关于预收账款和预付账款的体会

预付账款和预收账款的存在，原因各异。

一是合同惯例引起。工程施工企业，根据合同惯例，会产生预收预付。

二是产业链条实力失衡导致。存在强势的厂商，一般对应存在弱势的下游销售商。如茅台集团存在大额的预收账款等。

三是行业惯例。如矿石油料行业，原材料价格透明，期货，存预付预收。

四是关联交易和资金抽取。通过关联交易和资金抽取，美化核心厂商报表。

如何识别和验证： 通过客户主动提供预收预付的构成明细，通过采购合同、销售合同；银行流水；转账凭证；商业模式和商业逻辑等予以交叉核实。

典型案例分析：

案例1：某城市A中药制造企业，营收6亿元，销售费用2亿，预收账款近0.5亿。下游为西藏某企业B，B的下游为注册在城市A的企业C。 通过分析，存不合理之处，中药企业，除了非常知名的企业，如云南白药等，一般销售相对困难，存预收账款的可能性不大。城市A的制造业销售药品给西藏的企业，再销售给城市A的企业C，嫁接西藏的企业，可能商业动机存疑，不排除西藏的企业仅仅是过票，通过嫁接西藏企业，避税或将关联交易非关联化。

案例2：某湖北氮肥企业，存大额预收账款。此与氮肥销售困难的市场环境有所出入。 案例3：某磷肥企业，多年报表中存大额预付账款，不符合其商业模式。不排除将费用资产化，美化报表；如即将无效投资资产化等。