【企业教练-品牌服务】小品牌资金不足怎么做推广？

对于创业公司，品牌的重要性不言而喻。创造强势品牌对于一个企业来讲是一件意义深远的事情，是企业获得核心竞争优势的基础，也是创造产品附加值的关键。

那么，初创公司到底怎么做品牌？如何让新生品牌被大众熟知？很多人都知道没钱没影响力却想要做好推广=是很难的，但还是有办法能让你少花钱多办事的。今天就给大家整理分享一下，其实也不难，只需要记住四个字----“聚焦渠道”。

什么意思呢？就好像你在要去打仗，但是你有没那么多兵力。那你应该怎么办呢？这就是聚焦渠道的定义所在了，你应该把有限的兵力放在一个特定的区域，造成这个区域的局部优势。不管是打仗还是坐品牌营销，都可以是这样的套路。可以给大家讲几个品牌营销的例子，理解起来就容易多了。

比如逢年过节就铺天盖地的洗脑广告，收礼只收脑白金，其实在脑白金还没有火起来的时候跟很多小品牌一样，那时候还没有互联网营销，它也没钱做广告，于是它把主要战场聚焦在二三线城市的药店中销售。实惠的价格配上优秀的营销手段，在药店的渠道很快卖火了，之后才开始在全国铺货和打广告。

相同套路的不止脑白金，在红罐凉茶王老吉在没火起来的时候，也是因为资金有限，无法广泛的去铺渠道，于是王老吉就把目光锁定在了和一些连锁火锅店合作，于是就出现了“怕上火喝王老吉”这句经典的广告词，之后王老吉便火的一塌糊涂。

再说一个比较新的，就是一个卖辣酱的，现在也有很多年轻人在吃。在营销之初也对自身情况进行了分析，如果像老干妈一样去铺商超和传统渠道，先不说资金和知名度都是无法满足的，而且也很容易被强大的竞争对手迅速打压下去。于是他就聚焦在了跟美团、饿了么这样的外卖商家合作。就是在点外卖的时候，加2-3元去换购一小瓶辣酱，就是这种特定的方式和特定的渠道，一下就把自己的品牌推出去了，随后才正式进军传统的商超和传统渠道广告。

这个聚焦渠道的办法其实能应用到很多小品牌在前期推广的省钱的方法，就是聚焦在一个特定的渠道，先把产品的量走起来，然后再考虑其他的。

在竞争日益艰难的今天，粗放式的营销战略和手段已经很难获得市场的增长了，“心比天高、命比纸薄”不是一句空话，它是无数先行者，用惨痛的教训告诉我们的。对于大多数的小品牌和初创品牌，聚焦是必要、也是必然，脚踏实际、一步一个脚印，才是成功之道。