【海裕百特冠名】新能源市场化，锐减400家企业，孵化成功的路上不拥挤

摘要：以新能源产业链现状分析：低毛利、选客户与择付款方式，而事实证明，缺失核心竞争力的“未来”，未必会来。

人之所以会丧气，是因为无力改变一些事情，企业也是如此。

与暴利的金融行业不同，新能源企业作为实业，时时刻刻都在为生存力而担忧。

在刚结束的广州车展上，北汽新能源副总经理、营销公司总经理李一秀说：“作为中国唯一年销售规模10万辆以上的纯电动汽车企业，外界看到的是国企的光鲜亮丽，但实际上北汽新能源承担着外界难以想象的运营压力，其中最主要的是令无数英雄折腰的'钱’。现在，国补和地补都需要企业先行垫付，这就意味着北汽新能源一年垫付金额高达百亿元以上。”

一家企业垫付补贴款就要上百亿，这让新能源汽车公司怎么活？

近几年以来，短时间内迅速崛起的新能源行业，牵引了庞大的资金流，而部分企业又因为资金链断裂，快速崛起不久，便砰然倒塌。

制造业的低毛利时代加速

星源材质董事长陈秀峰曾表示，星源材质的定位是全球化企业，以“以夷制夷”的策略，进行国际市场开拓。

事实上，中国是新能源发展速度最快的国家，但是国内隔膜行业专利缺失，市场混乱，优质产品价值难以体现。例如，国内部分企业反复毁约，易导致大量资源浪费；快节奏的优胜劣汰，倒逼企业抢先占领高端市场；国内新能源隔膜行业的价格战严重……

图：星源材质

如若居于混乱的市场中，强如星源材质，也难以独善其身。因此，星源材质重视产品质量和客户选择，在立足于国内原有市场的同时，紧追国际市场的步伐。

新能源属于高新技术行业，规模效应、技术提升带来优质的产品率，是企业的立身之本。但是，新能源产品的市场表现为“低单价、大规模”，倒逼产业链各个环节上必须“低毛利”。

星源材质董事长助理王大红表示，部分企业为了能够维持企业运转，甚至亏本营销的方式，进行市场抢占，导致价格战的恶性竞争加剧。

正是行业市场分化压力加剧，倒逼各类中小动力电池企业夹缝求生。有一些企业，甚至不屑“低毛利”，直接采取“负毛利”运营。

这类“寻短见”的企业，在新能源行业并不少见。

这些企业对新能源行业或企业本身“充满信心”，期望以“放血疗法”来摆脱企业快速破产的窘境，甚至认为可以撑过当下的困局。其实，在消耗企业家多年“微薄的积蓄”后，路的尽头便已到来。

这与部分互联网创业企业很相似，即同样是“烧钱模式”，希望“烧”出一个未来。但是，缺失核心竞争力的“未来”，未必会来。

有业内人认为：“全行业资金都紧张，哪怕是行业寡头宁德时代资金也紧张，只是程度不一样而已。”

如上述所言，宁德时代的半年报中，营收同比增长，48.69%，但归母净利润下滑49.7%。

在10月25日，宁德时代公布的前三季度报中显示，营收同比增长59.85%，但归母净利润下滑7.47%。

由此可见，“牛”如宁德时代，也面临着增收不增利的“尬局”。

图：宁德时代

据悉，新能源动力电池行业在三年内，锐减了400多家企业。可见，新能源的技术革新快，以致高端市场抢占困难。

另外对于一些中小型新能源设备企业来说，此番动力电池行业出现的应收账款高企的大环境下，谨慎选择客户和合理付款方式也显得尤为必要。

在新能源行业中，已经有这么一批客户就“死”于不谨慎。

看似前程似锦，实则隐藏有坑

曾经，国家推动新能源汽车产业快速发展，吸引其他行业的企业纷纷转型新能源，来谋求机遇。如今在国家补贴逐步减少的背景下，新能源产业链的各企业瑟瑟发抖，以“杀敌一千，自损八百”来获得市场占有率。

新能源行业看着前程繁花似锦，实则学问很深，隐藏有坑。

今年8月，标题为“东莞一家新三板公司宣布倒闭！”的一篇文章，刷屏了朋友圈。

图：广东莱盛隆电子股份有限公司公告正文

内容是广东莱盛隆电子股份有限公司（证券代码：835826）在2018年8月13日正式贴出公告，宣布公司因经营不善，无力支付全厂员工5月部分及6、7、8月份工资，股东决定放弃经营。

有网友说，莱盛隆已经负债过亿。两位老板胡汉明、罗文星，抵押了5套房子给银行，最可怕的，还借了一大笔小额贷款，金额相当惊人。

“老板”一词多么光鲜亮丽，在制造业却是“长工”的代名词。

据悉，中国制造业的老板，有80%以上，面临着资金压力、倒闭风险、经营困难。每个月，员工期盼发薪水的时候，老板可能正在焦虑，在借条上签名。而一切努力，随着“经营不善”四个字，便烟消云散了。

同样“经营不善”的企业，还有跟沃特玛合作过的企业。

图：江西佳沃新能源有限公司（沃特玛曾合作企业之一）

如今，新能源行业中资金周转困难，有欠款的企业多如牛毛。这些与沃特玛合作过的企业也面临着资金问题，但是他们想要拿到同样代工，或者合作订单，却比其他企业困难得多。

因为沃特玛相关的企业，都被打上了“不行”的标签？

因为谁都不想惹得一身“骚”？

是真慎重？还是假慎重？

是痛打落水狗？

是偏见？

起点锂电大数据记者实地考察发现，那些企业是在沃特玛资金充沛的鼎盛时期，与其合作的。无论是曾经，还是现在，他们的企业体制完善，设备优质且精良，这些都是行业中数一数二的，并不全是“烂摊子”。

但是，他们又不具备“螳臂当车”的能力，需要同行锂电企业伸出援手，无论是代工，还是合作，都是可以考虑在内。

图：江西佳沃新能源有限公司（内部厂区图）

如今，制造业的订单承接越来越依赖于企业的“制造素质”。

“不转型等死，转型找死。”是很多制造企业的真实境况，而这些曾经跟沃特玛合作过的企业，他们优质的设备和企业素质，可以随时响应新能源行业的时代号召。

挖掘业内可利用资源，发现新能源可行的技术方向等等……该做的，能做的事，都做了。待新能源市场逐渐升温，孵化成功的路上，便不会不拥挤了。