可使虾肝白膜清晰可见，鲈鱼肝脏无忧!还有更多划时代产品，均来自这家研发型企业！
文/图 水产前沿 林贞武
2021年伊始，农业农村部即下发“关于加强水产养殖用投入品监管的通知”（农渔发）1号文件，在水产行业兴起了一股整改热潮，进一步表明了国家对水产养殖投入品监管的决心，给水产养殖投入品企业提出了更高要求。在国管家加强监、规范投入品行业的大方向下，如何客观、公正地看待流通在我国市场上的水产养殖用投入品的真实状况，如何正确配合国家政策、精准按照国家相关规定做事成每个企业应该高度理解、规范执行的基本要求。
规范发展、重新出发
2021年10月，南京
“第四届中国水产投入品年会”，与我们一同展示推广水产养殖用投入品行业规范化解决方案。正确应对国家监管，提升自身核心竞争力，串联上下游企业，共推企业与产业同步高质量发展。
第四站
天农生物工程研究（天津）有限公司
天农生物工程研究（天津）有限公司总经理 蔡玉勇
水产前沿：天农生物工程研究（天津）有限公司是如何定位自己的？
蔡玉勇：天农公司对自己的定位就是整合全球的优秀资源，并在水产投入品和饲料企业中做应用推广。目前已经和奥特奇等外企在进行合作，同时也和国内优秀的添加剂和原料企业进行合作。我们所需要做的就是利用天农的资源和平台，把国内外优秀的产品通过我们的应用技术在水产养殖市场进行推广。另外，我们和高校、科研院所进行战略合作，目前天农生物已经与中国海洋大学、天津农学院、河北农业大学、黄海水产研究所等单位建立了良好的合作关系。我本人具有丰富的成果转化经验，同时对科研中哪些成果能够转化具有敏感的嗅觉，我们的第二个重要工作就是将科研院所一些好的研究成果转化到养殖一线。我们的目标是将天农生物打造成一个资源整合和成果转化平台。
在平台化的过程当中，天农生物会发展转变成一个研发型添加剂企业。目前国内的大型添加剂企业的科研力量是非常强的，有大量的资金、人力投入到研发上来，这就是添加剂企业基因，在特定领域深入研发，打造核心竞争力。水产领域在这方面的投入相对畜牧较少，所以我想打造的天农生物就要有添加剂企业的这种基因，扎根在一个细分的领域，用科研的力量把它做到极致。现阶段很少有企业在做基础研发，大多数企业会把精力放在到市场应用上。对于我来说，在基础研发上我有专业度，市场应用我有敏感性，我们要做的就是把研发和市场应用结合起来，开发出具备市场竞争优势的产品，为水产投入品企业服务。
正如我们所看到，在1号文件的监管下，在未来竞争格局下，企业想要有所发展则必须打造自己的核心竞争力。作为投入品企业来讲，其核心竞争力包括企业自身的客户的资源、服务、营销、宣传等，除了这些还有产品力和研发能力。对于我们来说，我们要在产品力上打造我们的核心竞争力。作为技术型的创业企业来讲，天农生物的重点工作就是踏踏实实做好研发工作，打造出优秀的产品投放到市场，不断地进行市场应用研发和新产品开发，提升企业的核心竞争力。
水产前沿：目前天农主要在推哪些种产品？
蔡玉勇：现阶段，天农公司主要做四个重点产品，第一个产品是奥特奇有机微量元素。奥特奇是世界范围之内有机微量元素销量最大的企业，其无论在产品性能和稳定性上，还是对于有机微量元素的研究和专注程度上都有很大的优势。奥特奇微量元素是小肽结合的，经过我们复配后，和目前市面上所有的无机微量元素包括一些氨基酸结合的微量元素来比，在水产养殖动物抗应激等能力具备明显优势，同时在有效性、吸收效率对比同类产品具有降维打击优势。第二个产品就是奥特奇奇力素，它是一种被修饰过的甘露寡糖，具有快速吸附单鞭毛类革兰氏阴性菌的作用，目前在水产养殖大部分疾病菌都是这一类菌，所以它对于水产养殖致病菌有很好的吸附沉降的作用。在此基础上，我又将其和益生菌开发和应用结合起来，把甘露寡糖和益生菌类进行有机复配，对于鱼、虾、蟹的肠道改善效果非常明显，基本上3-5天就能够看到很明显变化。第三个是丝兰提取物，丝兰是一种原产于墨西哥的植物，其提取物已经广泛应用于畜禽养殖粪便除臭领域。在丝兰提取物基础上，结合天农生物在酶制剂以及微生态的技术优势，将两者进行有机结合研发出的一款用于降解氨氮以及亚硝酸盐的产品。目前从市场反馈来看其对于比较难处理的氨氮以及亚硝酸盐的降解效果非常明显。
第四个产品是我们和上海一家公司共同研发的一个系统性发酵的代谢产物，在水产上可以说是划时代产品，具有细胞修复技术和网络式抗氧化两大功效，这在水产养殖甚至在畜禽养殖都是个新概念，它是人类医学的产物，最早是用于精子细胞的活力修复，效果显著。后来经过我们验证，无论在虾蟹还是在鱼上，尤其针对加州鲈鱼养殖中，该产品能够完美解决加州鲈鱼肝脏问题。而且在对虾养殖上，如果养殖户能够坚持拌料内服，对虾养到20头时候其肝脏包膜仍然能看见，这是非常优秀的表现。
从产品数量看，我们目前销售产品虽然不多，但是都很优秀，能够高效解决养殖过程中的实际问题。作为企业发展来讲，天农生物会专注推广一些有特色、高端、能够实际解决问题的产品。对于产业发展来讲，通过我个人的努力，通过我们企业的努力，引进一些新产品和新技术，能够实实在在为产业解决一点实际问题。
水产前沿：站在添加剂或者是投入品供应商企业的角度，对于农业部颁布的1号文件，您是怎么看？
蔡玉勇：国家对水产养殖用投入品加强监管，其初衷是促进“良币”驱逐“劣币”，保证产业健康、有序发展。短时间内，这对于企业来说会带来“应激”，对于产业来讲会带来一些问题，但从长远发展上来讲是利大于弊，有利于产业健康可持续发展。
现阶段大家都在申报饲添和预混料生产资质，并将自己原有产品与新的资质文号相匹配，会出现一段时间的混乱时期。但是，我所看到的是，随着有更多的生产水质改良剂企业来申请饲料添加剂生产资质，他们在这个过程中，学习了饲料添加剂管理和规范，完成了工厂改建和实验室建设，其实在无形当中企业已经开始慢慢变得规范，对于产品的品质把控，质量稳定都有所提升，对于营养和保健类产品的重视程度也提升了。经过三年的时间，我相信水产优秀的投入品企业会更有竞争优势，水产养殖产业会走上一个新台阶。
水产前沿：天农公司接下来有什么规划么？
蔡玉勇：天农作为初创企业，现阶段的工作重点在于客户开发和销量提升上，现在和我们合作的企业不少，我们在优质客户资源上抓得不错，目前已经和一些饲料集团以及相关投入品企业都建立合作关系。接下来的话，当企业发展和客户开发有一定基础之后，我们就会建立自己研发团队，带领团队做一些新产品的开发。同时，等团队发展进入正规以后，研发和销售会进行分工，我个人也会回归到新产品开发上，以产品力塑造企业核心竞争力。从长远的发展来看，我们需要打造自己的核心产品。我给自己的定位始终是一个研发人员和技术人员，只是说创业初期，也需要面对市场，当企业逐步进入正轨，有一定资金实力以后，我会回归到研发，做我擅长和喜欢的事情。
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