足浴行业竟可以低至0元?这么做可以让同行无路可走!

提起足浴,不知道大家首先会想到什么?

可能有人已经联想到性感美女或者是粉红色的灯光了。

不过我们今天主要谈论的是正规的足浴店,有没有什么方法可以做大做强呢?

近日,一家国内知名连锁的足浴店合伙人吴总由于对原有公司的内部管理和利益分配不太满意,于是找到我看我是否有什么方法可以在他现有条件的基础之上做出一个新的模式,颠覆掉原有的传统行业呢?

经过一番交谈之后,我很快就想出了一套全新的解决方案。这套模式不仅可能颠覆掉本地的足浴行业,更有可能在全国范围内生根发芽。

只是杀伤力很大,没有准备好赚大钱,最好不要用!

1

吴总的基本概况

吴总是一个从事足浴行业超过20年的资深从业者,他与合伙人一起打造了一家国内知名的足浴连锁店。

在这些年内,吴总也充分享受了行业内部的红利,获利在亿元以上。不过后来由于种种原因,几个创始人出现了分家情况,吴总目前在常州地区拥有8家500-1000平的大型足浴店,平均每个店每个月的营业额在60万以上。

虽然总体上营收还不错,但是除去员工工资、房租以及税费等,也就赚个几百万而已,并没有大家想象的那么多。

当然,这个收入放到全国也是高收入水平。可是吴总对此并不是特别满足,因为他感觉自己是完全有能力掌握一家上市公司的,而且自己的朋友圈里也有很多上市公司老板,这让他感觉不亲自做一家上市公司会遗憾终身。

就目前而言,国内的A股市场还没有任何一家足浴店上市,这并不是说足浴店不赚钱,而是模式并不被资本市场认可。

因此,吴总的当务之急就是打造一套资本市场认可的足浴模式,让公司成为一个超级平台,赚钱只是顺其自然的事情。

2

行业概况如何?

在正式开始模式设计之前,我们还应该注意到国内消费的一个趋势,那就是小而美是一种趋势。

一般来说一个大型的足浴店需要投入巨额资金才能保证顺利开业,而且客源是否稳定也是一个问题。这也不利于全民足浴化的进行,对平台化建设存在重大阻碍。如果我们跳出同行来看,那些小而美的奶茶店、鸭脖店、干果店等都是资本市场的宠儿。

因此,想要真正品牌化、平台化,投资小、门槛低的小型足浴店则成了最佳选择。

按照目前常州的市场价格来看,一个小时的足浴价格多为69元,这也是很多人能够承受的一个价格。

我们作为一个新品牌,如何才能在市场中掀起大的波动呢?让所有人为之尖叫。

如果我们采用价格战的方法,会怎样呢?举例:同行每小时69元,我们49元,这个可能会起到一点作用,但是并不会起到太大作用,因为你依然要解决客户少的问题。

假设我们的价格不变,也是69元/小时,但是只要在店里消费69元就可以拿到一张69元的无门槛券,可以在指定的水果店里或者是网上商城买同等金额的商品,这个是不是更有吸引力呢?

因为这对外宣传的时候就可以说是0元洗浴店,可能这种宣传方式存在一定的争议,但是没有人会对0元不心动!

3

正式展开模式

在有了以上的基础之后,我们就很容易把商业模式很清晰地展现在大家的面前了!

第一步:利用吴总的本地资源展开全城招商活动

吴总已在常州深耕超20年,本地的人脉资源十分丰富,并且跟官方也拥有不错的联系。本次招商也会跟官方合作来进行。

可能有人会纳闷,你搞一个足浴行业的招商,官方为什么愿意给你站台呢?

最主要的原因则是本次招商的主要对象就是40岁、50岁的下岗工人。因为这样的年龄在职场中是非常尴尬的,如果没有特别过人的技能,很多公司是不要的。

如果我们仔细观察会发现,很多电子厂的招工年龄都是35岁以下,个别找不到人的工厂会将年龄放宽至40岁。

那么问题来了,很多40岁以后的人到哪里工作呢?

要么自己创业,要么选择了保安或者其他对年龄要求更低的职业,与此同时,工资也就更低了。

可是随着物价的上涨,微薄的工资并不能真正提升人们的幸福感。而品牌化的足浴店的出现则是这批下岗工人的救星。

只要他们愿意,可以赚得比公司白领还要多。一家50-100平的店铺,一年的收益率可以做到20万左右。

只要能提高下岗工人的工资,并且带动足够多的就业,官方也是愿意出面做背书的。

那么问题来了,下岗工人为什么愿意加入进来呢?

首先,官方背书,让大家增加信任;

其次,不收任何加盟费用;

接着,只要在店里消费,消费者就可以拿到同等金额的消费券,到同品牌优选店铺进行消费(相当于0元足浴),不过总部收取足浴店30%的营业额;

然后,创始人具有多年的从业经验,无论是足浴培训还是运营,都是轻车熟路;

最后,如果经营一年之后店铺亏损,总部给予兜底,要么回收、要么补贴。

总体来说,加盟者只需要在前期支付一点房租和装修费用,公司负责兜底,亏本的可能性几乎为零,具有创业想法的人没有道理不加盟。

第二步:创办足浴培训学校

初步计划,现在常州地区开设1000家小型足浴店,至少会创造2000人的就业岗位。

可是很多人没有经验怎么办?没有关系,可以在培训学校里免费学习。

因为吴总的大型足浴店里会有很多技术熟练的技师,他们完全可以成为老师,来给初学者授课。

说白了,这所培训学校的存在就是为了加盟商服务的,不仅可以教会创业者怎么做足浴,也可以给加盟商提供源源不断的员工。

当然也有学员在学会技术之后不在系统内工作的,那么他就需要跟培训学校签订劳务派遣合同,把一些想要赚更多钱的年轻学员输送到高档会所,这样赚取收成。

抽成比例通常在20%-30%之间,假设培训学校一年培训了1万名学员,其中有5000名进入到了高档会所工作,平均每天能赚800元,按照最低的20%比例计算,培训学校每天可以赚取80万元的收入,一年下来就是2.9亿元,这个数据也十分吓人。

第三步:在全市范围内设立优选店

优选店主要定位在中高端水果领域,价格相对较高,为的就是至少保持5倍的利差。

因为明眼人一看就知道,开优选店的目的就是吸引人们到足浴店消费,从而拿着现金券到优选店消费,形成一个完美的闭环。

在优选店的开设上也要注意一点,我们不可能像开足浴店一样开那么多优选店,因为产品价格较高,很容易会造成滞销的情况,因此,优选店大多会开在那些消费能力比较高的小区旁边。

由于优选店全都是总部自己投资建设,因此会拿出足浴店20%的营收用来补贴优选店铺。从最悲观的角度来看,优选店没有任何一个小区顾客用现金购买,那么这个优选店根本就不存在盈利的可能性。

不过,只要店铺选址还可以,营销也能跟上的话,店铺还是会有小区用户拿现金购买的,这就会让优选店存在盈利的可能。

另外,需要注意的是,如果想要让优选店做的人尽皆知,可以尝试在万达或者是吾悦广场的一楼入口处花费巨资租一间房间用来展示优选店。

这将会创造一个历史,因为这可能是国内第一家在大商场一楼开设水果店的公司。这家水果店其实就是做一个广告效应,也根本就没有准备盈利,只希望给足浴店做广告引流。

从设立比例上看,足浴店与优选店的比例在1:20之间比较合理。这么做基本上可以保证消费者在3公里之内至少有1家足浴店,5公里之内有一家优选店。

由于优选店大多设立在豪华小区旁边,那么一般小区的消费者想要购买就会存在一定的问题,这时就可能会用上店铺提供的跑腿服务,优选店可以通过跑腿服务来实现盈利。

举个简单的例子,我们在小区门口洗过脚之后,想要吃水果了,那就直接在我们的APP或者小程序上面找一家距离最近的优选店,让店员跑腿将水果送到家里,这种服务是不是很爽?

因为水果没有花钱,所以消费者是愿意支付10-20元跑腿费用的。

第四步:打造自己的专属APP

看到这里,我们会发现总部虽然收取了足浴店30%的营收,但是有20%都是拿来补贴优选店铺了,只有10%属于店铺的营收。假设,平均每个店铺每年的营收为30万元,1000个店铺的总营收为3亿元,10%的抽成也就是3000万而已。

换句话说,假设公司的培训学校在第一年并没有盈利,那么公司努力了一年的结果可能是打平的,这对于一个创造了数千个就业的企业来说是耻辱的。

那么问题来了,这个企业到底在赚什么钱?

答案很简单,即使这个企业一年到头什么钱也没有赚到,依然非常值钱。因为它在平台上至少圈了本地上百万的用户,这才是最值钱的地方。

更为可怕的是,一旦这个模式在常州跑通之后,它在其他的一二线城市依然可以跑通,用户将成为这个企业最核心的价值。

因此,表面上看这是一家足浴连锁品牌,而实际上这是一家互联网足浴集团。只要你的用户数足够多,企业足够值钱,赚钱是迟早的事情。

美团、拼多多、京东、滴滴等全都如此,只有企业先值钱,然后再赚钱,这样的企业才能更轻松获得资本市场青睐,做一家百亿美元的足浴独角兽有何不可?

用媒体思维全网覆盖,让产品销售慕名而来!

未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!

(0)

相关推荐

  • 怎么去准备开一家水果店,开水果店需要准备哪些东西

    文 | 水果店早读课,新手入门交流学习圈. 圈子已邀请300位以上水果店主加入! 开店不易,感恩有一群良师益友! 以下为更多内容分享,欢迎一起交流. 开个水果店需要准备些什么. 1.开水果店前可以多思 ...

  • 这个周末,没白过。

    今天,是你陪着老周的第367天! 这个周末,一刻都不得闲,跟着丁CEO满大街乱串,周日下午坐在他们家阁楼的天台,终于定下了某项启动计划.仰望苍穹,一大块乌云飘过,剩下的湛蓝格外清澈. 创业,这个臭了大 ...

  • 掌握这4点轻松拿下菜鸟驿站!满满的干货!

    哈喽大家好,我是老郭.最近很多人小伙伴就私信问我怎么才能开一家菜鸟驿站,或者怎么去跟快递员沟通.那我这边呢就统一回复一下,大家在前期开一个菜鸟驿站,你要做什么,具体有哪些准备呢?我这里都会非常详细的告 ...

  • 探店|离岛小屋

    渐渐的,对商场这样的地方失去了兴趣,反而是对那些藏在城市的某个角落里的,精致又小巧的私人小店充满向往. 初中曾和朋友说长大后要一起开家咖啡店,她将店铺的门面画下来作为生日礼物送给我,我将这份珍贵的心意 ...

  • 9.9元的一个活动,让一家生鲜店一个月赚...

    9.9元的一个活动,让一家生鲜店一个月赚了10万块 老李在一个大型社区门口租了一个门面,开了一家生鲜水果店. 开业时,他做了一个让小区居民无法拒绝的活动--所有的业主只需交9.9元即可开通VIP会员. ...

  • 加盟一家奶茶店的流程有哪些?奶茶加盟流程是什么?

    加盟一家奶茶店的流程有哪些?奶茶加盟流程是什么? 一.项目咨询. 投资者可以通过电话.网络咨询等方式向加盟总部了解加盟详情,并询问相关信息. 二.加盟申请. 加盟者提交加盟申请表,加盟总部会在2个工作 ...

  • 关于住处,回忆是一条没有归途的路。

    永远也无法明了, 我们作了多大努力, 才对生活发生了兴趣. --安德烈·纪德 文丨旧故麻袋 ∨ 我要搬家了.什么时候?大概就在这个月底. 火车东站附近我已住了将近三年,角角落落,满满的都是回忆.从我刚 ...

  • 橙香屑:破价格壁垒,利差低至0元,全媒体采购平台媒介易迭代升级

    商品过剩的时代,我们时刻感受到市场竞争的激烈程度,利润率的压力及项目同质化常让我们感到无奈.虽然各有各的差异化竞争解决方案,但价格是一个无法避让的重要因素.一方面,我们希望给客户提供更优质的服务使之留 ...

  • 低血压足浴方:

    低血压足浴方 处方:党参丶黄芪丶桂枝各30克,茯苓丶白术丶当归丶炙甘草各15克,升麻10克. 主治:脾胃气虚型低血压.症见头晕,纳食减少,神疲乏力,动则尤甚,手足不温,大便溏薄. 制法:水煎取汁. 用 ...

  • 北京核定征收税率竟低至0.6%?

    提到北京,在国人的眼中都是首都,是我们这一辈子一定要去的城市,北京是首都经济发展程度在我国一直处于领导地位,经济发展速度也一直保持着良好的态势.不管是政治因素还是经济因素的影响,企业入驻北京是企业家们 ...

  • 江西足浴保健行业盼望早日复工

    进入3月以来,周边上海.湖南.浙江.安徽等省份足浴企业己陆续复工,而江西足浴行业至今尚未复工.日前,笔者采访了中国民主同盟盟员,南昌市第十一届.十二届.十三届南昌市政协委员,南昌市西湖区十三届人大代表 ...

  • 建筑行业可以申请核定征收吗?可以。重庆核定税率低至0.6%。

    建筑行业相关业务范围广,涉及部分外包.制造成本部分外包.向散户购买材料.水泥石砂低价购买等情况,不小心无法收回发票,后期工程完成后,却发现成本票严重缺失,企业所得税高的可怕.建筑行业的业务周期一般都较 ...

  • 恒洁卫浴再获中国品牌日家居新国货卫浴行业领军品牌

    5月9日,HOME家饰界联合China Hadoop大数据主办的"2021第二届家居新国货品牌指数研究"(以下简称"研究报告")重磅发布:恒洁继2020年后,恒 ...

  • 个人独资企业核定征收税率低至0.5%

    个人独资企业核定征收税率低至0.5% <税晓通>专注总部经济园区招商,企业税务筹划,帮助企业合理合法地利用税收优惠政策降低企业税负压力. 根据<财政部 国家税务总局关于印发(关于个人 ...

  • 那些曾经在夜店,足浴等会所上班的女孩儿们,最后到底嫁给了谁

    有句话俗话叫做,"宁愿娶个xx当老婆,不让老婆当xx",这句话,很多人都听说过这话,听起来很粗俗,但却是个实话.那些在夜店或足浴养生会所上班的女孩,要一分为二来看.随着人们生活水平 ...

  • 一代足浴大王崛起,洗脚洗出1500家店,...

    一代足浴大王崛起,洗脚洗出1500家店,中低端足疗店凭啥年赚25亿? 西安一家做中低端的足疗店是微观学社的学员,他们家的足疗每次20元.门槛很低,而且全都是开放式的,老百姓都可以消费.但是他把20元/ ...