郑翔洲：新商业模式创新设计【大纲】(包括综合篇,制造业篇,零售连锁篇,金融模式篇,汽车产业篇)

郑翔洲： 郑翔洲 ： 新 商业模式 创新设计 综合篇、 金融模式篇、 制造业篇、 零售连锁篇、 【 综合篇 、 金融模式篇 、 制造业篇 、 零售连锁篇 、 汽车产业篇 】 讲师简介：郑翔洲
商业模式设计专家,企业核心竞争力专家， “新实战派”营销战略顾问；中国国 际品牌发展战略联合会 名誉副会长， 国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘青 年专家，北京时代光华高级培训师， 《前沿讲座》特邀专家，中国职业经理人认证 （CPM）总裁班特邀授课专家；深圳南方略营销战略管理咨询公司高级副总裁， 中欧国际管理学院 DBA 工商管理博士； 著有 《如何打造你的核心竞争力?21 个 MBA 中学不到的黄金策略》 【经济管理 出版社】《低成本创新品牌 7 大招?企业发展战略深度分析》 、 【北京影音出版社】 、 《新商业模式赢天下》 【北京大学出版社】等实战型专著。
网上购买：http://www.xhglw.com/product.asp?id=3760 【授课风格】 语速快，幽默，以内容为王，授课中每 5 分钟均有亮点； 【适用人群】 企业董事长，副董事长，总经理，战略咨询顾问，风险投资人 【授课课时】 12 小时
郑翔洲《新商业模式创新与设计【综合篇】 》 郑翔洲《新商业模式创新与设计【综合篇】 大纲
第一讲 新商业模式定位
　　1、伪商业模式误导了很多人； 、伪商业模式误导了很多人；
　　2、什么才是真正的商业模式； 业模式； 、什么才是真正的商业模式 案例一：中国奥运代表队改革后的商业模式，夺得 51 块金牌的原因； 案例二：一本高端杂志全新的商业模式； 案例三：索马里海盗的商业模式 案例四：古罗马繁荣昌盛的模式： 案例五：郑渊洁学习胡适和韩寒，争取 20\\\%版税的模式

　　3、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事，用君子叫人品，用小人叫水平； 、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事，用君子叫人品，用小人叫水平； 案例一：刘邦封一人而安天下，曹操忍痛招降张秀 第二讲 新商业模式典型类型
　　4、 消费者 股东”模式： 适用于所有连锁企业，奢侈品行业） 股东” （适用于所有连锁企业 、 消费者+股东 模式： 适用于所有连锁企业，奢侈品行业） “ （ ； 案例一：沈阳贵族幼儿园，M1NT 股东制富豪俱乐部
　　5、开创蓝海成功的唯一途径：分化模式； 适合于所有能创品牌的行业） （适合于所有能创品牌的行业 ； 、开创蓝海成功的唯一途径 分化模式； 适合于所有能创品牌的行业） （ 案例一：苹果掌上电脑，咖啡可乐，微软钱包失败的案例 案例二：人和人结合可以繁衍下一代，猫和狗交配什么都生不出来，这也是这么多购并失败 的原因，道法自然的结果。
　　6、 加码”模式的创新； 适合于所有行业） （适合于所有行业 ； 、 加码”模式的创新； 适合于所有行业） “ （ 案例一：亚布罕靠“加码”赚大钱； 案例二：中航健身靠“加码”得高利润； 案例三：价值 10 万美金的电话“加码”脚本 案例四：美国忠实航空靠“加码”利润率超过美国西南航空 5 倍
　　7、盲点交易模式（商业模式创新思维的应用） 、盲点交易模式（商业模式创新思维的应用） ； 案例一：家电连锁赚钱的奥秘， “忽悠”政府的几个办法
　　8、蓝海战略与商业模式的完美结合（适合于所有新蓝海行业） 、蓝海战略与商业模式的完美结合（适合于所有新蓝海行业） ； 案例一：美国“全食食品” ；布法罗鸡翅烧烤吧； 案例二：太阳马戏不是蓝海的成功，而是商业模式的成功； 案例三：太平洋 BT 模式
　　9、警惕陷入低利润的中间地带，要么聚焦高端，要么聚焦低端； 、警惕陷入低利润的中间地带，要么聚焦高端，要么聚焦低端； 案例三：航空业，百货业，汽车行业走中间路线失败的教训 第三讲 新商业模式的创新
　　10、模式创新＝复制＋改良；原创一般都死得很惨； 、模式创新＝复制＋改良；原创一般都死得很惨；
　　11、97\\\%零售业能成功的唯一商业模式（适用于所有零售业，经销商，连锁企业） 零售业能成功的唯一商业模式（ 、 零售业能成功的唯一商业模式 适用于所有零售业，经销商，连锁企业） ； 案例一：广告聚焦的光环效应 案例二：杨澜的阳光卫视，劳斯莱斯，通用汽车，春兰空调，康师傅存在什么巨大问题 案例三：零售业脱颖而出的 5 个步骤
　　12、全新的加盟创新模式（适用于所有加盟连锁企业） 、全新的加盟创新模式（适用于所有加盟连锁企业） ； 案例一：明丰钻饰的与众不同的 2 种加盟方式
　　13、以租代售的创新模式： 适合所有租赁行业） （适合所有租赁行业 ； 、以租代售的创新模式： 适合所有租赁行业） （ 案例一：重庆长运股份， 案例二：杭州汽车租赁火爆， 案例三：广东邦家
　　14、连环返租交易模式： 商业模式创新思维的应用） （商业模式创新思维的应用 ； 、连环返租交易模式： 商业模式创新思维的应用） （ 案例一：一个 25 岁商业奇才的故事 第四讲 新商业模式运用与发展
　　15、利用银行动产及货权质押授信业务（适用于所有工业品行业） 、利用银行动产及货权质押授信业务（适用于所有工业品行业） ； 案例一：某钢材经销商的商业模式
　　16、利用商业承兑汇票保函贴现的模式（另类融资策略） 、利用商业承兑汇票保函贴现的模式（另类融资策略） ； 案例二：某上市公司巧妙解决资金难题， “汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史
　　17、轻资产模式（适用于所有行业的创新） 、轻资产模式（适用于所有行业的创新） ； 案例一：美国的电话医生； 案例二：轻资产咨询荟才环球；
案例三：爱尔眼科充沛的现金流； 案例四：只有 3 个人的旅游公司； 案例六：一家轻资产的健康护理公司 案例七：轻资产的大学美国斯特雷教育公司
　　18、利用信托工具融资模式 、
　　19、利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润 、
　　20、为什么世邦魏理仕收费高 30\\\%？ 、 ？
　　21、利用商业承兑汇票保函贴现的模式 、利用商业承兑汇票保函贴现的模式
　　22、集团快速成长、发展壮大的商业模式 、集团快速成长、
　　23、 空手套白狼”起家史 、 空手套白狼” “
　　24、日本的“女婿养子”模式 、日本的“女婿养子”
郑翔洲《新商业模式创新设计【金融模式篇】》大纲 郑翔洲《新商业模式创新设计【金融模式篇】》大纲 创新设计 模式篇】》

　　1、零售银行脱颖而出的商业模式的五大步骤；
　　2、西方各类金融行业分化与整合的竞争模式： 摩根士丹利以“投资银行业务”为主， 而高盛、雷曼兄弟则以“资本市场业务”为主， 瑞士银行擅长“财富管理业务” ， 美洲银行擅长“零售银行业务” ， 富兰克林擅长“资产管理” ， 黑石擅长“替代投资” 。 花旗银行选择了“零售银行” ； 摩根家族选择了“投资银行” ； 而纽约银行则选择了一个更加特殊的市场： “资本市场的机构服务” 。
　　3、HDFc 集团的启示：颠覆传统银行存贷款模式；
　　4、信用卡：美国运通和 MBNA 的轻资产战略模式；
　　5、如何用“易经”中的“革卦”解释银行战略变革和模式创新的注意事项；
　　6、面对金融创新，全能银行的抗周期定律失效了；
　　7、金融行业“道法自然”的几个定律；
　　8、中小企业融资：Capitalsource 的交易分解策略；
　　9、美国地区银行的阶梯扩张路径；
　　10、中国的专业化银行能否成为 B2B 版的 HDFc
　　11、金融行业模式创新=复制+改良；
　　12、美国一家互联网信贷公司与众不同的商业模式；
　　13、金融工具创新的几个商业模式（与奢侈品、工业品、古董、娱乐业等的合营模式） ；
　　14、银行业务的“加码”模式的创新应用；
　　15、中资银行大而全的困境
郑翔洲：《新商业模式创新设计【制造业篇】 大纲： 郑翔洲：《新商业模式创新设计【制造业篇】》大纲： ：《 创新设计
【案例篇】： 案例篇】： 加勒比海盗的合伙制模式；开曼群岛的红酒基金的投资模式； 美国斯特雷教育大学轻资产模式；瓦拉迪私人海岛公司的卖岛模式； 太阳马戏团建立“天才数据库”的模式；沈阳某贵族幼儿园的商业模式； 轻资产的健康护理公司美睇系；老派投资银行格林希尔在金融危机中逆势增长的秘诀；
在危机中赚钱的休伦咨询集团模式；中科智的担保潜规则模式; 一家减肥食品公司“卖食谱”的商业模式；美国新奇士果农的合作社商业模式； 奥巴马互联网竞选的商业模式；赫兹租车的回购协议模式； 苹果手机和 Facebook 引发的商业模式；李光耀改造新加坡的商业模式； “赏金公司”汇聚天才的商业模式；成都市三圣乡五个创新的商业模式； 一家印度医院富人收钱，穷人免费的商业模式；太平洋集团 BT 模式； M1NT 股权式的富豪俱乐部模式；印度塔塔用麦当劳造车的模式； 牟其中的空手道模式； 三九集团只付首付款的酒店地产模式； 索马里海盗们的商业模式； 应用篇】： 【应用篇】：
　　1、 如何用采用保兑仓业务模式经营帮助各类经销商走向成功； 【适用合于大多数耐消 费品】
　　2、 普通国内汽车经销商的传统商业模式是：
　　3、 通过聚焦，零售业脱颖而出的商业模式【适用合于各个行业的零售商，经销商】；
　　4、 艺术家共同信托模式；【适用于明星，超女，模特，运动员】
　　5、连环返租交易模式；盲点交易模式；平台交易模式；
　　6、 经销商与担保公司、银行合作的商业模式；【海成电脑与众不同的商业模式，适用 于耐消品均适用】
　　7、上市公司如何利用房地产圈钱的商业模式；
　　8、 明丰钻饰的 2 种加盟方式的比较；【适用于所有加盟商，连锁店】
　　9、 如何利用银行动产及货权质押授信业务【某钢材经销商的商业模式，适合所有经销 商】；
　　10、如何利用银行保理业务模式【深圳中信天创用保理业务融资，应用于特殊行业】；
　　11、如何利用银行保兑仓业务模式【工业品，耐消品均适用】；
　　12、 如何用投资和固定回报方式销售产品的模式 【某电网公司小灵通在深圳打开市场的 实践】；
　　13、如何利用商业承兑汇票保函贴现的模式【某上市公司巧妙解决资金难题】；
　　14、如何以租代售模式【重庆长运股份的以租代售模式，杭州企业租赁公司销售汽车火 爆】；
　　15、如何利用信托工具融资模式【某某公寓资金信托计划】；
　　16、如何利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润【某商业大厦的模式】；
　　17、商业地产+金融投资+经营管理模式【台北某某商用置业有限公司的商业模式】
郑翔洲《新商业模式创新设计【零售连锁篇】》大纲： 郑翔洲《新商业模式创新设计【零售连锁篇】》大纲： 创新设计 大纲

　　1. 21 种动力法则，包括 7 种商业模式，可以让你的产品在竞争中想得更周到，做得更 到位，赚的钱更多:
　　2. 彻底改变你产品的从业方法
　　3. 商业模式创新=复制+改良
　　4. 如何塑造产品卖点，最常用的 13 个产品卖点策略
　　5. 计算产品终极价值，边际资产净值和合理的成本
　　6. 区分，重新配置并突出你的商业，产品和服务
　　7. 聚焦产品，聚焦市场，聚焦顾客，聚焦人脉
　　8. 如何在产品广告，销售信函，销售陈述和网页上使用这些出价
　　9. 在办理每一份客户业务的时候，进行提升销售，交叉销售和追随提升销售，使你的 产品利润倍增

　　10. 产品试验在倍增效果中的作用
　　11. 产品聚焦：打造企业强势核心竞争力
　　12. 135 种被证明最好的大字标题/提案
　　13. 壮大商业模式产品的三种途径
　　14. 更快，更安全，更简单地壮大商业经营的三种商业模式：
　　15. 几何式商业增长的动力帕台农神庙
　　16. 战略性商业增长的 9 个支柱
　　17. 不断地在你的商业经营中识别发现隐藏的资产和忽视的机会
　　18. 每种商业都在犯的 20 种营销模式，如何避免和纠正它们
　　19. 十种商业增效器
　　20. 让你的产品在市场竞争中获胜的 25 种模式
　　21. 现用的没现金?产品实物交换原则（唯一关键：处理好税务）
　　22. 在亚洲以及世界范围内，产品获胜的 5 个关键
　　22. 产品分化模式：企业基业长青之道
　　24.你需要掌握的 14 种关键精神因素，以及如何去做
　　25. 世界首富青睐的经营理念：成功一定有方法
　　26. 每一位成功的企业家必须要做的 25 件