猿辅导和作业帮为什么比学而思、新东方能更...

猿辅导和作业帮为什么比学而思、新东方能更快崛起？原因在于它们更好地运用了增长黑客模型（AARRR）

K12行业，例如学而思、新东方，一般喜欢用广告方式获客，开线下班，比较传统，成本也高。它们因为先发优势，已经积累了大量客户，所以到现在看着活得还不错。然而，依靠广告获客，其成本越来越高，效果也大不如前。同时，因为大量线下班，教室、教师等成本也比较高昂。

猿辅导和作业帮另辟蹊径，它们花了大力气开发了小猿搜题等工具，通过让学生免费使用来获客。这是学生们的刚需，你题目不会，用一下小猿搜题，自然就离不开了。用着用着，猿辅导就知道你的弱项，建议你报一个在线班，你还能跑得了吗？同时，它们还主打线上班，去除了教室租赁的巨大成本，同时开班也非常灵活，甚至可以针对学生做个性化班。

这就是典型的增长黑客模型案例：整体体现为一个大漏斗，前端拉新获客，中间激活留存，后端形成付费。前端漏斗口要大，小猿搜题理论上可以覆盖全体K12学生但边际成本为0，相比之下，用广告则费用会同比增加。在中间，小猿搜题的激活留存效果也好于广告，广告事后无痕，而小猿搜题要多次使用，黏性很强，所产生的数据，在后端会让猿辅导为你精准推荐课程，你一看，这不就是我需要的课程吗？

因此，一众VC都看到了猿辅导和作业帮在商业模式上的巨大优势，纷纷投资推高了它们的估值。由此可见，商业模式设计好了，它会让你后来居上。