大家说 | 吴建斌：共同迎接“合伙人”的伟大时代

吴建斌

阳光控股执行董事、阳光城集团执行副总裁

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人心思变

变是不变

应《跟投之潮》新书作者的邀请，我为这本书写了序。写序过程中，我想了很多，对地产行业颇有感触。后征得作者同意，预先把序发了出来。

 — 壹 —

不经意间，真正意义上的中国房地产行业走了近三十年。

三十年来，这个行业日新月异，万象更新，一部分企业倒了下去，一部分企业慢了下来，一部分企业站上了桥头，一派长江后浪推前浪、一浪高过一浪的热闹景象引爆着地球，真是激荡三十年。

猜猜，谁才是这个行业笑到最后的那个企业，其实，神仙也是不知道的。

的确，我们正在迎接一个伟大时代的到来，这个时代就是“合伙人”时代。

在许多行业，合伙人制这种古老的组织形式非常普遍，例如律所、会计师事务所、高科技行业等知识型企业；在传统行业中，公司制依然是绝大部分企业的组织形态，但无法忽视的趋势是，合伙人制在当下中国变得越来越流行。

最早开始“合伙人”尝试的地产公司万科，便在许多层面上进行了实践，例如2014年推出的合伙人持股计划、项目跟投制度等，包括后来碧桂园推行的“同心共享”计划。从这两家的跟投制度施行情况来看，对于激发组织活力有着非常积极的作用，也促使近几年业绩规模的跨越式增长为公众所瞩目。

 — 贰 —

随着行业的发展、人员的流动，项目跟投已经在越来越多的房企得到了施行，从星星之火到目前的燎原之势，在房企实践中确实也得到了良好的验证。据统计，2017年， 17家千亿房企中，超过10家已经推行了项目跟投制度，目前大多志在冲击千亿规模的房企纷纷引入，甚至众多中小房企也在积极引入。

这些企业的快速发展有多方面原因所致，但毫无疑问，以项目跟投为核心的组织激励体系变革，给这些房企赋予了更多的潜能爆发。从目前来看，项目跟投制度在地产行业已经逐步成为事实上驱动组织活力的管理标配，是推行合伙人体系成功的重要保障。其核心作用，是激活了房企组织的“自组织”属性。

从进化论的观点来说，“自组织”是指一个系统在“遗传”、“变异”和“优胜劣汰”机制的作用下，其组织结构和运行模式不断地自我完善，从而不断提高其对于环境的快速适应能力的过程。一个系统自组织属性愈强，其保持和产生新功能的创新能力也就愈强。任何一个组织都有自组织属性，否则就失去了存在的基础和创新发展的动力。

究其根本，这是和当前地产行业的经济环境变化剧烈、土地资源竞争激烈、行业集中度快速提升等因素密不可分。自上而下的科层制管控，其传统而冗长的决策流程已经无法有效应对外界剧变的风险，需要发挥精英小团队的自主创新和能动性以积极应对，即是增加企业组织的自组织属性。

规模房企的经营实践已经证明，项目跟投制度是激发项目精英小团队最好的最直接的机制。通过项目跟投制度有利于利益绑定、人员保留、动力激发，在项目现场解决大多数的管理问题，有利于经营目标的自觉达成。从更积极的视角来看，项目跟投制度有助于构建新型公司治理结构、推动内部组织变革、去中心化、去大企业病，有助于业务模式创新，团队成员优胜劣汰，培养职业经理人的企业家视角的管理者，乃至提升内部员工对企业战略的理解。

 — 叁 —

我们阳光城目前已经推行了“双赢”机制——“合作共赢”和“阳光共赢”。在过去一年里，阳光城的变化有目共睹，多方面发生了革命性变化：2017年，区域公司从13个发展到30个；实现销售900多亿元，同比增长一倍，现金流首度回正；实现营收331.6亿元，同比增长69.2%；通过两次“锋刃”计划落地，目标成本降了近40亿成本。2018年1季度，累计120个项目公司全部采用了跟投机制，“高周转”打法生根开花又结果，已实现了多个项目开始预分红的可喜成绩。可以说，是“双赢”机制让阳光城的内在组织机能、可预见未来、做事方寸、又快又好玩法的诸多因素发生着积极变化，而且充满活力。

明源地产研究基于当前行业的最新热点，对于项目跟投制度的设计机制进行了解构，从跟投进入、本金返还、分红和退出等四个关键环节的设计视角出发，对于这些关键环节如何和经营导向相结合进行了深入提炼和总结，可以为诸多房企进行跟投制度设计和优化时提供助力。

我们阳光城目前的“双赢”机制已经大型升级三次，在三个方面发生了锐变。我相信，此机制还需要考验，还需要打磨，还需要随时打补丁，只有这样，才能让机制更符合人性并从人性出发，发挥其正向的“化学作用”。

事实证明，跟投机制的落地，让员工多了一层身份，那就是事业合伙人。什么是事业合伙人，言外之意，员工也是企业的老板，也是企业家，企业的主人，企业的责任主体。员工和股东站在同一战舰上，同心同德，同利同责，共同创造属于自己的美好明天。

更为难得的是，本书选取了推行项目跟投制度不同规模、不同类型的标杆房企进行实证研究，从管理背景、制度要点、推行落地到业绩效果等不同视角进行分析研究，帮助读者全方位思考在不同背景下，房企跟投制度如何结合企业自身实际情况做好差异化设计，去设计和优化跟投机制，从而助力企业更好地推行跟投制度，以真正发挥跟投制度激活组织活力的威力。

大道当然，唯有顺应人性的机制才是顺应时代需要的机制。

人心思变，变是不变的道理。

让我们共同见证项目跟投机制落地于地产行业而引爆合伙人伟大时代的到来！

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