《德鲁克52周教练指南》第177天：孤注一掷战略

原文

“孤注一掷”的战略必须击中目标，否则一切努力就会付之东流。换一个形象的说法，“孤注一掷”很像是向月球发射火箭：如果时间弧线稍有偏差，火箭就会消失在外层太空中。这项战略一旦被执行，是很难再调整和修改的。（彼得.德鲁克《创新与企业家精神》第16章 孤注一掷）

解读

“孤注一掷”战略很像是秦朝末年项羽和章邯之间的那场“巨鹿之战”，破釜沉舟，以少战多，胜则彻底消灭秦军的有生力量，获取反秦联军的领袖地位，而一旦战败则是九死一生。在《孙子兵法》的军争篇中说的更清楚“军争为利，军争为危。”孤军深入当然有可能创造军事奇迹，但还有另外一种可能就是全军覆没。因此，《孙子兵法》中对作战的军队提出了很高的要求，才有可能在这种军争中获得胜利，也就是在日本影响很久的“风林山火”，原文是：“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。”

这样去理解，我们就知道“孤注一掷”战略很有一些赌博的性质，风险很大，它不容许有一丝一毫的失误，因为很有可能没有第二次机会，想想贾跃亭集中全力进入到互联网生态到互联网汽车所遇到的步步危机直到今天的结局，其实就是在一直在赌一个明天的趋势会变为现实，而最终丢掉了今天。

“孤注一掷”战略从一开始瞄准的就是获取永久性的领导地位。这个战略一旦成功，它所带来的将是超高的回报。以苹果公司为例：在20世纪70年代，IBM以70%的市场份额占据着商用计算机市场，而苹果公司的联合创始人乔布斯和沃兹尼亚克却意识到市场需要的不仅仅是一种用于玩视频游戏的家用电脑，而是一种价格低廉、任何人都能使用、可家用亦可商用的真正意义上的个人电脑。于是他们集中必要的优势资源，成功开发出一款个人计算机AppleⅡ，并雇佣出色的营销人才扩大销售额，从而迅速占领并主导了个人计算机市场。尽管之后苹果公司经历了跌宕起伏的发展历程，但谁也不可否认它运用“孤注一掷”的战略成功开辟了计算机的新市场。

要成功实施“孤注一掷”战略，需要满足以下条件：

1､企业必须以主导一个市场或产业做为目标，并且必须击中目标，不然就会彻底失败。

2､企业在采取该战略时需要经过周密的思考和审慎的分析，对创新来源中可能存在的机遇进行彻底、认真的分析和评估。

3､当该战略取得基本成功之后，企业必须继续进行大规模的持续投入，以保持领导地位。

4､通过“孤注一掷”战略取得领导地位的企业家，必须果敢地抢在竞争对手之前淘汰自己过时的产品或工艺，并有系统地下调产品价格，从而保持自身的竞争优势。

“孤注一掷”战略只适用于极少数的创新，实施“孤注一掷”战略需要企业投入大量的努力和资源，而大多数创新机遇所带来的成果不足以弥补其投入的成本和资源。因而在大多数情况下，对该战略的选择要十分谨慎。

思考

我们的机构身在怎样的产业中，我们为自己在这个产业中设定的主导目标是什么？

我们所在行业领域的机遇是什么？如何对这个机遇进行系统的评估？

在我们的产品中序列中，有哪些产品已经到了生命周期的尾端，需要考虑放弃的？

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