剖析▏主动拉新

之前的内容，我们谈到“拉新”。上一篇文章，我们基本理清了“拉新”的一些概念性知识，今天，我们就针对“拉新”的具体方式进行一下分析。

“主动拉新”是我们今天的内容主题，之所以说“主动”被动"都是依据不同的对象来分的，即销售人员、客户、产品/服务。

当某一阶段客户对于产品的需求度>销售人员对于客户的需求度的时候，我们把此时产生的新客户定义为“被动拉新”；当某一阶段客户对于产品/服务的需求<销售人员对于客户的需求，我们把此时产生的客户定义为“主动拉新”

例如，一家商场是专营“羽绒服”销售的，但是，到了夏季，天气炎热，客户对于“羽绒服”的刚性需求降到最低值，但是作为商场为了维持运营，需要积极开展各种促销活动，从而获取用户。

这种拉新方式就是一种典型的“主动拉新”方式，销售方通过打折优惠，理念植入等一些列方式积极抓取用户。

◆主动拉新能够带来什么好处呢？

·增加客户流量，增加收入；

·维持产品销量稳定；

·弥补市场在某一阶段由于不可抗力而产生的的空白。

◆不主动拉新会带来什么坏处？

·损失部分潜在消费者；

·产品销量不稳定；

·为竞争对手白白送去大量顾客。

是否主动拉新，将直接决定你的产品是否有足够的客户，是否有宽阔的销路，是否有稳定的收入。

永远都不要说自己的品牌有多牛，因为客户的欲望更牛！我们的产品永远追赶不上客户的欲望。

问渠那得清如许，为有源头活水来，“节流”是一种美德，但“开源”才是真正的发展方向。

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