国外心理学研究：直觉比知识更重要？学者告诉你原因

你相信直觉么？

斯德哥尔摩大学做了一项研究：多名投资经理和外行人同时判断 20 只股票的未来趋势。[1]

投资经理掌握大量股票和金融的相关知识，按理说肯定比外行人判断得更准。

结果，外行人判断的准确率是 50 %，而投资经理只有 40 %。

原来，直觉有时真比知识和逻辑更准确！

所谓直觉，可能是你爱上某人，觉得 “就是 ta” 了的确信感，也可能是工作中没有理由的选择。

总的来说，是基于学习和经验，充满着情感的认知和判断，在无意识中瞬间输出的想法和感觉。

但是，直觉真的靠谱么？

01

直觉为什么会有效

大叔邀请你和我穿越到 2525 年。

工程师制造的机器人可以繁殖了，一开始制造了成千上万种不同类型的女机器人。[1]

工程师又制造出三个男性机器人 A、B、C，令他们寻找最适合自己的伴侣。

机器人 A 花费3 个月，搜索对比了 500 种女性机器人特征，仍旧无法做出选择。女机器人对他始终无法做出选择心怀不安，拔掉了他的电线。

机器人 B 仅专注女性机器人最重要的功能，并在收集信息成本大于收益时，停止收集并考虑利弊，结果在第 3 个月时他也被拔掉了电线。

机器人 C 被设定要找个对他足够好的女机器人，如果多次遇到不够好的，他对女机器人的要求会降低。前六个他都不喜欢，随着期待降低选择了第 7 个，结婚并生了两个孩子。

在这个寓言里，我们不难发现机器人 A、B 试图大量搜集信息，利用逻辑分析，得到最优解，可由于信息过于庞大，他们根本做不出选择。

而机器人 C 凭借直觉，更容易地做出了选择，获得相对满意的结果。

这是因为，在高度不确定、复杂的环境中，直觉符合了信息 “少即是多” 的原则。[2]

简单来说，在信息与选项极多时，使用逻辑权衡利弊，容易陷入选择的矛盾，难以对比出最好的选择。

而直觉能忽略繁琐的信息，将选择交由无意识中积累的经验与情感，来进行判断，更容易做出正确选择。

就像开头的投资经理与外行人，由于股票未来趋势是复杂且难以预测的，可能他们谁也不能确定。投资经理掌握的繁杂信息没有成为决策依据，相反干扰了选择，而外行人并未受到多余信息的干扰。

在专业领域和人生重大选择中，直觉格外有效。

我们不仅在有意识地思考，也在非自愿无意识地学习，即内隐学习。

内隐学习的内容往往无法用语言表达和形容，但存储在长期记忆中，在需要时发挥作用。[2]

例如骑自行车，我们早就忘了骑行技巧，仅靠本能就能骑。

在长期学习的专业领域中，直觉判断也是一种本能，它在无意识中积累专业知识和经验，在需要时以感觉的形式输出帮助我们判断。

例如，工作时总觉得哪里不对，但又说不上来理由，也许是直觉在提示你有问题，该好好检查一下。

另一方面，在做人生重大抉择，却弄不清楚想要什么时，直觉也很有效。

大叔高考失利后，一直纠结要不要复读。想复读考上更好的学校，又觉得复读累、结果不一定更好。

复读与否都各有利弊，我无法做出选择，就决定先去旅游，让自己放空一段时间。

在旅游途中，心慢慢平静下来，某刻大脑突然冒出 “不复读” 的想法。

这种想法和感觉无比强烈，瞬间帮我弄清了内心的选择。

大叔放下了好坏利弊的权衡，倾听内心的想法，利用直觉中的情感做出了选择，它让我知道相比于考上更好的学校，我更不愿意复读。

在选择和谁谈恋爱、买房子结婚、做什么工作时，如果权衡利弊做不出选择，不妨听听内心直觉的声音，或许它能告诉你 “真正想要的是什么？”

02

关于直觉使用的误区

“我最近发现了个特别好的项目，直觉告诉我肯定能赚钱”，大叔的朋友说。

大家觉得结果会怎样呢？大概率是凉凉。

这也是内心产生的感觉和想法，为什么不管用呢？

因为内心冲动不等于直觉。[3]

朋友产生的这种感觉，更可能是因 “赚钱” 欲望而产生的冲动，而非基于无意识中经验和情感的理性判断。

区分冲动和直觉最简单的方法，就是觉察选择时，内心平静还是躁动。

如果朋友确定这个项目适合他，他不太会兴奋地跑来和我说 “肯定能赚钱”，而是平静地计划与执行。

不是说这个项目不可能成功，只是使他做这个项目的动机，更可能是欲望下的冲动，而不是意识或无意识的理性判断。

关系相处中，也不要过度使用直觉。

在选择另一半时，直觉能帮我们选择更适合的伴侣，相处时过度使用直觉，则可能影响关系。

Flora 认为，在一起时间长的伴侣，往往会保持对对方更准确的直觉，甚至根据对方一个表情就能够推测出对方的状态。[4]

而如果过度捕捉和相信 “不好” 的直觉，没有与对方充分沟通和解决问题，可能会造成彼此的误会和隔阂，影响感情。

相信对方，相信彼此面对和解决感情问题的意愿和能力，比相信直觉更有用。

03

如何更好地使用直觉

1.平静时积极使用直觉，倾听内心声音

想要增强直觉，首先要允许把选择交给直觉。

大叔曾经容易陷入信息和逻辑的陷阱中，某些问题思考很久也没头绪。

后来一位老师和我说：问题实在没办法解决时，就把自己放空，什么都不想，很多时候答案就会慢慢从心底浮现。

写文章没思路、文献看不懂时，这个方法特别管用。也许是放空能让我从繁杂的信息和思绪中脱离，交由直觉去找到思路和答案。

直觉作为一种无意识中的理性判断，和逻辑分析同样发挥着作用，并无优劣。

2.练习区分直觉与冲动

达马西奥的研究发现，做选择时我们无意识的躯体感觉，往往先于大脑意识。当我们的选择可能造成不好的结果时，肠道会感觉不舒服。[2]

当欣喜若狂，觉得直觉判断肯定准了，而肠道却不舒服时，就要警惕下直觉是否靠谱，别被欲望驱使的冲动欺骗了。

可以用理性辩驳已经做出的选择 —— “这样做真的对么？” “会不会存在问题？” ……

也许你就会发现选择的问题或漏洞。

记录直觉选择后的结果，同样有效。无论结果好坏，都想一想：

事情的背景是什么？发生了什么，结果怎样？是什么驱使自己当时使用直觉？

例如，在网上凭直觉买了条裤子，很不满意，不妨思考下自己是怎样使用直觉的。

背景是双十一想买裤子，在逛淘宝时一家优质店铺的裤子打 5 折，款式也不错，就下单了，买回来裤子色差很大。

驱使自己使用直觉的是店铺优质、价格便宜，就没有看评价。

下次逛淘宝时，就可以提醒自己不要相信 “优质店铺裤子都没问题” 的直觉。

写在最后

大叔不知道，投资经理看到自己的预测不如外行时，会作何感想。

在某种程度上，它提醒我们知识与逻辑不是万能的，内心的力量也值得我们关注和发掘。

乔布斯说：要有勇气追随心声，听从直觉，它们在某种程度上知道你想成为的样子。

直觉不是不可捉摸的感觉，它是一种无意识的智慧与潜能。

你远比你想象中的自己要厉害。

如果你有直觉特别准的经历，欢迎在评论区和大叔一起讨论。

世界和我爱着你 ~

- The End -

References / 大叔用到的文献资料：

[1]Gigerenzer, G. (2007). Gut feelings:The intelligence of the unconscious. Penguin.

[2]Sadler-Smith, E., & Shefy, E.(2004). The intuitive executive: Understanding and applying 'gut feel’indecision-making. Academy of Management Perspectives, 18(4),76-91.

[3]Berstein, E. (2017). Does Your Gut AlwaysSteer You Right? The WSJ.

[4]Flora, C. (2007). Gut Almighty. PsychologyToday.