2021退博会丨长岭资本蒋晓冬：在快速成长的慢行业，做难而正确的事情
前言：
7月13日、7月14日，WRLE.2021退博会在北京成功举办。长岭资本管理合伙人蒋晓冬在同期大会上做了《以科技创新化解老龄化社会难题》主题演讲。
他表示，老年行业和大健康行业市场足够大，但也足够差，需要用科技创新建设老龄化基础设施，提升行业的整体效率。
另一方面，对于科技创新驱动的创业者而言，当下的老年行业和大健康行业蕴含着无限机会。坚持做难而正确的事情，从难点切入建立自己的商业模式、技术创新壁垒，将拥有极强的后劲。
以下是蒋晓冬先生的演讲内容：
大家好，很高兴有机会在AgeClub举办的退休美好生活博览会上和大家分享，上一次分享还是在去年的大会上。简单介绍一下长岭是个怎样的投资机构。长岭资本成立于2016年底，我们现在管理60多个亿的资金，是新一代主题驱动的创投基金，在大健康与老龄化领域，致力于投资技术驱动的商业模式创新。
长岭的基因是创新医疗服务和创新医疗科技的投资，这也是过去十年我自己一直在做的领域。在过去三年的时间里，长岭开始切入到老龄化相关的细分市场和赛道里面，其实也是两方面的动力：
第一，人口老龄化是中国医疗、大健康行业发展最重要的驱动力。中国大概平均的健康年龄是在68岁左右，从68岁到78岁的人群，他们的医疗开支占到了中国整体医疗开支的90%以上。
第二，我们也发现与老龄化相关的领域，跟创新医疗服务和科技等我们一直专注的领域有诸多相似之处，因此我们就切入了这样一个行业，在过去这三年也做了一些相关的投资。
01
抛开成见，直面“新老年人”的时代
在座的各位有很多都是老年市场的行业专家、创业者、投资人，对于这个市场的趋势应该都非常了解，我就不一一赘述了。
刚才大家也说到，2020年50岁以上互联网用户占比翻了一番，我觉得这其实也不是很奇怪，反映的是我们的网民在变老。
这其实就是我们对市场判断很重要的一个观察：老年人或者退休人群不是一个割裂的群体，他们不是从石头缝里蹦出来的“人群”，而是一个人群在变老。
在不同的年龄段、不同的世代、不同的成长环境和不同的经济条件下，一个新的人群在变老，而不是突然有一批叫“老人”的人群冒出来了。
这就是创业者需要思考的问题。AgeClub一直倡导“每个行业都将为老年行业再细分一次”，我是同意这句话的，但并不代表每个细分领域都适合所有创业公司，这里面需要有观察，需要有选择。
就像我刚刚提到的网民在变老一样。一个中年人已经会用微信，不会老了以后就不会用了，包括在刷抖音、使用支付宝等等，都是中年人老了以后依然掌握的技能。现在很多互联网公司都在推出平台的适老化改造，最近听说小红书也在尝试老年版。
所以说“再细分一次”的意思是什么，有些业务对于成熟的品牌切入比较方便，并不适合所有创业者。
60后已经逐渐进入退休年龄。60后和70后所经历的时代、成长环境和经济条件比30后、40后、50后要好很多，当然数量也更多。人一旦已经进入到某种生活状态，当他们步入60+的退休年龄，在能力范围内希望维持原来的生活状态、生活品质和健康状态。我们认为这是未来10年老年市场发展的一个核心驱动力。
02
在“足够大、足够差”的市场
用科技创新提升行业效率
刚才讲到我们长岭的基因，介绍了在创新医疗服务和创新医疗科技领域投资的情况，所以我就用一个大健康行业的数据来说明一下，整个老龄化相关领域面临的核心挑战和机会是什么。
我就算一个大数据，中国医保大概占了社会医疗开支的大概40-50%。那么从我们医保的收入来看， 2019年医保的收入大概23000亿，支出大概是20000亿，所以看起来当年还有3000亿的盈余，但很快就会捉襟见肘，原因是什么呢？
简单说来，我们中国的医疗系统在过去的20年照护的是30后到50后，未来20年照护的是50后到70后，有什么区别呢？30后到50后大概是1.8亿人，50后到70后总共有4.2亿人，数量翻了一倍以上。
刚才我们也说到，60后和70后的生活状态和前几代人不可同日而语，所以很容易你就会发现，如果说未来的十年医疗的开支要翻一番，又要医保之初占社会医疗总开支的比例不变，医保支出也得翻一番。
医保收入能翻一番吗？这是相当困难的。因为收入来自于“五险一金”的缴纳，劳动力人口已经在逐渐减少，每年交“五险一金”的人数在减少。对于今天的大部分企业和个人来讲，“五险一金”已经是一个比较重的负担，在这个前提下再大规模增加占医保筹资的比例，也是很困难的。
在上述情况下，要想解决医保入不敷出的问题，需要从多个层面入手：一是是降低成本，把纳入医保的产品价格谈下去；第二是提高效率，你同样花一块钱，到底能带来多少的结果？
如何提高这个行业的效率，是行业面临的核心挑战，也是最重大的机会。我这里列举了一些老年行业、医疗行业的例子，在此就不一一赘述，但是说到底就是效率太低：花钱多，见效少。
这就是为什么我们说老龄化行业，包括医疗大健康行业未来有机会，因为我觉得这是一个足够大，同时也是足够差的市场。
足够差就需要通过科技创新去改变，核心是提高投入产出比，用有限的资源去满足快速爆发的需求，解决老龄化社会面临的各种问题。我越来越觉得要用科技的手段，不只是科技的产品。
03
在快速成长的慢行业，做难而正确的事情
之前有人问我，长岭关注大健康和老龄化，对于养老机构是否有投资。事实上，三年下来我们一个养老机构都没有投过，原因是我个人觉得传统“养老”的概念不一定适合我们中国未来20年发展的需求。
养老的概念感觉是，人到了一定阶段以后很多事情不能做，所以要找一个地方将老人们“养”起来。在传统的“养老”概念里，人进入老年状态是被动的。
我们更愿意把资源下注到如何让人退休后到生命终点的这段时间内，用科技的手段主动改造他自己，改造他的环境，改造所用的产品，使得他有更加健康和快乐的生活。
“养老”变成了退休后10年、20年、30年健康快乐的新生活，而不是人活到某个年龄以后被迫进入的与之前截然不同的生活状态。当然养老机构也是社会所需要的，但只是整个服务体系当中的一个组成部分，而不能解决所有问题。
就像我们最近投资的两个简单例子：博斯腾科技是做认知症筛查概念，用软件和互联网手段做AD的检查和干预；天与养老是用科技去赋能现有的养老产业，通过平台整合优质的产品和科技手段。
我们知道，认知症患者在已经被确诊以后是不可逆的，特别是发展到中后期，需要连续、长期的照护。但从另一个角度来讲，我们更希望能够在相对比较早期的阶段发现，用科技的手段去干预，改变他生活的方式。
通过用创新科技改变老年人的生活方式，能够起到延缓衰老的作用。我们要提前创造一个以科技为支撑的基础设施，能够让人在退休以后的20年到30年以上的时间里，得到有效、高效、连续的支持和帮助，使得老年人出现健康问题的时间尽量晚，发生的程度也尽量轻，这样才能高效解决老龄化社会问题。
到2030年中国的老龄人口将达到近4亿，到2050年中国有50%的人会在50岁以上，面对如此庞大的老龄人口，我们需要提前布局。
我们觉得这些基础设施的建设离不开科技手段，很多基础设施现在还不存在，需要创造新的东西，所以这个领域特别适合新一代的创业者。
大健康和老龄化市场“足够大，足够差”，同时还是一个快速成长的慢行业。
快速成长的行业又怎么会“慢”呢？因为要简单享受行业红利，在一段时间实现“GMV”增长没那么难，但是因为这些行业系统的复杂性，导致了要真正为客户创造长期价值，会是一件很“难”的事。简单的事情，许多人只要付出一些努力就能见到效益，但是到一定程度之后，再提升就会非常困难。困难的事情，开始要付出极大的努力，才能取得一点成绩，但是一旦渐入佳境，就会越做越简单。
因为我刚才讲了，所有这些问题没有一个问题是简单的，真正要创造价值要解决这个问题，一开始的时候发展会稍微慢一些，但是到一定程度以后门槛就非常高了，后劲会非常足，这样的业务就够了。
对于我们这样的投资机构来讲，发展的瓶颈不是钱，而是优秀的创业者。
如果能够遇到的话，我们希望看到更多的创业者能够选择这样一个“足够大，足够差”的行业，在巨大行业机会面前创造成长的复利，励志改变未来中国20年、30年老龄化基础设施，做难而正确的事情。