什么发展。不如利用自己的技术，去培训砖瓦匠。于是，他用自己有限的资金登了培训砖瓦匠的广告，然后买了必备原材料。结果报名的人很多，短短的一个星期，他赚的钱，相当于砖瓦匠干200多天。
显然，查尔斯是一个善于资源整合的人，他将自己的技术、资金和市场需求最有效的整合在一起，从而最大限度地创造了价值。