中移动3000万拖底，小米全面冲击线下
中移动3000万拖底，联通1500万包销，红米洪水般冲向线下，这也是小米全年的主旋律。
雷军说：一个人喜欢你是一种幸福，一亿人喜欢你是一种责任。红米手机销量超过1.15亿，怎么把红米做好，是摆在我们所有同事面前的一道难题。
最新的一个答案：红米Note4发布，重新定义千元手机，把国民手机带入全金属时代。
8月25日，小米与中国移动联合发布新产品：红米Note 4。这是双方第三次携手发布新机，前两次都创造了单款机型销售的奇迹。
其中，2013年红米手机1代与中国移动联合发布，该款手机总销量达到2207万台；
2015年3月，小米与中国移动二度合作，推出红米Note，这款产品总销量达到2753万台；
此次，新机----红米Note 4，是小米与中国移动的第三次携手，双方希望再创造一个销售奇迹：
红米Note 4将进驻20000家中国移动的线下门店，预计在中国移动的渠道中，一年为小米销售3000万台产品。
在此前不久，今年6月小米已经与中国联通达成合作，后者一年包销1500万小米终端，小米品牌终端进驻联通自有营业厅30000家。在小米与联通的合作中，格外引人注意的是，在小米手机之外，小米电视、空气净化器、电饭煲等小米全品类产品都将出现在中国联通全国的各大营业厅之中，小米首批向联通营业厅提供品牌专区100个----这还真是一个重大的突破，在运营商的营业厅里摆上家电产品和手机以外的智能硬件！
在小米发展最初几年间，依靠单一线上销售渠道，增长非常迅猛。但线上的渠道发展到一定规模后也存瓶颈，需要线下补充。小米意识到线下的短板，从2015年开始铺设小米之家。在自建店面之外，小米也以更开放的心态，展开更多的合作。
小米原本就与运营商有很好的合作关系，在今年急于发展线下的形势下，更是拿出有诚意的、高性价比的机型，与运营商全面合作，在他们的帮助下，加速来完善线下的销售通路。
想一想，中国移动的20000家线下营业厅，中国联通的30000家线下营业厅，通过与两大运营商的合作，小米手机可以快速进入线下渠道，特别是弥补了在三四线城市的空白。
为什么在今天的发布会上，双方会有信心公布3000万这个数字？懂懂简单说几句红米Note 4，这款产品延用了小米的一惯打法：超高性价比！
Note 4新品选用全金属一体化成型工艺、十核旗舰处理器、4100mAh超高密度大电池，指纹识别，同时搭载全新的MIUI 8系统，让手机分身、应用双开等神奇的功能成为现实。红米Note 4售价899元起，高配版（64G存储）手机的售价1199元，价格秒杀市场所有64G存储手机。
见下表：
这款手机的面市，以及中国移动20000家线下店面的全面铺开，真有可能重新定义千元机的标准。
懂懂想说：今年，中国智能手机厂商有普遍向高端冲击的趋势，小米一方面用小米品牌冲击中高端市场，另一方面也不断用红米的一系列新品改写中低端手机的标配。
以前，千元机给用户的概念是低端机，但当今年红米PRO和红米Note4相继发布之后，千元机以这样的高配置，慢慢在消费者心目中树立起真正的国民手机形象：买得起的好手机。
中国移动集团公司副总裁李慧镝强调：“红米Note4是一款国民手机，和红米Note4一样，网络优、资费低、覆盖广的中国移动，同样是中国老百姓最信任的运营商。”据李慧镝透露，中国移动给予小米的配合不仅是线下20000万店面，还会有一系列极具吸引力的资费套餐，吸引消费者购买。
最近几个月，我们看到小米公司在红米系列手机上连连发力，也看到红米如洪水一般冲向线下。小米今年到目前为止的整体销售状况并不乐观，从红米已经看出小米在全面谋变：
在稳守线上的前提下，通过自建和合作的方式全面向线下铺开，这与雷军提出“科技界的无印良品”的定位相匹配。当然，小米向线下拓展，与其它手机厂商还是略有不同，小米依然要保持高性价格，维持低毛利运营。
营销
从线上到线上线下并行，营销策略势必调整。线上销售更侧重口碑传播，传播的重要途径也是线上。而向线下拓展的时候，明星代言是一个非常有效、直达人心的营销手段。今年，红米一下子请来三个重量级代言人：吴秀波、刘诗诗、刘昊然，作为国民大叔、国民女神、国民学弟来代言红米，覆盖面非常广。与三位代言人相配合，小米还投入大量的线下广告，消费者可以在很多公共场合与这三位国民代言人不期而遇。
产品策略
在红米和红米Noet之外，又增加了红米PRO产品，现在红米品牌已经有三个产品系列：红米是699元起，红米Noet是899元起，红米PRO是1499元起。红米手机已经覆盖2000元以下所有价位，与小米品牌形成无缝衔接的同时，可以满足所有2000元以下选购的需求。从红米来看，小米的产品策略也开始向多机型转变，其实这也是线下的消费特点所致。
【懂懂笔记】
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