水皮:黄者归来,国美“破圈” 2024-06-17 21:02:41 水皮杂谈 一家之言 兼听则明 偏听则暗 因为相信,所以看见。 几乎可以肯定,时至今日,国美零售的未来注定是中国商业发展史绕不过去的关键篇章,尤其是在行业巨头前途未卜的时刻。资本市场是最功利也是最现实的。理想是丰满,但是现实却骨感。国美零售的骨感体现在股价的走势上。2020年报既出,国美零售的股价应声而涨,第一天幅度不算大,4.86%,第二天涨幅10%,远超预期。黄光裕回归第一次也就是今天晚上出席投资者电话会议的消息直接引爆市场的热情,毕竟是当年的首富,“万里归来颜愈少,此心安处是吾乡”走出半生的黄光裕,归来依然是少年。相比2020年的业绩,投资者对2021年或许更加期待,尤其是新国美的策略,或许将为中国的零售业,尤其是传统零售业寻找到新的突破方向,破圈成功的意义不仅仅在于是否能在十八个月中重返当年的市场地位,而在于将线上线下的实践结合到实处,落实到销售,从而满足移动互联网时代中的消费者日益增长的对品质生活需求。零售既传统又现代,更时尚。无论是新零售,还是智慧零售,虽然名称不同,但是方向实际上是一致的,网上的要落地,如阿里巴巴,地上的要上网,比如苏宁易购,国美的努力也一样,但是区别在策略,在路径,在打法,商场如战场,最根本的还在于人,国美创始人的回归让人看到了新的希望。先看看2020年报中的变量。新冠疫情对于国美零售的冲击是显而易见的,但是尽管如此,销售收入依然达到441.9亿元,毛利为45.5亿元,综合毛利率达到12.16%,年底,国美手中持有的现金及现金等价物有95.95亿元,比上年的81.87亿元增长了17.22%,手中有钱,手中有钱,手中有钱,重要的话说三遍,说明什么?国美是一个稳扎稳打的靠谱的公司,更重要的是,从年报中我们看到一季度国美和社会零售大盘曲线是一致的,但是二季度就掉头向上,率先反转,下半年整体销售收入环比提升31.3%,大宗电器类的回血反弹力度高于整个大盘,毛利率更是环比增加一个百分点,说明什么?说明国美比同行挣得多,生产力有优势,生产力有优势,生产力有优势。手中有钱,这是任何改革或试错的资本,生产力有优势说明国美的策略是正确的,达到了事半功倍的作用。“内卷”是一种社会现象,也是一种行业现象,一定程度上实际上就是恶性买多的代名词,从本意看,这指的是人类社会发展阶段达到某种确定的形式后,停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象,当社会资源无法满足所有人的需求时,人们通过竞争来获取更多的资源,想跳出这种格局,必然破圈,而国美的策略出发点就是客户体验,简言之,“家,生活”。正是在这种思维的指导下,国美零售的业务边界从1到N,持续拓展,国美线下的3400家门店成为最好的生活场景体验店,2020年随着消费下沉,国美零售新增县城店1034家,同比提升100%,国美零售从一个家电连锁线下巨头正在演变成为本地生活的构造者,而这块的规模有望超过38万亿,思路决定出路,当网络巨头为一个社区菜摊打得头破血流的时候,国美零售已经不声不响完成社区社交的布局,或许这也正是2020年京东和拼多多争相入股国美的重要原因,从这个角度讲,国美零售改叫国美生活可能更确切。2020年,国美社群数量大幅增长近100万个,覆盖人群达一个亿,线上线下会员超过2亿,付费会员超过百万人,新客单转化率达15%,同比提升64%,会员复购率约31%,同比上升21%,会员活跃度同比提升105%,线上线下双平台融合赋能效果初步显现。不过,如果把国美的股价走势仅理解为“家,生活”买单,多少还是有点小看了国美的活力,国美在过去这几年的顽强生存基因注定了国美不鸣则已,一鸣惊人的必然,娱乐化营销就是国美的惊人之举,而“真快乐”APP在2021年1月21日抢先版正式运营,全面构造“娱乐卖,娱乐买,分享乐”新版图。 所谓“真”即真选商品、严选商家。在定价上达成“真低价”,国美基于34年深耕零售业的优势,直连厂商,以直销砍去溢价,质量和性价比兼具,用户不用迷失纠结在海量商品库里,可以闭眼直买,“真低价不后悔”。在品质上“真好货”,提出了“八重真选”的选品逻辑,热销初选、品牌二选、销售三选,口碑四选、比价五选、好价六选、补贴七选、服务八选,八重真选标准层层筛把关,严选商家,真选商品。“快”指得是准时达、快送。国美已经搭建了500万平米全国性物流网络,推出“精准配送、送装同步”的行业最高服务标准,其“闪电送”服务提供了半小时收货的极致体验,打通送货安装、维修保养、家电回收、智能家居物联、智能客服等在内的服务闭环。“真”和“快”都是路径,“乐”才是目的,通过场景体验化,内容生动化、营销趣味化、分享社交化,为用户提供“一抢二拼三ZAO起“的娱乐化购物体验。真快乐APP开通的“视频导购”、“美信”和“短视频 直播 赛事”等内容模块都剑指娱乐化目标;小程序、社群化又一进步降低了消费决策门槛,让用户轻松购物;而社交分享裂变则通过多转多赚的激励机制,让每个用户都能通过持续变现,实现自我价值。如果纵向来看,娱乐化零售是国美全面刷新的新起点;横向对比来看,比起电商平台的直播带货,国美的娱乐化零售胜在全维度、全链路的娱乐化体验,而不是局限于营销引流获客环节,比起短视频平台的直播电商,国美胜在体现专业优势的“真”和“快”上。所谓“真快乐”的真就是货真,所谓快就是准时达基础上的快送,所谓乐就是快乐。“真快乐”能破圈么?谁能说不能呢?成年人的信奉,看见,所以相信。年轻人,信奉,相信,所以看见。国美是弄潮儿还是堂吉柯德,我们有的是时间来验证。 赞 (0) 相关推荐 国美带货直播引爆“人民的美好生活”强大供应链激活新消费 线上和线下的融合,一直是零售业深入探讨的话题.2020年以来的特殊情况,让直播带货成为零售业数字化转型的重要着力点,人们开始重新审视直播带货,特别是以线上和线下融合的角度来看待直播带货. 无论是李佳琪 ... 国美「投敌」 国美官方旗舰店入驻京东,无疑是让零售行业颇为震惊的消息. 关于二者的恩怨情仇已由来已久.京东尚在线下「蹒跚学步」,国美已是业内首屈一指的零售巨头,彼时二者显然不在一个量级,而这一切随着京东转型线上而终 ... 为什么别人都在裁员,苏宁却要再招8万人? 2018年,对于很多企业来说是难过的一年.受宏观经济环境影响,不少公司开始"节衣缩食":裁员.下跌.寒冬-- 进入一月 "年会季",却有一家"别人家的 ... 新国美,将如何搅动零售江湖? 惠民生,是零售业发展的关键所在.随着时代发展,这个行业一直在变化,竞逐者纵横捭阖,频出奇谋秒策,消费者需求发生了变化,追求个性多元,他们一同绘就了零售业的新篇章.而在零售赛道里,国美是不能忽略的精彩章 ... 敢为人先,“真快乐”APP搅动一池娱乐零售潮水 敢为人先,“真快乐”APP搅动一池娱乐零售潮水 “真快乐”APP横空出世 零售业或将迎来巨变 文/调皮电商 冯华魁 这两天,很多人都突然发现应用市场多了个不认识的APP,名字还特别逗,叫"真快乐". 更奇怪的是还在购物分类里,让人实在想不起这是哪里冒出的电商"新贵 ... 门店“变身” 国美零售卖场的“城市运动” 作者:李又寻欢 来源:灵兽 ID:lingshouke 这个曾经的家电零售的王者,正试图再造一个新国美. 这是灵兽第517篇原创文章 零售卖场的样子,本没有成法,但来自商业的驱动,让它的形象逐渐趋同, ... 聚焦大消费领域升级,国美朋友圈再添新伙伴 灵兽按 国美生态圈未来可期. 作者/十里 ID/lingshouke ▲这是灵兽第1014篇原创文章 国美再添新盟友. 7月22日,国美零售与深控投资本.怡亚通三方签署了战略合作协议,三方未来将在资 ... 《飞驰人生》推出衍生漫画,电影IP能否助推国漫破圈? 作者 | 大海里的针 因为疫情的缘故,电影院已经关门快半年了,部分电影人开始尝试其他讲故事的方式,电影IP改编漫画就成为了一种选择. 前不久,由韩寒监制,根据电影<飞驰人生>改编的同名漫画 ... 【望安山文学】彭长国||美 丽 的 黄 家(散文) 美 丽 的 黄 家 作者:彭长国 主编:非 鱼 时间真快,新学期又开学一个来月了.清风轻轻地拂过路边树上新长出的绿叶,再落到我的脸上格外温柔.今天因素衣同学没有来学校,我正走在 ... 【年终盘点】破局零售下半场 从这十大事件了解2020年的国美 导读:零售业格局处于重组和再塑的进阶之中.网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青表示:一直以来,以线下家电零售为主体的国美零售,在遇到疫情以后,线下发展受到制约,线上渠道贡献有限,造成了营收 ... 都说直播带货不行了 国美为啥还要继续趟这个水? 直播带货这个话题,最近大家讨论的比较多,都在撰文分析直播带货是不是效果不如之前媒体宣传的那么火爆,认为存在严重的市场水分.其实,按照我的理解来看,直播带货确实存在水分,尤其是那些所谓的流量主播和明星带 ... 邹辉 | 一段皮黄送国松【签约作家】 一段皮黄送国松 作者:邹辉 惊悉好友国松兄驾鹤西去,心里除了感伤外,还留下了深深地遗憾.因为我与国松兄之间,在30多年前曾经有过一个约定,他非常想听我来段言派名段<让徐州>,由于种种原因一 ... 黄如论的双面人生:行善与行贿|水皮脱口秀 水皮杂谈 一家之言 兼听则明 偏听则暗 说起黄如论这个名字,知道的人不多,但是说起世纪金源这个品牌,我估计知道的人就很多了. 没有错,黄如论就是世纪金源的老板,最近 ... 黄光裕和黄峥上演“双黄连” 拼多多“试婚”国美 30秒快读 1 处于苏宁阿里.京东腾讯夹击之下的"单身"拼多多,可选择的对象已经不多,国美有物流售后能力.家电品类,而拼多多有流量,这看起来是一场不错的"试婚" ... 深度民调|【皮尤中心】:美欧人民对国家认同的态度更包容了? [世界决定视界][视界决定世界] what you see forms what you'll be 欢迎打开"我与我们的世界",从此,让我们一起纵览世界之风云变幻.洞察社会之脉搏 ...