如何正确买保险|当业务员只是为了避开体检而让你购买 2024-05-11 01:05:43 某公司的终身寿险产品,1000万保额,10年,年交保费160万左右。外地朋友发来一份这样的计划书,想听听我的意见。是很好的朋友,我就直接问了,懒得打字了,直接贴聊天记录给大家看吧。 因为只看到产品,我就先问了一下设计产品的想法是什么?依据何来? 仅仅是为了避开体检,没有完全了解并解决客户的问题就出计划,这让我很吃惊,同时我也知道,这样的业务员和销售手法在市场上并不少见,心中为从业人员和这个行业叹口气。 作为国内第一家以客户需求为导向而做好风险规划,以顾问营销方式为客户量身定制产品的百年寿险公司培训部出来的我,当然要在这个时刻传递正确的理念,广为告知何为标准的销售流程: 放下手头正在备课的课件,在微信上给朋友上课普及: 顺手拿过案头的《保险法》,翻出来条款,红线划出: 我怀疑很多业务员自己都不看不学《保险法》的,要么是无知,要么就是根本没打算长期做下去,遗憾的是,这样的业务员还不少,所以专业敬业的业务员才要更努力去跑客户,去占领市场,不能让劣币驱逐良币。实在是看不下去了。 当然,指出错误不够,还要告诉朋友正确流程:如果你发生风险,觉得多少钱可以安心?比如你和孩子的生活费,教育费,孩子的婚嫁,创业,你的养老费,双方父母的赡养等等,你会说一个数字,比如5000万会比较安心,⚠️这里5000万就是你的需求,而且这是能让你安心的需求,这样的保额才有意义,能真正解决你的问题,为你创造一笔应急现金流,而且确定,保证,免税,免费,这是任何其他工具和产品无法做到的,这才是你为什么买保险的原因!然后,我们确定好产品后,进入投保流程,也就是签署投保单,安排体检,这时才进入如何符合法规避体检,这是正常的投保流程,也是将来理赔有保证的操作方式,也是真正对客户负责的方式。其实,其他先不说,这份产品计划最明显的不合理在于:10年缴费1600万,保额却只有1000万,很明显是保额保费倒挂,不合理,因为朋友的年龄是可以做到缴费期20年,充分利用保险产品的杠杆原理规避风险的。如果拉长到20年,也就是每年多交40万,年交保费200多万,但保额却能做到5000万。这样的产品市场上并不缺啊,但是这样真正站在客户立场,从客户利益出发,既懂产品,又有操守的业务员,很缺。很多年前,还在培训部做讲师的我,曾经在下课休息的10分钟间隙,匆匆赶去会议室,做过一个5分钟演讲,谈寿险规划师如何“以客户为中心”,获得前前公司大中华区个人组一等奖,那个演讲标题是:朋友一生一起走。2021.7.19,三山于沪上柔慈阁 赞 (0) 相关推荐 揭秘套路:收益不到1.5%的储蓄险,怎么能收千亿保费? T博士/文 这个视频会得罪全国一半左右的保险业务员.我不能写出产品名.公司名,否则,一定会接到律师函.之前一写到某家保险公司的产品,就收到律师函了.网上因为写他家产品不咋滴而被起诉的例子,也不少. ... 2500块钱就拥有500万身价?暗藏玄机的百万出行意外险…… 本文大概 3102字 阅读需要 6分钟 "亲,公司司庆,年存2500,保最低100万,最高500万,保到75周岁,期满返本.要不要存一个?为家人负责!" "你别说公司疯了 ... 90%的妈妈都买不对的儿童保险,我把行家请来说! 专家 专栏 澳洲Bond University毕业 硕士学位 归国后就置身于保险行业浪潮中,扎根至今 本人更喜欢写美食和游记 虎妈,有个5岁的表情包女儿 大家好,我是花栗鼠,从事保险行业已有6年时间. ... 保险丨保险买错不如不买!家庭保险配置五大基本原则,建议收藏! 2020年 第 312 篇 00 前言 完善的保险配置是一个现代家庭抵御风险不可或缺的方式,然而为家庭配置保险并不是一件简单的事.一方面消费者缺少保险方面的专业知识,另一方面保险公司考核式销售方面,导 ... 不要因小失大,过于追求保险费返还 市场上有不少保费返还型重疾险和意外险,若在约定时间内并未出险,保险公司会将保费返还给客户.这类产品的宣传口号一般出奇地一致:有病赔钱,无病返本.乍看上去,这种保险似乎是免费的. 但仔细对比后你就会发现 ... 买保险前,要不要去体检? 在投保前,很多人纠结要不要主动去做一个体检,看看自己最新的身体状况是否符合保险的健康告知.不做体检,害怕保险公司以没有如实告知为理由拒赔,做了体检,害怕万一真查出问题,保费增加,还有可能被拒保. 今天 ... 买保险前,要不要先体检? 保险一买就是几十年,万一投保时不符合要求,以后理赔可能就会有麻烦. 因此,不少朋友在买保险时,会有很多疑问: 买保险前,要不要先去体检? 体检了,能不能代替健康告知? 买完保险后,啥时候体检最好? 今 ... 买保险前,要不要做体检? 螺蛳粉/文 有很多客户问我们买保险前要不要专门去做一下体检,我的答案是:千万不要啊! 考虑买保险前,不要去体检 保险不是我们想买就买,保险公司对我们会有审核,审核有两个部分:健康和财务状况.就 ... 你问我答 | 买保险前到底要不要先体检? 关姐,您好,我打算给我老公买达尔文一号,但是刚好这段时间他们公司安排体检,是不是最好等体检后再根据结果选择配置? 就这个问题本身,我的建议是: 如果已经确定了保险配置,那么尽量在体检前 ... 没有网点,没有业务员,线上买保险靠谱吗? 版权声明 本文首发于公众号 T博士教你买保险(ID:DrTbaoxian) 转载联系 微信ID:DrTbaoxian02 最近微信改版打乱发布时间,常有读者朋友错过文章更新,如果不点[在看]或者没 ... 深扒57家保司理赔报告,教你get买保险的正确姿势! 大家好,我是享投君. 经过不平凡的2020年,很多人规避风险的意识加强. 尤其是上周末赶上了旧版重疾险全面下架,很多小伙伴们临时"抱起佛脚",纷纷来享投君家咨询投保. 为了让大家都 ... 买保险的正确思路是什么?有哪些注意事项? 买保险前,我们每个人都应该理清自己的思路,不然的话,就会摸不清方向,很可能买了不适合自己的产品.接下来我们聊聊,买保险前必须知道的事. 根据经验,我整理了4个买保险的正确思路和建议,供大家参考: 01 ... 线下业务员都开始上网买保险了,你还在犹豫吗? 或者◎本文作者 | 陆拾肆 版权声明 本文首发于公众号 T博士教你买保险(ID:DrTbaoxian) 转载联系 微信ID:DrTbaoxian02 嗨,我是陆拾肆,带你买对保险不买贵. 最近旧规 ... 花多少钱买保险才合适啊?我劝你别再被业务员洗脑了 清欢/文 我之前和朋友开玩笑说,随着社会的进步,我国保险业的基本矛盾也已经改变了. 人民群众已经从以前的"不相信.不信任保险",转化为了"认为保险有必要,但是保险太复杂, ...