【系列报道之五】 如何做农民认可的精准配肥

《北方农资》见习记者  侯庆彬

编者按

近年来，肥料产品同质化严重，农民盲目购肥、施肥现象突出，缺乏科学管理、种植知识。与此同时，粮价下跌，农民种粮积极性明显下降，舍不得投入更多种植成本。在肥料选择上，更是能省则省。不少农资经销人员直呼，肥料销售越来越难做，纷纷转型求变。

　　河北固安县丰青粮食种植专业合作社针对市场现状，积极转变思路，谋求长远发展，探索出一条适合自身发展的“康庄大道”。日前，记者采访了丰青粮食种植合作社理事长刘景丰，听他讲述丰青合作社探索历程“那些事儿”，希望对广大农资经销商谋求出路有一定启示作用。

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精准配肥是前提

谈起丰青合作社的建立缘由，刘景丰说，“还得从河北固安丰顺农资化肥销售有限公司说起”。丰顺农资于2006年成立，经过10余年发展，实力不断增强，销量逐年增加。但近几年，丰顺农资也遇到和很多农资经销商一样的难题——市场环境复杂多变，产品多种多样，利润空间却越来越小；农民购肥眼花缭乱，缺乏科学的指导。为帮助农民科学合理选肥、施肥，同时获得持续发展动力，2015年3月，丰顺农资与合作社等新型农业经营主体合作，成立了丰青种粮专业合作社。
　　刘景丰表示，在合作社建立发展测土配肥站，一是顺应国家绿色农业发展需求；二来可以帮助农民实现精准施肥。自合作社成立以来，陆续引进测土配肥所需设备，修建完善仓储。截止目前，合作社生产的配方肥可供8000亩左右农作物使用，产品效果受到用户认可，能有效促进农作物生长。“是农户的信任，为丰青合作社推广测土配肥提供了基础”刘景丰说，基于此，合作社更应该生产质量过硬的产品，维护好形象。在原料供应上，选择和大厂商合作，如磷酸二铵全部选择采用撒可富品牌产品，严把质量关；在测土数据上，派专业取土测土人员深入田间地头采样，权威机构进行化验，再根据化验结果为农户制定施肥配方，提供私人订制肥料。此外，丰顺农资下设160多个经销网点，辐射范围涵盖北京大兴、房山，河北永清、霸州、固安等地，为发展测土配肥奠定网络基础。

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农民认可是关键

刘景丰告诉记者，近年来，固安县耕地面积不断减少，粮食价格低迷，农民种植意愿不高等因素直接制约配方肥推广。他认为，目前农民对测土配肥的认可度还有待提高，需要积极引导。
　　刘景丰强调，丰青合作社配方肥具有很大优势：经济实惠，具有价格优势；丰顺农资形象好、口碑佳，深得农民信赖，利于配方肥推广；配方肥原料进货渠道正规，品质高，产品质量有把握。在农化服务方面，丰青合作社不断努力，聘请资深农艺师前往各网点进行农技培训、农化服务、测土配肥讲座等。测土配肥站以合作社为依托，为社员提供免费测土服务，制定配肥方案，推广测土配肥。随着科学施肥理念深入人心，丰青合作社有信心做好做强测土配肥工作。
　　谈到今后发展，刘景丰表示，测土配肥站和合作社要相互配合，协力运行，为农民提供优质肥料、细化服务；要联合媒体，深入到村、镇，开展推广活动，多布网点，做到一村一人，提供站长式服务，打通“测土配肥”最后一公里；继续发挥农艺师农技知识、农化服务、测土配肥讲座等作用，精耕服务、细化服务。力争在农资行业竞争日趋激烈形势下，抢占市场，蓄力发展。