4个人性弱点，4个思维陷阱，不要犯类似的错误

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09/28 2020

4个人性弱点，4个思维陷阱

与书相伴

美好触手可及

人类的思维本能和思维陷阱，比如我们常见的，损失厌恶、过度自信、沉没成本、幸存者偏见等等，也有可能很多人并不常见的，前景理论、禀赋效应、确认偏误、叙述谬误、可得性启发等等。

为什么每个人都应该了解一些思维陷阱呢？因为我们每天都在做各种选择和决策，而选择和决策的过程就是一个思维过程，但是这个过程充满了偏见和陷阱，思维很容易受本能和情绪、环境和对方话语、表情动作的影响，而做出错误的判断和决策。

一直以来，理性是人类之所以区别其他动物的一个重要特征，我们以为自己会思考、懂得分析，会理性决策，但同时我们也是情绪的动物，就像哲学家大卫·休谟说：一个人宁愿毁灭全世界，也不愿意划伤自己的手指，这与理性并不冲突。所以，实际上，我们的理性是非常有限的，大部分时候是情绪的奴隶。

  ///首先，我们聊聊：前景理论和禀赋效应

关于讲思维偏见和陷阱的书有很多，其中有一本非常经典，可能很多人都听说过或者看过。那就是诺贝尔奖获得者，丹尼尔·卡尼曼的《思考快与慢》。他获得了2002年诺贝尔经济学奖，但是严格意义上，他是一位心理学家，为什么会得经济学奖呢？

  ///著名的“前景理论”

因为他是把心理学和人的经济行为结合起来进行研究，提出了一个著名的“前景理论”也有地方翻译是“展望理论”。

我们从损失厌恶讲起，这个大家应该比较熟悉，说的是，相较于获得，我们天然更讨厌损失，同量的损失带来的负效用，是同量收益的正效用的两倍以上。就好比我们丢了1000块对我们情绪的影响，比我们捡到2000块时还要大。损失厌恶在生活中随处可见，比如相较于恋爱的甜蜜，失恋时的痛苦对我们影响更大；相较于就业时候的兴奋，失业时候的痛苦对我们影响更大等等。但是，损失厌恶其实我们还可以更进一步，损失厌恶在不同情况下的程度是不一样的。

简单说就是，当人在获利的情况下，会表现得更保守，不愿冒风险，会更在意损失；而当人在已经损失的情况下，会更愿意冒险，会不那么在意损失。就是在不同的情况下，我们的风险偏好是不同的。这个就是著名的“前景理论”。

当然这个理论经过了很多实证研究，有可靠的数学模型作为基础，为了便于理解。我举个例子，一个赌场，其实不用做任何老千行为，就可以靠这个获利，如果在赌场输钱和赢钱的概率是一样的话，那么在赌场输钱的人，他们很愿意冒险想回本；而在赌场赢钱的人，他们常常会选择见好就收，这样下来，在赌场输掉的钱会大于在赌场赢得的钱，这样，作为赌场就自然可以赚钱了，我们会不知不觉掉进自己的思维陷阱，还不自知，这就是人性。

  ///“过度自信”和“禀赋效应”

罗永浩，罗老师这两天又上热搜了，他在脱口秀大会总决赛上说，自己2018年底的6亿债务，已经还清了4个亿，也得到了官方的确认，太了不起了。有人说，一个人要成功，就经历两次失败，一次是无知，一次是膨胀。而所谓的膨胀大概就是过度自信吧，我觉得罗老师在经历了这次债务风波之后，离成功或许不远了，至少离还清债务应该不远了。

过度自信在我们生活也随处可见，比如大多数人认为自己的智力水平高于平均值；大多数人，认为自己的驾驶水平高于平均值等等。过度自信也分为两种，一种是正面的，一种是负面的。当我们进行正面评价时，我们会高估自己；而相反，当面临负面评价时，我们会低估自己。

比如我们低估自己得癌症的风险，低估自己离婚的风险，低估自己失业的风险等等。

为什么我们会过度自信呢？

这里还涉及到一个思维偏见就是“禀赋效应”，什么是禀赋效应呢？

简单来说，就是我们会天然，高估自己已经拥有的东西的价值，比如总感觉自己的孩子更聪明，总感觉自己彩票中奖几率更高等等。总之，一旦一样东西，我们已经拥有了，我们就会马上高估他的价值，比较明显的就是，当我们买了一支股票，我们心理倾向马上就会变，就会感觉这只股票涨的概率更大。

那这和过度自信有什么关系呢？

因为禀赋效应，天然就会导致过度自信。过度自信，其实本质上就是，高估了自己拥有的东西的价值，比如高估自己的驾驶水平，高估自己小孩的智商等等，所以，禀赋效应就会导致过度自信。

说到过度自信，当然有很多负面的影响，今天我来聊一些它的积极影响。

在《乐观的偏见》这本书里面，讲了人类天生具有乐观精神，也可以理解，我们天生都会有点过度自信，而且这种过度自信是必不可少的。

如果没有一点点乐观精神和过度自信，那么我们的古人就不会走出山洞，不会去迎接那些，可能自己本来无法应对的挑战。

正是因为有那么一点点的过度自信，我们才会不断突破自己，挑战不可能。

所以，从这个角度看，过度自信其实是人类进化的一种原动力。

另外，过度自信当然也会让我们遭遇更多挫折，但是相比起过度自卑的人来说，有研究发现，自信的人更健康、更长寿，而且能获得更多的机会，更容易获得成功。

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