大咖告诉你农资营销第一要义是什么？
《北方农资》记者 李娟
日前，《北方农资》农领袖商学院为新老学员奉献了一堂别开生面的线下课堂。课堂上，讲师细致讲解、现场互动，学员专心听讲、认真做笔记，专注、认真的农资人最可敬；课间，讲师与学员交流互动、合影留念，勤思、好学的农资人最动人；联谊会幸运抽奖、一展歌喉，热情、奔放的农资人最可爱……
技术营销派实战讲师马高升
马高升从经销商定位角度介绍农资营销创新模式，详细解读如何在农资销售寒冰季实现销量突破。他认为，经销商是农民的亲人；是给农民提供增产方案的人；是农民的贴心植保专家；始终可以给农民持续提供帮助的人；是农民的财神。农资营销要抓住两个点：农资经营的痛点和爽点；集中优势兵力打歼灭战，树立标杆；开好“三级会”：以企业为主导的一级会；以代理商为主导的二级会；以零售商为主导的三级会。
针对农民买农资有“三怕”，经销商可采取对应措施。一怕效果不好，办法：给农民一个到家的保证。二怕比别人买的贵，办法：价格一定要统一，高压线谁也别碰。三怕自己用，办法：陈列包装，证明已经有好多人在用；建立用户档案和效果反馈表。
“马老师通过具体案例进行细致讲解，使我们对于如何准确定位，如何开好农民会，有了更深入认识”，河北三高农业技术开发集团有限公司销售部总经理陈中华表示，举办农领袖商学院线下活动很有意义，既给未谋面的线上学员提供了线下见面的机会，可以面对面交流，增进感情；又可以认识更多农资同行；而且这次带领11人组团来参加活动，相当于给公司员工提供了一次培训、学习的机会，对今后营销推广很有帮助。
北京傲禾测土肥业连锁有限公司市场运营总监刘风雷和石家庄市农业生产资料总公司销售经理刘占明听了讲师授课感触颇深。刘占明告诉记者，“大家对经销商会、农民会都不陌生，但效果却差强人意，马老师对于如何开好三级会的讲解为今后开类似会提供了借鉴。”
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