华熙生物凭借全球领先的技术优势，将如何打造多品牌矩阵？
近年来，颜值经济发展的如火如荼。其中，为女性“颜值”保驾护航的玻尿酸尤其受到青睐。
“三八节”前夕，华熙生物董事长赵燕接受《证券日报》记者采访时表示，颜值经济的本质是健康经济。
未来，公司将依托科技力，打造产品力，塑造品牌力，从而获得竞争力，使企业真正具备免疫力。
对于华熙生物而言，赵燕认为，公司正式开启从原料、医疗器械、功能护肤品“三驾马车”向原料、医疗器械、功能护肤品、功能性食品的“四轮驱动”转变的全新时代。
华熙生物旗下的功能性护肤品品牌包括润百颜、夸迪、BM 肌活、米蓓尔等。
华熙生物的功能性护肤品板块始于2014 年，至今大致可分为两个阶段：
（1）研发试验期（2014-2017 年）：
2014 年，华熙生物推出首个功能性护肤品品牌润百颜，并上市“蜂巢玻尿酸水润次抛”。2017 年，润百颜开设天猫官方旗舰店。
（2）高速增长期（2018 年-至今）：
一方面，以“HA ”策略打开多品牌矩阵，先后推出华熙颐宝、Bio-MESO 肌活、德玛润、夸迪等定位不同年龄段、价位段的功能性护肤品品牌；
另一方面，持续加强品牌投入和线上营销投入，2018 年底通过与故宫的跨界营销打开知名度，2020 年是华熙生物的“品牌元年”，通过社媒种草、直播带货、广告露出等多维方式发力品牌建设，提升公司整体和功能性护肤品的品牌力。
功能性护肤品业务高速增长，2016-2019 年营收增速CAGR 为115%，2019 年该业务销售规模已与原料、医疗终端三足鼎立。
2019 年公司功能性护肤品业务实现营收6.34亿元，同比增长118.5%，增速领涨各业务，2016-2019 年公司功能性护肤品业务增速CAGR 为115%。
截至2019 年，功能性护肤品业务收入占比达33.6%，基本与原料、医疗终端业务形成三足鼎立之势。
天眼查APP专业版数据显示，我国目前共有超过724万家从事彩妆用品、美容用品、护肤品、香水、护发品、化妆品、卸妆水的相关业务的企业。
化妆品企业的注册增速在近几年一直维持在35%上下。2019年，有一大批企业注册，当年的注册增速高达52.19%。
华熙生物旗下功能性护肤品牌以“HA ”策略，以不同品类覆盖差异化人群和价格带。
华熙生物旗下不同品牌的功能性护肤品都围绕“HA”展开，但在主打的品类和功效上是有一定差异的。
例如，润百颜主打次抛原液，是以大、小、mini 分子(miniHA)、乙酰化HA 等复配而成的玻尿酸组合，覆盖群体和价位段较为广泛；
肌活主打肌底液精华，力争做到专瓶专效，主要针对30 岁以下较为年轻的群体；米蓓尔以4DHA 和B12 为主要成分，专注敏感肌修护。
近年来公司持续加大广告宣传费用和线上推广费用投入，提升功能性护肤品品牌力。
公司持续加大销售费用投入，尤其是对于广告宣传费用和线上推广服务费用的投入（2016-2019 年增速CAGR 分别为91%/389%，高于销售费用整体增速），以加强各功能性护肤品品牌的社媒营销投入、企业整体品牌投入和向第三方平台支付的佣金费、服务费等。
从长期来看，由于产品差异化带来更高的客户粘性，公司销售费用有较大的回落空间。
营销方式不断升级，形成多维营销体系：
1）IP 联名：2018 年起和故宫联名发布口红、面膜化妆品；
2）直播带货：公司润百颜、夸迪等产品多次由李佳琦、薇娅等淘宝头部主播以及部分腰部主播带货；
3）社媒达人种草：在微博、微信、抖音、小红书等社媒平台上广泛传播种草，例如2020 年上半年通过微博发起“百颜证言智慧玻尿酸”项目，由百位专业 KOL 亲测力证润百颜“智慧玻尿酸”产品，公司还在小红书上邀请乐乐团长、林果然等知名 KOL 为品牌种草；
4）邀请代言人：2020 年4 月官宣李治廷为米蓓尔品牌代言人；
5）电视广告：在央视投放集团TVC 广告，提升集团及品牌形象。
公司功能性护肤品以线上电商销售模式为主，近一年润百颜、夸迪天猫旗舰店GMV规模保持高速增长，润百颜、夸迪规模已可比肩部分知名化妆品品牌。
公司与天猫、京东、淘宝、小红书等主要电商平台均建立了良好的合作关系，并拥有经验丰富的电商运营人才。
2020 年以来，公司旗下代表性功能性护肤品牌天猫旗舰店表现突出，持续高速增长，近12 个月润百颜/夸迪GMV 分别同增203.8%/11153.2%。
从GMV 规模看，2021年1 月润百颜/夸迪/BioMESO 的GMV 规模均突破3000 万元，分别为4199/7683/3595万元，主要品牌规模均已可比肩国内外部分知名化妆品品牌，但是与头部的兰蔻、欧莱雅等品牌还有较大差距。
资料显示，2020年初以来，华熙生物旗下功能性护肤品润百颜、夸迪天猫旗舰店GMV 规模保持爆发式增长。
1-9月，润百颜、夸迪GMV分别为0.36亿元、0.67亿元，已可比肩部分知名化妆品品牌。
事实上，尽管受疫情影响，2020年华熙生物功能性护肤品牌仍能实行大幅度增长，实际上也印证了其对市场的准确预判。
早在2019年度的财报会上，华熙生物就确定了未来要加强终端产品的规划。
董事长赵燕表示，2019年华熙生物的功能性护肤（34%）和医疗产品（26%）两块加起来的终端产品已经占比60%，这是华熙生物创立20年以来，终端收入第一次超过原料收入。
终端产品将是华熙生物最大的一个发展机会。未来，终端产品的占比还会增加。