想招销售的人就自己先做一段时间销售
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第226天的第226篇原创文章
关于招聘的文章已经写过好几篇了，今天想着重说一说这一段时间关于招聘的另一个感悟和思考。
相信下面这几个场景，对于很多创业公司的创始人或CEO来说都非常熟悉：
公司在销售方面实在是短板，创始人急需找到一个销售负责人过来，迅速把公司的销售体系建设起来；
公司的技术实力一直比较弱，公司的几个合伙人都不是技术出身，得赶快找一个CTO顶上才行；
公司的市场营销总是不给力，眼前最重要且紧急的事情就是招上来一个营销大神。
等等。
每当出现上面这些情况，创始人层的合伙人总会非常焦躁，满脑子冒出来的都是各种大咖的忠言警告“创始人要花30%-40%的时间去招人”，然后，天天想着怎么去找到这样的人。
不管是给HR下令，还是亲力亲为，招人成了排在最优先级的工作。
然而，只要是亲自招过人的创业公司的老板，就一定能体会招人的时间成本有多高。
土豪公司请绕过。
终于，好不容易花了小几个月的时间，面试到了还不错的人，结果新的难题又来了。
由于你在那个领域并不专业，所以你很难判断出这个人是不是在TA那个领域真的干得很好，还只是虚有其表。
一个很典型的例子是，一个销售背景的CEO想要招一个软件技术方面的负责人。这个CEO可能完全不懂技术，所以他就很难判断出这个人的技术是否过关，除了看对方过去的履历以外，似乎也没有什么办法去做验证。
而对于创业公司难上加难的是：越是弱小的创业公司，越需要非常好的人来加入，但反过来，越好的人，他的选择就越多，对机会也越挑剔，所以也就越难加入那些弱小的公司。
所以如果你对你要招的这么重要的岗位，完全不了解的话，几乎可以断定，你很难找到你想要找的人。
对于这件事，硅谷创业孵化器Y-Combinator的创始人保罗·格拉姆一针见血地说：
很多时候我们想要招一个人，比如一个“销售副总裁”，或者一个“技术负责人”，本质上都是在逃避问题，幻想着好像有一个这样的人存在，这块业务自己就完全不用管了，问题就自动解决了。但现实生活中越是这么想，最后出问题的可能性也越大。
简直不能同意更多。
那么，这个问题该怎么解决呢？
保罗·格拉姆还给了解决方案。
格拉姆建议说， 如果你是一个工程师，想招一个销售的人，最好的方法就是自己先做一阵销售。 这样你才能了解这份工作里的细节，知道自己真正想要的是什么样的人，需要哪些特质和品质。否则，就像找男女朋友一样，如果你根本不知道自己需要的是什么样的人，只是人云亦云，最终找到那个对的人的几率是非常小的。
一语中的，太有道理！
只有亲自做一段时间，才能清楚地了解这个岗位的运行机制是什么样的，工作流程又是怎么样的，技术手段是如何实现的，一些技术细节也能有机会深入到。
比如，你需要一个做小程序的负责人，那你就先自己去做一个小程序试试。
但你可能会说了，这从何做起啊？
最好的学习的办法就是百度+请教他人，光自己一个人研究肯定很吃力，也无从下手，所以当遇到问题时，你要相信，搜索引擎里面已经有你想要的80%的答案了。如果还不够，那就去请教朋友，总能通过六人理论找到相关领域的专业人士，只要虚心开口请教，对方多半不会拒绝。
也就是说，对于自己不擅长的方面，我们不应该只保持戒备心，或者坐等空降兵补位，而是应该开放心态主动学习，不至于学到多么精尖，但至少要做到能和专业人士进行深入对话的水平，这才真的是磨刀不误砍柴工啊。
但你可能又会说了，我哪有时间啊，每天的事情这么多，要做的事一大把，我哪有时间亲自去学那些东西。
然而，就像那句很经典的话一样，“你今天陪客户喝的酒，是做产品时没流的汗”，你今天招到错的人给公司带来的恶果，是你当初在招人之前没有做好功课种下的因。
所以，我们希望大家“慢慢招聘”。
创业和婚姻一样，搭档与知己同样难寻。姜太公钓等周文王，诸葛亮卧候刘备，未尝不是一种“慢慢招聘”。
想要遇到更厉害的人，一定要自己先努力去适配这样的人。
我们选择持续学习，并不是因为时代变化带来的恐惧，而是因有索求，自己必须精进。所有的“套路”（术）都需要有强大生命能量（道）来支撑，飞机引擎不会装在拖拉机上，九天之上也只会匹配鲲鹏，只有自己对了，一切的配置才会对。
今天的文章就先写到这了，因为最近希望招到AI方面的牛人，基于这篇文章的方法论，我要继续去研究AI了，已经研究了好一阵，今天终于有了一些突破，满脑子都是要继续去研究，今天要拿出阶段性成果，所以，今天就写到这啦。
希望对你也有帮助。
End
作者：申鹤
国士无双影视工场创始人&CEO
个人公众号“不在圈子里”
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