这位从业15年的房企营销总，给地产人提了3点建议

一晃春节假期结束，需要收拾好状态重新投入战斗了。

过年期间，跟很多之前的老同事和业内的朋友聚会，

普遍都感叹去年地产营销更不好干，自己的收入也减少了，透露着对这个行业和个人前景的担忧。

有的人谋划着年后看看跳槽的机会，有的人想着提前转行，更多的人还是在迷茫，到底未来该如何走。

听了这么多负面情绪，相信大多人开启新年后的状态都不是最好的，所以首先大家需要调整心态。

笔者作为一个15年的地产营销老兵，分享一些过年期间的心得体会，希望能对大家有帮助。

第一，之前是不进则退，现在稳定就是前进！

从世界范围看，2020年所有经济体都在倒退，中国是唯一保持增长的国家，增幅2.1%，但是相比2019年6.1%的增速已经大幅下降。

一个国家都是如此，何况个人，每个人的收入情况也是国家发展的缩影。

过去地产黄金发展期，特别是16-18年，伴随着房价和房地产市场的大发展，地产营销人也获得了职业和收入的快速增长。

在这几年如果我们个人发展慢了，必然会被很多人甩在身后。

但是在疫情冲击、地产进入存量时代双重夹击下的2020年。

如果你职位保住了，或者你的收入还稳定的，基本上跑赢了地产行业50%以上的人，更是跑赢全国绝大多数的行业。

据公众号“涛哥杂谈”调研统计，2020年有31%的地产人年终奖比去年少，还有不少人表示没有年终奖。

所以对于那些经历了16-18年的地产营销人来说，如果你最近2年原地踏步，其实你还是混得不错的。

如果怨天尤人，觉得自己发展慢了、感受到职业发展瓶颈了，其实大可不必。

反而是应该庆幸，你顺利跑赢了大势，接下来应该继续在自己的岗位上深耕。

因为你所在的这家地产公司或者所处的市场还是不错的，千万不可盲目跳槽或陷入迷茫。

《大秦帝国》里秦国老太师甘龙曾经引用过老子的一句话：

“飓风过岗，伏草惟存”，强调在大环境不好的时候，只有顺势而为。

第二，要想发展，要付出比之前更多的努力！

第一条讲了稳定就是进步，并不是让大家不思进取原地踏步，而是在目前市场下要想再进一步的难度大大增加。

原先在风口上猪都能飞起来，开盘清盘比比皆是，每年升职加薪顺风顺水。

现在，不是公司领导不想给你升值加薪，而是你的业绩是不是支撑，你对组织的贡献度是不是不可或缺？

有的人说营销唯业绩论，的确业绩好可以一白遮百丑，不过也并不是完全靠业绩。

一位领导跟我说，他对营销人的判断有三点：

第一是业绩，没的说；

第二是专业度，跟横向部门的拉通交圈，跟上级领导的资源争取和沟通反馈，对本职工作的专业见解，让大家有目共睹的认可；

第三是团队管理，团队的战斗力、梯队建设、培训赋能等都不能少。

三者有其二他就认为做的很不错，也就是说即使业绩因为一些客观原因没达到预期，但是后面二者做的优秀同样也是很好的营销人。

希望以上观点能与大家共勉，在自己想获得发展的时候，想想以上三点有没有达到。

第三、地产营销4.0阶段，需要丢掉职业发展“唯营销总”执念。

伴随着房地产行业的快速发展，地产人员都变得非常浮躁，营销人尤甚。

“一年主管，三年经理，五年总监”曾经是行业头部企业给管培生描绘的蓝图。

导致大多数的营销人的职业规划清一色的都是要几年后做营销总，这就是目前营销人职业发展理念的“唯营销总”论。

为了实现营销总的梦想，当了一次销冠的置业顾问就想干营销主管，干了1年主管就想干营销经理，开好一次盘的经理就想干营销总。

如果哪一步没有实现就会特别沮丧，没有去思考如何沉淀自己，反而会想一些其他歪门邪道去达到向上爬的目的。

HR也在这种模式下推波助澜，拔苗助长的情况也多有发生。

经过10年左右的野蛮生长，市场上多了一大堆营销总，严重饱和。

听猎头朋友说，现在市场上营销总是最为人才过剩的，每出一个新岗位，总有一堆营销总投简历。

有着优秀操盘能力的营销总还是广受追捧，但没有真才实学的营销总也只能“高不成低不就”的在行业边缘徘徊。

所以地产营销人在做职业规划的时候，不要再盲目的就是要做营销总了。

《地产销售4.0》的作者陈利文指出，当房地产市场的温度从全民狂欢中逐渐冷却，真正回归订单销售的本质时，地产销售进入4.0时代。

我认为在这个时代，“职业房产经纪人”是行业的未来和新的机会点。

地产销售不再只是吃青春饭，而是通过专业的地产技能、成熟的销售技巧、大量客户积累，做为终身职业，并享受因此带来的红利。

特别是对于目前从业的置业顾问、自渠人员，可以考虑“终身职业经纪人”的职业规划，丰富自己的专业技能，积累自己的客户池，赚取丰厚的佣金，甚至可以实现开创经纪公司等事业上的突破。

都说在职场里意愿大于能力，意愿的高低与心态有着直接的关联。

因此，在年后复工之际，所有的地产营销人都应该调整好自己的心态。

面对已经到来新的营销指标压力，只有从容淡定，不迷茫不徘徊，才能在危机中找寻机遇，先于他人脱颖而出。

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本文来自涛哥杂谈粉丝投稿，作者展坤玉，现任某房企营销副总，公众号：地产营销老兵。