战略引领可持续增长，发展型房企IPO不是梦
2019年，房地产行业的“资本寒冬”降临，然而，在博志成服务过的千百家房企中，有一家来自安徽的区域龙头房企，近三年来实现逆势增长，表现突出。
三巽集团是一家总部位于上海、以开发为主业的房地产企业。自2004年成立以来，致力于深耕安徽省内房地产市场，连续多年位列区域前十，并跻身中国房企TOP150。
2017年2月，博志成与三巽组织召开第一次战略研讨会，梳理三巽集团未来五年的战略目标和实现路径，涉及行业趋势、战略目标及模式、投资布局及融资策略、运营模式、产品线规划（含标准化）、管控优化、核心团队塑造、文化与品牌建设。至2017年10月第二次战略研讨会，三巽集团各层级对战略目标已经达成了高度的共识，公司所有高层、中层及骨干员工都对公司战略目标清晰一致且充满信心，能够清晰描述公司未来战略布局、运营模式、投融资节奏、业务战略等思路。
2018年以来，三巽启动全国性布局，已进入安徽、山东、江苏3个省份的9个城市，土地储备由2016年末的110万平方米増加至2019年8月31日的420万平方米；项目数量由2016年末的8个增长至2019年8月31日的35个，为企业可持续发展夯实了基础。
三巽集团项目分布
（截至2018年8月31日）
资料来源：三巽招股书
2019年10月17日，三巽控股集团有限公司披露了香港IPO招股书。招股书披露，三巽的全部收入来自销售所开发的物业。截至2016年、2017年及2018年12月31日止年度以及截至2018年及2019年6月30日止六个月，产生的收入分别为5.41亿元、2.63亿元、7.24亿元、1.75亿元及5.62亿元，毛利分别为1.01亿元、6880万元、2.07亿元、4210万元及2.05亿元，期内溢利分别为5599万元、387.5万元、4499万元、1077万元及6204万元。
博志成认为，三巽的快速发展，主要归因于：
1、战略意图坚定，进对城市、踩准节奏
投资是房企的生死门，而随着房地产行业进入高位震荡、城市轮动、市场加速分化的阶段，城市研究的重要性空前拔升。
在过去3年间，三巽对拟深耕的城市进行深刻研究，做到了提前布局、踏准城市轮动节拍，从趋势和轮动中找到发展机会，并且迅速落地。
在三巽进驻的城市中，包括一度火爆的合肥、南京。
自2018年12月进入南京以来，三巽已获取5宗土地，其中3宗位于高淳板块的地块均为底价成交，楼面价分别为3902元/㎡、3924元/㎡、3546元/㎡，其他企业同期拿地成本约在4571元/㎡-6100元/㎡。目前该区域主城区精装洋房均价约13000元/㎡，其中高淳雅园均价达17000元/㎡-18000元/㎡。
在合肥市场竞争激烈、地价攀升阶段，三巽也做到了以更低成本获取优质地块。2018年12月，三巽在合肥以6712元/㎡拿下瑶海E1808地块，至2019年4月，瑶海区临近地块楼面价已达9156元/㎡。
三巽以整体发展目标和计划为导向，完成了核心二线城市的战略性进驻，并于2018年下半年将总部迁至上海。
基于对目标地块市场的充分研究，通过投资节奏、融资节奏、运营节奏、销售节奏与行业节奏有机匹配，三巽实现了规模与利润的双丰收。此外，三巽与多家品牌开发商及地方资源型开发商建立了稳固的合作关系，通过共同开发项目，优势互补的方式，有效降低投资风险和资金压力，从而取得竞争优势。
2、客户至上，打造产品力
作为中高端精品生活的开发和建设者，三巽集团秉承“创造城市幸福生活”的开发理念，塑造代表城市精神的“时代”住宅。三巽的“好产品”，从用户、客户、企业和城市或政府四个角度来指导、评判。针对不同客户群体，进行差异化的需求满足，形成了“新中式”、“学院风”两大明星产品线。
除此以外，“三巽”的品牌认可度日渐增长，是安徽省内房地产市场优质产品代名词，其滁州香颂名郡项目与明光英伦华第项目分别获得建工类殊荣。
资料来源：三巽招股书
据最新数据，三巽集团销售收入由2016年的5.4亿元上升至2018年的7.24亿元，由2018年前6月的1.75亿元増加221.0%至2019年同期的5.62亿元。精准的市场定位与出色的产品线标准化，已然成为三巽规模增长的重要支撑之一。
3、管理赋能，打造核心竞争力
三巽在快速发展的这几年，秉承“加减乘除”的理念，加速打造、提升企业核心竞争力。
三巽采取系统化项目开发流程，在整个项目周期内，实施良好的标准化程序，加快资产周转、提升经营效率。
最直接地反映在财务指标上：过去3年内，三巽集团保持净资产负债率60%以下；毛利率由2016年的18.7%上升到2018年的28.6%，2019年1-6月毛利率达到36.4%。
资料来源：三巽招股书
博志成研究院院长黄博文近期指出，2018年以来，房地产行业已然进入了高位盘整、箱体震荡的新时期，房企面临新的机遇、新的挑战，房企必须更加重视战略、投融资、运营、团队建设。2019年是房企融资环境较为寒冷的一年，发展型房企不仅要活下去，更要脱颖而出。祝愿三巽能够实现龙门一跳、迈向持续增长之路。