取消代理商返点，品牌自播额外20%？2021年商家会青睐抖音电商吗？

今天，有关抖音电商的几个消息开始在各种行业群里流传。

第一，逐步取消代理服务商返点。

第二，品牌自播小店会有额外20%返点。

第三，品牌年框门槛降低，年GMV3000万即可。

假设这些消息不是烟雾弹，那么这些消息意味着什么？2021年的抖音电商、品牌商家、达人主播以及代理服务商们会有哪些变化？

具体分析我们下面再讲，文章开始前先亮观点。

从去年的“封杀”直播间第三方到现在这些不明真假的消息，我的个人看法是：抖音这个流量新贵一直想携流量以令品牌，乱拳打死老师傅（淘宝天猫、京东）。

胡萝卜加大棒，抖音店播会迎来大爆发吗？

仔细研究现在流传的几个消息，抖音的动作可以简单理解为给人、给钱、降门槛，最后再加上已经官宣的给工具。

1. 给人。

首先是“逐步取消代理服务商返点”这个消息。根据现在流传的消息显示，目前鲁班的返点已经取消，接下来抖音代理服务商们只能向DP（抖音购物车功能运营服务商）转型，从品牌那边收服务费了。

收钱可不容易，必须得向品牌爸爸们提供视频和直播策划运营、抖音购物车功能对接、抖音官方活动对接、抖音购物车创新营销产品内侧服务等一揽子解决方案。

这实际上就是抖音在逼着代理服务商们转型升级，大量DP成长起来后，抖音电商才能为品牌们提供拎包入住式的入驻体验。

2. 给钱。

然后是“品牌自播小店会有额外20%返点”这个消息。据了解，抖音电商和KA品牌签约后，除了约定返点，品牌自播的小店还会增加20%的额外返点。

这个就非常简单粗暴了，“开抖音小店，给钱”。相信在抖音电商的金元攻势下，会有不少品牌抵不住诱惑，愿意来抖音开小店试试看。

3. 降门槛。

最后是“品牌年框门槛降低至年GMV3000万”这个消息。据了解，大商家的GMV年框合同不仅只需要3000万元，而且提现周期也从T+7变成T+1，这样不少够不上天猫年框门槛的品牌也许会把抖音作为一个新选择。

4. 给工具。

一个月前，抖音发布巨量千川，根据官方介绍，巨量千川整合了Dou+、巨量鲁班及广告平台的电商广告能力，是短视频和商家直播的两大电商流量抓手。

同时，有小道消息表示，字节跳动可能会开发对标生意参谋的数据工具。

简而言之，通过整合流量采买工具、开发数据分析工具，商家的投放难度和运营难度会大大降低。

所以结论很简单了，假设消息为真，就跟去年抖音电商“封杀”直播间第三方一样，抖音是在继续执行自己的闭环战略，一方面吸引更多品牌商家入驻抖音，一方面让品牌商家从品宣到卖货、从投放到运营等全链路的动作都在抖音生态内完成。

现在抖音是流量有，各种优惠政策、福利返点、运营工具即使现在没有马上也会有，所以，2021年，抖音店播会迎来一波大爆发吗？

电商，到底是个什么生意？

2020年年初，有人曾问我淘快抖三家更看好谁，我当时的回答毫不迟疑：淘宝。关于这一点，可以查看之前的文章《直播电商这波，抖音快手干不过淘宝》。

一整年的观察后，我了解到了快手、抖音在电商上的巨大投入和快速进步，比如全国产业带的布局，小店、Dou+等电商基建的完善，以及各大主播和品牌账号的惊人带货成绩。

现在，我认为快手、抖音是也许可以在电商行业占有一席之地，但淘宝仍然有着很难替代的优势。

之所以这样认为，是因为对电商行业，我和刘强东的观点保持一致：电商公司只有10年以上才能证明他的成功与否。

10年前，谈及电商企业的核心，刘强东说：“所有庞大的体系，绝对不是一个有钱的企业，可以短时间建立的。”这里换成流量也是一样的。做内容社交可以轻资产，但电商却是实实在在的重工业。

电商是一个非常重的行业，仅从参与者来说就涉及消费者、快递物流、平台、商家/代运营/品牌、生产厂家以及相关监管部门等，每个环节都有着极大的复杂度和极高的行业门槛。比如仅靠着京东快递这个超级王牌，刘强东就和马云对打了这么多年。

如果只有流量这一张王牌，抖音想把电商这门生意给长久做下去是远远不够的。这一点，曾经的腾讯拍拍网很好地做了示范。

所以，我的观点是：

第一，有流量的抖音有资格“为所欲为”。抖音电商有着极大的试错空间，品牌商家愿意来抖音试一试，用户也愿意在刷视频之余买点东西。

第二，在电商生态建设上，抖音仍然有不足。抖音的娱乐属性要远远大于电商属性，在小店、客服、快递等购物体验方面抖音仍有进步空间，品牌商家的主阵地仍在淘宝天猫和京东。

第三，在抖音各类福利的刺激下，2021年仍会有大量品牌商家、机构、达人主播去抖音“薅羊毛”，至于最后是薅完就走还是就此扎根，各凭本事。

所以问题来了，2021年，你愿意去抖音试一试吗？