资讯城主:以旧换新营销法

经常听到一些厂家苦于局面难打开、产品无销路。而面临着洗衣机大战的云南洗衣机厂却生意红火。奥妙就在于厂长杨本华独到的产品推销术。

请看,杨厂长的推销第一术是"以旧换新"。

口号是:不忘老用户。

许多顾客对该厂的"白枚"牌洗衣机顿生好感。"得人心者得市场",他们虽说换回来几百台旧机,却卖出去上万台新机,在不少外地名牌洗衣机纷纷涌入的情况下,他们占领了云南市场。

第二术是"以单换双"。

双缸和单缸相比,其优点显而易见,可为啥销路不理想?该厂调查后了解到了"症结"所在∶很多消费者家里有单缸洗衣机。卖,没处收。扔,舍不得。咋办?杨厂长登广告"以单换双"。又宣布∶任何牌号的单缸机都可换"白枚"牌双缸,从而提高了知名度。他们把换回来的单缸机做"二手商品",低价销往山区农村。

"白枚"牌洗衣机走俏的事实告诉我们∶一个企业、一种产品要赢得用户、占领市场,需要有与众不同、高明的推销术。杨厂长正是通过调查,了解消费者心理,掌握市场动态,重信誉、讲实效,灵活应变地制定出自己产品的推销术的。这对每个企业家都是有借鉴作用的。

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