抖音百万粉丝大咖分享运营、涨粉、变现技巧，来看这一篇就够了！

分享嘉宾：商业小纸条、创业找崔磊、智哥大叔、天使投资人叶东东

时间：12月15日

地点：今日头条创作空间（杭州）

本文是2018年12月15日，商业小纸条、创业找崔磊、智哥大叔以及天使投资人叶东东在创作空间Space创作沙龙的主题分享精选。Space创作沙龙由创作空间主办，主要面向本地新媒体从业者，致力于邀请行业内诸多前辈大咖，帮助本地新媒体创业团队获取内容创作与运营经验，拓展更大成长空间。

一、商业小纸条

商业小纸条是以单人脱口秀形式讲解商业创业职场的知识，用于贴近生活具象趣味的形式表达原本枯燥的商业的内容。

以下是商业小纸条分享内容的精选：

在一开始运营抖音号的时候，突然有一阵子我们账号的流量增加了很多，于是大家开始分析各种各样的原因——有人说，是这个抖音号吉利，易记。

于是我总结出为变现而起的名字有几个特点。

1、好记。好记等于降低传播成本。

2、与你做的事情有关联。

3、刻意触碰一些用户的关键词，从名字上来做一个匹配，这样就会在平台的识别机器里有一个明确的标签指向。

关于变现的这个部分，我讲讲我自己的一些尝试。所谓天下做生意就是卖东西，到了电商这个口依然是卖东西。这件事只有三个元素——产品、流量、转化。它在传统的一个市场里面应该对应什么？比如这是一个市场，即流量的来源地，你的衣服就是你的产品，而你的销售能力就是你的转化的部分。在电商的阶段，电商平台就是天然的一个流量来源，卖的东西是产品本身，那么转化环节就是产品介绍、客服态度、小赠品营销等。

在抖音上，用户进来之后看到你的视频，点开你的商品橱窗，里面是相关的一些产品，最后购买，即先流量，再产品，最后转化——用户为逛而来。而在购物平台上，这几个词的顺序要变一下，先产品后流量，用户本身为买而来。所以流量是我们的开门砖，热门是我们的直通车，流量高，商品曝光率提高，转化自然就高。

视频变现的逻辑有三种——为自己做广告、为别人做广告和付费观看。

这三种里面我们可以做的是前面两种 ，我提出以下几点小建议：

第一，找到一个作者至少参与了一部分的产品，才是最好的内容电商；

第二，如果卖东西，尽量不要去做标品，除非卖家极少，否则标品容易出发比价；

第三，商品与视频与人设要高度契合，视频等于人设，人设等于商品，把这两个等号画好，你才可以卖得动。

我有两次失败的尝试，有一期尝试用气味去占领顾客的心智，卖汽车香水；另一期，讲商务男人的着装很重要，换季身上粘毛影响形象，卖粘毛刷，结果都失败了。这就是刚说的等号没划上。你适合卖什么，粉丝会告诉你，所以要从粉丝里的询问当中找到正确的商品，于是我选择了知识付费。我定了一个毫不犹豫的客单价——9块9。在出售达到一定量以后，我们要升级产品、设置锚点、精细提升转化和二度收割。

二、创业找崔磊

崔磊，乐客独角兽创始人，天使投资人，国内知名的互联网创业投资类节目创业找崔磊的主持人。以简单易懂的形式从不同的角度讲解行业趋势问题，让创业价值外溢，创业思维传播创业之道更加易懂，创业立场更加坚定。

以下是创业找崔磊分享内容的精选：

我主要从以下五点讲一讲如何找到属于你的抖音粉丝。

1、现在做抖音的大部分内容没有媒体人逻辑。抖音往往记录的是个人的生活，但当你的用户变多了之后，你一定是个媒体，这件事情毫无疑问。既然是媒体，你的用户就是有普遍性的，而这个普遍性就是时事热点。我们很少在抖音的作者当中看到像以前做媒体一样——早上开个素材会，确定一下今天有哪些素材是可以讲的。大部分的作者都是提前录好，这就导致了缺乏追时事热点的能力。

2、素材从何而来？当内容之间有了方向性的选择，素材该从哪来？首先是网站，相信每个创作者都有自己特定的素材网站来源。其次，抖音本身也是海量的素材库，日常刷抖音也是必备技能。最后，要注意日常生活中素材的积累。在任何时间任何地点，你都随时得要绷紧那根弦，随身准备个记事本，把看到的听到的记录下来作为素材积累。

3、掌握视频拍摄技能——学会用提词器，注意培养镜头感，找合适的场景，打光要均匀等。

4、关于运营技巧。除了多回评论外，也要多回私信。比如我将问题归为十类，设置成十个答案模版，几乎每个问题都能套用，即省时又能提高粉丝粘性。

最后，要重视直播，直播将是未来变现的一个重要环节。

三、智哥大叔

智哥大叔的视频主题为智老板和他员工的日常，从老板的角度阐述一些老板心理。

以下是智哥大叔分享内容的精选：

我从1996年进入媒体行业，到2006年开始做媒体变现。因为之前我是做电视购物的，所以我很了解商品。 做电视购物的要求就是要下订单。无论是声情并茂、真情流露地讲鸡汤，还是激情推卖都无所谓，唯一的要求是必须要让用户购买。所有的电视购物订单是靠接电话、电话下单再到送货上门，这是一个很漫长的过程，中间很容易变卦，所以变现很难。

自媒体一共有四大类型——文字、图片、音频、视频。什么叫媒？就是两个人中间的那个联系。通过这一个媒介，你跟谁产生了一个关系，这个媒介把你推荐到那里，这个叫自媒体。你自己跟大家产生一个媒体，向大家介绍你，然后你跟他们产生这个关系，让他们消费，也就是这样一个过程。商家去各个电视台投广的本质是什么？为了曝光量。当你有20万粉丝，用户又很垂直，你就能超过一些市级电视台。如果你当红的话，你跟一个省级台的流量是有一拼的。所以大家把自媒体重视起来，未来做得好的人，那是你们的光明大道。抖音就描绘了一个很好的自媒体商业变现的未来前景。

四、天使投资人叶东东

天使投资人叶东东，天使湾创投管理合伙人，创业邦年度中国40位40岁以下明

星投资人，十大新锐天使投资人。

他主要就创业者逻辑进行了分析：

1、要选择周期短，爆发性强的项目，周期过长的项目很难得到投资。

2、创始人要有远大的抱负，以挣几千万几个亿为目标在创业，而不是满足于几百万的小公司运营模式。

3、投资人考察项目的以下几个因素——项目的获客成本、变现能力、中美贸易对其的影响程度、是否有电商基因等。