李炳池：撰写杀手文案的9个秘诀
亲爱的总裁：
无论你在网上卖什么，几乎所有事都涉及到文案……
你也知道，销售文案与普通文章并不一样。
尤其是能够促使顾客立即行动的文案，需要你了解人性，掌握一定的写作方法。
今天，我将在“收钱文案特训课第15讲”里，为你透露撰写杀手文案的9个秘诀……
它们是我经常使用的方法，我希望你学了之后，也能够认真使用。
虽然这节课简短，但是价值已超过你购买《收钱文案》金额的好几倍！
所以，我在设计这节课的时候，力求简单，直接明了，让你一看就能明白。
现在，请你找个安静的地方，认真学习接下来的内容……
这个秘诀，在前面的课程中也强调过，为了加深你的印象，现在比较三种说法:
(1)如何增加销售利润
(2)微商如何增加销售利润
(3)如何增加你的销售利润
在第3个句子中，当我使用“你”时，你马上就能看出，这事与你有关。
当你使用“你”时，你的潜在客户马上就能看出，你在跟他说话，你为他而写。
记住：在杀手级销售文案中，我们要多用第二人称，不断强调“你”——读者。
特征是对你或产品的事实描述。好处是当客户利用这个特征时，他能获得的回报。
你可以用“也就是说”这个过渡词解释特征，从而把它变成好处。
公式：【特征】+也就是说+【好处】
例如:
1、神笔文案课程都是小班制【特征】(那么，它能带给你的客户什么好处?)
也就是说，小班制人数少，李老师能够一对一辅导，及时解决你的问题，帮助你快速掌握撰写杀手文案的核心秘诀。【好处】
2、我们律师所有6个律师【特征】(那么，它能带给你的客户什么好处?)
也就是说，我们律师所可以满足你所有的法律需求，当你需要其他类型的法律服务时，不用再费时费力地去找其他公司。【好处】
3、我们的袜子是由绢丝自造【特征】(那么，它能带给你的客户什么好处?)
也就是说，你穿着这种袜子，耐磨耐穿，吸湿透气，穿着凉爽舒适。【好处】
列出你的每个竞争优势，以及每个特征。然后，把这些特征转化为顾客选择购买你的服务后能得到的好处。
当你把特征转化为好处后，你就给了人们购买你产品或服务的理由。
根据顾客的所做、所思、所爱、所想，说明你的好处，你如何给他们提供好处。
你的顾客只有在了解了他能得到的好处以后，才会考虑购买你的产品或服务。
记住：你提供的好处必须与顾客想要的好处相结合，不是你自认为的好处！
所以，列举特征，一定要说明这些特征能带给顾客哪些好处，这才是正确的做法。
在呼吁顾客采取行动，或者提出某个主张或提议的时候，多使用能够产生画面感的词。
顾客大脑里有了画面感，就不是你在说服他，而是他自己在说服自己。
有说服力的文字，不是那些乏味的平铺直叙的、模糊的抽象文字。而是能够产生画面感的行为动词，加具体的名词。
比如:
A、我从餐桌上拿起一杯饮料
B、我从餐桌上拿起一杯柠檬水
拿起【行为动词】+饮料【名词】，但饮料不够具体。柠檬水就比较具体。
再看一个例子：
A、你现在关注公众微信LBC333，回复“标题”，即可获得免费礼物
B、你现在关注公众微信LBC333，回复“标题”，即可免费收到一份秘密报告《原创标题头脑风暴技术》
你发现有什么不一样吗？
使用行为动词+具体的名词，可以让顾客保持警醒，并积极了解你的信息，促使他采取行动。
用小学六年级的语文水平撰写文案，因为简单的文字最有力量。
即使是受过高等教育的人，也喜欢简单的文字。因为简单的文字，人们都能理解。
比较这两句话，哪句更简单直接：
1、我何曾不爱，爱得死去活来，那么的痛苦，但这已超出了爱而达到的疯狂。
2、一天见不到你，我连饭都不想吃，满脑子都是你，连睡觉做梦都是你！
很明显，第二句更简单直接，小学生也能看得懂。
你说什么，比你怎么说更重要。
即使你不得不用三个或四个简单的词，代替一个复杂的词，也是值得的。
我们的目标不是写散文，而是为了卖货收钱。
所以，不要用辞藻华丽的句子来描述，选择用简单的文字直接表达。
短句比长句更容易阅读和理解。
如果你的顾客群体文化层次比较高，那么，你的句子长度可以控制在20字之间。
如果你的受众文化层次比较低,那么把字数缩短到15字内。
当然，你的顾客群体，你往往很难去分出什么文化水平。
所以，一句话的长度，最后控制在20字以内，这样一口气就可以读完，便于阅读。
没有什么比冗长，乏味的句子更让读者厌烦。
你发布的文案，句子有没有超过20个字以上的？
当你发现某个句子很长，试着把它分成2个或3个短句。
因为如果读者看第一眼，不能理解你在说什么，他很可能会想，“好吧，以后再看。”
你知道这意味着什么吗？不再阅读。
注意：不要通篇都用一样的短句子。
我发现有的人写的文案，像写诗一样去排列，这让读者读起来很别扭，也会让你的文章看起来很不自然。
我说的短句，是指句子的平均值。有些句子可以长一点，有些句子可以短一点。但最长不要超过20个字。
每个段落尽量不超过5行。不是5个句子，而是5行。
过去在电脑上阅读，通常最多不用超过7行，后来发现不用超过6行。
现在，我们已经习惯在手机上阅读，按照阅读感，最好不要超过5行。
没有读者喜欢阅读满满堆在一起的文字。
如果一个段落超过5行，你可以尝试把它分成2个短段落。
同时,让你的段落长度变化多端。
2-3行的一个段落下，可以安排一行或者4-5行的段落。
如果你想让顾客购买你的产品，你需要在文案中，回答他可能会问到的每个问题。
这意味着你的文案会很长，但别担心。
长文案有效，不是因为它长，而是因为它完整。
如果顾客看到他感兴趣的内容，他会读完每一个字。
如果顾客不能清楚地知道他所需要的信息，他就不会购买。
所以，不要忽略事实，尽量说出顾客想要知道的信息。
用尊重的口吻和顾客交谈，不要居高临下。
当一个人被奉承时，他通常会很开心。
但是当他被轻视或贬低时，他肯定会放弃阅读，不再和你打交道。
尊重你的顾客，就好像他身价亿万，开着劳斯莱斯，去参加高端聚会一样。
检查你的文案中的每个字，它是否有必要？
它是否能引导你的顾客往下看，或者帮助你的顾客立刻作出回应？
如果不能，它会给你带来负面效果，让读者分心。
不过，这并不是说你要惜字如金。
相反，撰写初稿时，你要用比本身需求多一倍的文字，来描述你想要表达的。
然后进行编辑，精简，直到它言简意赅。
如果你不需要某个字，删掉它。
精简过的句子，它看起来更舒服，读起来更顺畅，而且，更容易理解。
所以，不要使用多余的文字。
实际上，想要系统的写出杀手文案，不止以上这9个秘诀……
还有更多核心内容，只有在现场经过一对一辅导和演练，你才能完全掌握。
所以，如果你条件允许，符合资格，建议你想办法，一定要参加神笔文案课程！
它不只是我20年的写作经验，也是我向世界100多位大师学习后的实践总结。
神笔文案是一套非常完整的文案系统课程，可以帮你节省5-10年的摸索时间。
想象一下，当你学了神笔文案，就像其它总裁一样，每天都可以轻松收钱……对于你前期的投资学习，已经微不足道。
因为神笔文案能够让你终身受益！
当然，不是所有人都可以报名参加，报名需审核，只有符合资格的人才能参加。
“神笔文案密训课”将在3月20-21日杭州举办，报名加微信zixun8，并确认是否还有名额。
最后，我们总结一下今天学到的9个杀手文案秘诀：
秘诀#1:写给一个人——你
秘诀#2:将特征转化为好处
秘诀# 3:使用产生画面感的词
秘诀#4:使用简单的文字
秘诀#5:保持句子简短
秘诀#6:保持短段落
秘诀#7:不要吝啬事实
秘诀#8:尊重你的顾客
秘诀#9:不要使用多余的文字
请检查一下你写的文案，你是否用到了这9个秘诀？
祝你成功！
（李炳池）
杀手文案训练导师
关于李炳池
李炳池，神笔文案创始人，杀手文案训练导师，合赢岛创始人，收钱文案-档案库创始人（个人微信：zixun8)。擅长用销售信销售产品。
出过的作品有：《卖货秘密》、《收钱文案》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。
开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！
“李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！”