百思童年完成7100万元A轮融资 |【经纬低调新闻】

综述

3月30日，儿童益智玩具品牌BravoKids——百思童年正式宣布完成7100万元A轮融资，由经纬中国独家领投，挑战者资本及老股东前百度联合创始人徐勇跟投。

亮眼数据

目前，百思童年已拓展出5条产品线共700+SKU，月均GMV近千万元，天猫旗舰店粉丝人数运营半年超过12万。百思童年也在线下同步进行布局。自2019年北京合生汇第一家门店开业以来，迄今已在北京朝阳大悦城、北京宜家荟聚、上海南丰城等城市核心商场开设了16家自营及加盟门店。

经纬观点

经纬中国合伙人王华东表示：“玩具是一个有着巨大国内零售和海外出口额市场的品类，目前行业相对缺乏有消费者心智的国产品牌。中国的玩具产业链极度成熟, 全世界70%的玩具由中国生产。中国是全世界玩具第一大制造国，第二大消费国，行业已经定义在制造业多年，产业集中在贴牌和给外国品牌打工。BravoKids团队快速整合上游供应链，自研并优化爆款SKU，同时全渠道发力，形成线上线下完整的消费者触达。我们相信像百思童年这样'互联网+零售+技术’多元背景的团队非常有机会打造中国的头部玩具品牌。”

融资新闻

百思童年成立于2017年，以益智+美学为核心产品研发方向，将国内外公认的蒙特梭利早期科学教育理念与产品融合，为0-8岁年龄段儿童提供更适合成长敏感期所需的益智玩具。

百思童年创始人来超认为，虽然市面上的儿童玩具多到数不胜数，但是很多家长在购买的时候还是不知道该怎么选。“孩子在不同的阶段有不同的成长需求，比如精细动作，比如安全感建立，比如空间思维。这些不同的需求，就需要不同功能属性的玩具。”

来超表示，“百思童年就是用儿童成长的科学理念，对儿童玩具市场进行迭代，一方面真正发挥玩具在孩子成长发育过程中的巨大价值，另一方面也为家长提供更专业的家庭早教玩具支持，减轻家长负担。”

基于儿童成长所需研发，更懂家长痛点，这是业内对于百思童年产品最多的评价。百思童年广受好评的双语启蒙早教机，采用了NFC隐藏芯片，没有电子屏幕也能实现互动式学习，孩子玩再久也不用担心伤眼睛。

另外一款牛年春节期间推出的21天创意手工艺术盒，每天一节亲子手工课，有效解决了疫情期间“原地过年“家长们的“带娃焦虑”，上线一周就卖出超过一万件，天猫手工艺术类目排名全网第一。

作为儿童益智玩具赛道新晋“网红品牌”，百思童年在小红书上获得了超过3000位达人的深度评测和分享，知名主持人朱丹、淘宝头部主播雪梨也曾多次在直播间推荐。但百思童年不止把KOL当成“带货渠道”，更是基于母婴KOL对他们自身粉丝的共性需求洞察，把大量KOL转化成 “玩具评测官”，在产品研发过程中，给到母婴类KOL玩具样品进行测评，请他们给出反馈建议，再根据反馈意见对产品进行调整。

根据《2020年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》，我国玩具销售的主要途径仍以线下销售为主，2019年线下销售占比达到67%，线上销售占比仅为33%。

由此，百思童年也在线下同步进行布局。自2019年北京合生汇第一家门店开业以来，迄今已在北京朝阳大悦城、北京宜家荟聚、上海南丰城等城市核心商场开设了16家自营及加盟门店。在《2019年度购物中心关注儿童亲子品牌榜TOP50》榜单中，开业仅半年的百思童年在“儿童零售”类目入围前十，在“儿童玩具”类目排名第二。百思童年门店渠道负责人表示，疫情已经稳定，2021年百思童年将加速在线下的开店速度，年度开店目标拟定为100家。

与很多纯电商品牌想象不同的是，线下门店其实也是获客成本远低于线上的拉新渠道。据悉，百思童年线下门店的会员数也已经超过了8万人，团队正在扩充技术团队，以提升线下门店的数据化水平，优化以门店位置为核心的线下会员群运营，以实现与电商的更好融合。

目前，百思童年已拓展出5条产品线共700+SKU，月均GMV近千万元，天猫旗舰店粉丝人数运营半年超过12万。供应链上，百思童年现在深度合作的工厂多达180家。这是产品团队在3年时间里，密集拜访了2000余家国内工厂后，严选出来的合作伙伴，其中包括大量之前只为海外品牌做代工的工厂。

据中国玩具和婴童用品协会数据显示，2017-2019年，我国玩具零售总额逐年增长。2019年玩具零售总额达到759.7亿元，同比增长8%。基于供应链、产品研发、线上线下双渠道运营、母婴红人资源等优势，百思童年正在谋求成为国内最好的儿童益智玩具品牌。

据悉，本轮融资将主要用于自有产品研发和抖音电商等新渠道拓展，以及线下门店的深耕布局。