天睿：如何打电话推荐你的房源？

每日写一篇文章的第1年317天

天睿：帮你在天津买到合适的房子

对于大部分房产经纪人来说，每天都会重复一个动作，那就是打电话推荐房源。

不管是推荐一些比较优质二手房，还是一些刚刚出来比较实惠的新房项目。

都需要不断的去打电话推荐房源。

这是一个需要大量重复的过程，也是很多经纪人比较厌烦的过程。

原因很简单。

厌烦的本质在于长时间得不到收获。

现在试想一下，你打了30个电话，50个电话，甚至100个电话，都没有收获到任何一个客户。

所有的电话打通之后推荐完之后对方一句不感兴趣给挂了。

是不是心中特别懊恼？

长时间都是这样的，结果的话基本上大部分经纪人都会感到厌烦。

那么具体如何解决这个问题呢？

其实核心就在于让自己能够打出有质量的电话。

当你能够打出一个有明确买房客户的同时，你的心情会非常的愉悦。

这个时候你对于打电话这个动作并不会特别的排斥。

所以我们要做的事情很简单，就是不断优化自己打电话的话术。

提高获得客户的概率。

因为有的客户他可能是被打电话打烦了，所以直接来了一句不感兴趣就给挂断了。

这样的客户是一类潜在客户。

同时还有一类客户，就是对于你所推荐的房源不感兴趣，而与此同时你也没有进行进一步的询问或者推荐其他房源，因此就给挂断了。

这样的客户也是一类潜在客户。

所以我们要做动作是优化自己打电话的话术，不放过更多的潜在客户。

具体如何优化呢？

首先从刚刚接听开始，我们打电话的语气一定要温和。

千万不要蛮横或者说像机器人没有感情一样。

因为当我们接电话是对方的语气比较温和，我们个人也会表现的比较温和，当对方的语气变得比较蛮横时，我们心中也会有一定的恼怒。

所以打电话语气一定要温和。

其次，我个人经验就是接通电话，第1句话就是说感谢您的接听。

先表示感谢对方接听电话。

因为大部分人对于其他人的感谢是不会表现的特别抗拒的。

当我们第1句话就是说感谢您的接听，这样更容易缓解对方心中的抗拒。

然后开始简单自我介绍并且说出你推荐房源2~3个卖点。

他不要说多，因为大家都不喜欢听十分啰嗦的话。

你只要简单介绍房源，2~3个卖点就可以了。

如果他感兴趣，他会继续询问。

如果他不感兴趣的话，我可以简单询问一下他有没有买房或者出售房子的需求。

有的话进行下一步沟通。

如果没有的话，那么最后我们还要比较温柔的，感谢对方一句，说：

再次感谢您的耐心聆听，祝您生活愉快。

当我们结束之时，在赞美对方一句，对方的心情也会变得更好一些。

这样我们整个沟通流程就会变得更加高质量，同时能获得更多的潜在客户。

谨记，厌烦的本质在于长时间得不到激励。

所以当我们想要长时间坚持某一件事情，一定要寻找到其中，可以快速到激励的方法。

好了，今天的分享就到这里了，希望对你有一定的帮助。