【企业教练-创业投资】企业股权融资的A、B、C、D轮详解

对于多数中小型企业，民营企业、尤其是初创型企业而言，融资一直是企业发展过程中非常重要的事情，但对于很多创业者而言是，对融资的概念是陌生的，他们不清楚股权融资是怎样的？股权融资的A、B、C、D轮又是咋回事？

我们常听到有企业获得融资了，有种子轮、天使投资、A轮、B轮......这些都是什么意思呢？不要着急，读完本文你就都清楚了。

企业融资，通俗的说，其实就是企业如何获得正向的现金流。因为有了钱，放开手脚大干，买设备、找资源、招人才、买用户甚至收购竞争对手。

企业进行股权融资的金主主要是三类：天使投资人（Angel）、VC（Venture Capital，风险投资）和PE（Private Equity，私募基金），如果将来有机会上市还会接触到投行（Investment Banking, IB，投资银行）

我们通常将融资轮次的划分为种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、E轮等，但根据实际情况，有些项目也会进行PreA轮、A+轮、C+轮融资。

       1.种子轮——团队、想法、 产品；

种子阶段的融资人，通常处于只有idea和团队，但没有具体产品的初始状态。投资人一般多是亲朋好友，或创业者自掏腰包，当然现在也涌现了不少种子期投资人。

倘若你的融资项目有团队，有idea，马上进入最终的落地，那么就可以开始进行种子轮融资。种子轮，项目失败的风险极高，等到天使轮就要求跑出mvp（最小可行化产品）。种子轮一般在50-200万这样，机构很难涉及，一般个人天使和孵化器基金会重点关注这块。

       2.天使轮——产品可视、 商业模式清晰；

天使阶段的项目通常是团队ready，有产品雏形，有产品初步的商业规划，却也陷入“找人 -- 做产品 -- 做产品 -- 没人了 -- 找人 -- 做产品 -- 做产品”的循环之中。如果融资项目已经起步，产品初具模样，有种子数据或能显示出数据增长趋势的增长率、留存、复购等证明。

同时积累了一些核心用户，商业模式处于待验证的阶段。那么寻找天使投资人或机构，开始天使轮融资便是最为合适的，融资金额大概在300万到500万左右。

       3.Pre A 轮——有一定规模、市场前列；

PreA轮是一个夹层轮，融资人可以根据自身项目的成熟度，再决定是否需要融。倘若项目前期整体数据已经具有一定规模，只是还未占据市场前列，那么可以进行PreA轮融资。

同时， pre-A轮或者A+轮融资，就是你明明没有初具规模，钱却烧没了，那就先来个pre-A轮江湖救急；或者在A轮融完以后，又有大咖看你不错，想投你你的业务，但你还没有新的业务进展，估值也基本没有变化，所以来了个A+轮。

       4.A 轮——以产品及数据支撑的商业模式、业内领先地位，初具规模；

对于拥有成熟产品，完整详细的商业及盈利模式，同时在行业内拥有一定地位与口碑的项目，哪怕现阶段可能处于亏损状态，也可以选择专业的风险投资机构进行A轮融资。这一阶段融资人已经不可能只凭借idea融资，而是要有用户，包括日活、月活，要有自己的商业模式，有能与竞品抗衡的成熟产品，有一定市场位置。

       5.B轮——得到验证的商业模式、新业务与新领域扩展，比较强的竞争优势；

经过一轮烧钱后，项目已经有了较大的发展，商业模式与盈利模式均已得到很好地验证，有的已经开始盈利。

此时，融资人可能需要资金支持推出新业务、拓展新领域，那么就适合以说服上一轮风险投资机构跟投，或寻找新的风投机构加入，又或是吸引私募股权投资机构(PE)加入的形式，开始新一轮的B轮融资。

       6.C 轮——得到验证的商业模式、新业务与新领域扩展；

如果此时融资人的项目已经非常成熟，在行业内基本可以稳坐前三把交椅，正在为上市做准备，那么就适合进行C轮融资。

此时除了可以进一步拓展新业务，也可以为补全商业闭环、准备上市打好基础。

       7.D 轮、E 轮、F 轮融资——简单来说，其实就是C轮的升级版。

C、D轮一般都是持续扩展中的用钱，包括另外一个竞争对手互相烧钱。同一个细分领域的同样模式，一般不可能有第三者获得C轮以后融资的，最多两个。另外，一些在B轮后已经获得较好收入情况甚至盈亏平衡的，不一定需要C轮及以后的新融资了。C轮、D轮一般都是数亿乃人民币。

E轮、F轮、G轮...... 轮次的那就是比谁钱多， 一般需要持续烧钱的巨型项目才需要D以后的轮融资，多是金融投资巨头大玩家。

结语：企业融资的大前提：了解“融资”是什么，流程是怎样的，各个阶段自己该干什么，融资要注意什么。总之，不能为了融资而融资，融资是要为健康企业发展而服务！一定要找专业可靠的融资团队来为你做规划。经济Plus平台，专注于中小型企业一站式服务，了解企业融投资项目，随时欢迎咨询。