【声音】让听得见炮声的人来做决策！

他，是马云嘴里的高人；他，是刘强东这辈子的偶像；他，是雷军眼中最值得尊敬的人。

他就是华为的任正非。

如果一定要问大家：在近30年的时间里，你最崇拜哪位中国企业家？我想很多人都会选择任正非老爷子。

2020年的华为，正处于风口浪尖，但属于华为的骄傲却永不落幕！

所以在这个举步维艰的后疫情时代，今天我们就给大家分享一篇任正非老爷子在2009年开年向华为员工做出的演讲——《让听得见炮声的人来做决策》。

这些观点和方法在2020年，依旧值得一看。

“炮火”，指的就是一线战场。

任老爷子说出这句话的背景是2006年的时候，华为在苏丹项目上输的一塌糊涂。曾经参与该项目的一位华为员工说，我们不但输了项目，还输了“人”。

由于竞争对手的解决方案充分考虑了为客户降低运营成本（为客户创造价值），因此，让华为输得没有脾气。

华为客户线的人员本来在与客户的交流中获取了这点信息，但却没有把信息有效传递给产品人员，而坐失良机。痛定思痛，华为苏丹代表处在随后的工作中慢慢总结出了“铁三角”运作模式，并推广到全公司。

因此，到2009年的开年演讲时，我们才听到了这一句被众多创业者和HR奉为经典谈资的语录：谁来呼唤炮火，就该让听得见炮声的人来决策。

那这个道理如果折射到我们的企业、公司发展的“战争”中时，这又代表着什么呢？

感受一线的炮火声，其实就是去聆听一线市场的需求。因为只有那些真正听到“炮火声”的人，才能在瞬息万变的商业战场上，把握好公司的发展脉络，打出漂亮的胜仗。

谁，在呼唤炮火？

——与客户直接接触的部门相对于内部部门是“听得见炮火的人”；

——具体执行业务活动的人相对于管理层是“听得见炮火的人”；

——业务和职能部门相对于流程管理专业部门是“听得见炮火的人”。

但绝大多数情况下，我们的企业都是反向操作的。真正能做决策的人，往往听不到炮火声；而能听到炮火声的人，又往往不具备决策权。到了要决策的时候，一层层反馈上去，就变成了一个“传话”的游戏，一个人说一句话，十个人传，到了最后，已经面目全非了。

这就导致一个结果，做决策的人自己亲眼所看到、感受到的市场信息，往往和别人反馈给你的不一样。就像一个卖减肥产品的公司，产品好不好，需要怎么样的产品，消费者最有发言权。如果我们做产品的时候，不问消费者，而是自己凭空想象，那这样的产品又能好到哪里去？

所以，做企业老板们一定要亲自站在能感受到市场信息的地方，像任正非说得那样，做个“听到炮火声”的人。

让听得见炮火声的人来做决策，我想在这样的情况下做出的决策，远比那些远离一线的人做出来的决策更值得相信。

最后，仅以任老爷子《让听得见炮声的人来做决策》演讲中的一句话，送给各位微一案的粉丝朋友们：别人的教训，就是我的座右铭。但愿鲜花的后面，仍然是绿茵！