陌拜老手总结的三个经验技巧——让你轻松开拓新客源

日本销售大师原一平说过：销售成功其实很简单，就是要最大限度的将与客户之间陌生感消除掉。

要说最累的一项工作就是去陌拜的销售员了，他们每天都要跑很多地点去拜访客户，但有可能连一单都没有谈成，而且这样的情况持续，可能会持续几天。

不可否认，每一次被拒绝都是非常消耗战斗力而且在没有开单的情况下自己的经济收入也会出现问题。

虽然这是一项重复性，概率性的工作，但如果注意几个技巧或许能够提升自己陌拜的成功率。

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第一、给用户留下最好的初始印象。

我们与人交往常常会依靠自己的直觉，那么在陌拜时双方的交流并不多，所以直觉判断往往会从你的外表开始。那这个时候如果你给客户留下了不好的第一印象，接下来你要花更多的时间和精力去改变，劳心劳力，而这一切还是在客户愿意给你机会的情况下。

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第二、精准选择你要陌拜的对象。

营销实验研究结果表示：能够被销售出去的商品对象往往本身已经存在对该商品的需求，所以销售人员要做的只是唤起或激发这份需求，而并不是去创造这一份消费需求。

要想去创造消费需求，那会经历很长的阶段。包括建立消费者对这一项商品的认知，这并不是一个普通销售人员能够做到的，这需要结合市场推广部门的大量工作，这也就是为什么一些新商品上市前会做很多的客户调研以及广告宣传。这就是在做前期的一个商品认知，接下来当顾客了解了这项商品，产生了对应的认知之后才会生成消费需求，而销售人员是在这个阶段去介入的。

所以如果你要去花时间拜访客户，首先要做好客户的前期，观察了解，最好是在明确客户是有，对你产品需求的前提下再去拜访，这样会节约你的时间以及精力。

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第三、选择好的平台。

随着业务发展，现在很少公司再会鼓励销售，自己去跑陌生的区域，自己发展客户，因为做这样扫楼扫街的工作机会成本很大，往往是花了一个月但新开发的客户量很少。

如果销售人员可以选择的话，尽量去一些比较有着成熟行销体系的公司，这些公司会通过网络的形式或者自身的渠道，先收集一部分意向客户的信息，再让销售去拜访，那这样就满足了第二点。起码你去拜访的对象，他本身是存在有对商品的采购需求。

哪怕前期这些公司给的待遇不如一些创业型的公司，但在这一些公司里工作你的开单几率与所获得的资源支持都会更好，整个人的精神状态也不会太差，不会像去没有目标的陌拜那么的辛苦。

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多学习，勤琢磨，让我们进步的更快！