杂文||劝告与假设

 劝告与假设

张玉庭||安徽

　　劝告对方放弃某个观点或改变某种立场，是生活中常见的事，可是，如果对方不希望劝或者根本就不欢迎劝，怎么办？

　　请看三个古代的事例。

　　汉武帝迷信，有一次，一个江湖术士曾一本正经地给汉武帝算了一命，说汉武帝必能长寿，理由是：“人中长一寸，可享命百岁。”汉武帝恰好人中长得挺长，听了此言自然十分高兴，在一旁侍奉的东方朔知道此言不当，就打算劝导一下，可是对方是九五之尊的皇上，如若得龙颜大怒岂不是太危险，东方朔便突然笑了起来，于是汉武帝问道：“大胆东方朔，你该不是在笑我吧？”东方朔回答：“皇上圣明，臣下岂敢笑皇上。我是在笑那彭祖脸长。”汉武帝便问：“彭祖何以脸长？”东方朔立刻妙答：“传说那彭祖活了八百岁，如果此说当真，岂不是说他的人中长达八寸，天哪！光是人中就长达八寸，这张脸岂不是太长了？”汉武帝听了，果然开心地笑了起来，并一举摒弃了那个“人中长一寸可享命百岁”的鬼话。

　　有个老人，有一天突然心血来潮，要把院子中间的一棵大树挖掉，一个叫徐孺子的孩子就问他：“老爷爷，此树亭亭如盖，为什么要把它挖掉呢？”老人回答：“我的院子是方形的，方形院中种了棵树木，这不正好是一个‘困’字吗？我不能被困于此，所以要挖掉它。”徐孺子立刻回了一句：“不好！如果把大树挖掉，事情可就糟了，您想想，就算您把树挖了，可院子还是方的，方形院中住着人，这是‘囚’字，这不是更糟糕吗？“老人听了，立刻恍然大悟，果然不再挖树。

　　有个叫翟永令的，他的妈妈十分迷信，每天都要不停地在菩萨前烧香并不住地祷告，浪费了许多金钱和许多时间，翟永令决定劝劝妈妈，就故意做了如下的安排。这天，妈妈正在菩萨像前烧香祷告，他突然喊了一声：“妈妈 ！”妈妈问他：“何事？”他回答：“没事。”又过了一会，他又喊了一声：“妈妈！”妈妈问他：“何事？”他再次回答：“没事。”如此反复了三四次之后，母亲果然勃然大怒，于是翟永令乘机劝道：“你瞧，我刚喊了您三四声，您就烦了，那么，如果您一崐到晚千遍万遍地喊菩萨，难道菩萨就不烦你？”母亲听了，觉得其言有理，从此后果然不再那么虔诚地烧香祷告了！

　　请注意这些故事，这些劝告者都挺聪明，他们的劝告方式机智而灵巧，全不是那种干巴巴的空洞的说教，而是循循善诱因势利导，在不知不觉之中来了个“随风潜入夜，润物细无声”！尤其巧妙的是，在他们的劝告中，都已提前熔铸进一种假设，这就是，只要对方仍按原先的那个思维模式去做，就势必会陷入困境与狼狈，或者陷入不可克服的自相矛盾之中。既然对方不情愿如此，也就会在不知不觉之中放弃或改变了原先的立场。

　　那么，使用上述劝告法时，操作者该注意些什么呢？

　　首先，必须认真分析一下对方的思路，切实弄情错处在哪，这才好有的放矢。

　　其次，劝告时，必须切实沿着对方的思路，按同一个逻辑沿着同一个方向住下推，并务必推出一种显而易见的谬误，这样才有足够的说服力折服对方。

　　再次，必须提前设计好一个简洁明快的假定，并务必把对方的那个错误包含在这个假定之中，而且，这个假定越风趣越好，越一目了然越好。

　　最后，一定要重在启发，通过巧妙的提问（最好是反问）诘难对方，引起对方的思索。

插图/网络

作者简介

张玉庭  执教于高校中文系 《读者》杂志签约作家  著有小小说集《女教师的特异功能》《爱情四重奏》，刊首语集《青春女神嫁给了谁》，文艺随笔集《美与趣》《理与趣》《情与趣》《雅与趣》《书中的红豆》《点击智慧》，爱情美文集《醋溜男女》《爱情麻辣烫》，幽默小品集《不妨幽它一默》，寓言集《会开花的故事》，童话集《男孩帅帅和老鹰秃秃》。主编小作家丛书《小荷才露尖尖角》《看我七十二变》《梦从这里起飞》《神奇的童话树》等。有大量作品入选多种文集，如各种年选、双年选和不同版本的小小说精品集、语文教材、教辅用书、中考试卷等。

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