1袋15-15-10的氯基复合肥卖150元贵还是不贵？农资商反应更强烈
有一个礼拜没有写文章了，本来昨天随便写了个短文，说15-15-10的40%含量复合肥卖150元，没想到农民还没说些什么，农资商反而强烈反对了。
肥料价格明显虚高难道农民不明白吗？
作为一个农资从业者，我本不想揭露行业内幕，这几天也的确比较忙，但看了一些农资商的反馈信息，感觉还是有必要讲一下自己的想法。这要从渠道、价值和销售3方面来说明。
他说每天来找到卖肥料的人太多了，还赊账给他
渠道臃肿造成层层扒皮，农资价格虚高成常态
农资人都知道现在即使3个15的氯基复合肥料出厂也绝对超不过2500元/吨，不管你是做啥原料做的。但要把它卖到150元/袋，那就是3750元/吨，（这还不说是上面的肥料是15-15-10的）不管其中有几级经销商，那毛利润就是1250元。难怪农民老是说农资商看利太重，农民并不看你有几级经销。
之前我也曾经讲过有零售商批发肥料后直言没有30块/袋的利润不干，虽然说这是少数，但从一个角度看，这已经被一些人利用，而且成为了一种共识了。大家不要对号入座，我讲的只是个现象，而并不是指那些兢兢业业实干的农资商。
也许大家明白了我为啥讲渠道臃肿的问题，提出来这么多年了，为啥造成现在肥价越来越高，不值得沉思吗？
菜农用肥料，一般不敢买没用过的，这说明了个啥问题呢
好产品不怕价格贵，对作物有好处能显示价值才是王道
有农资商在我的短文内留言，说我不要制造话题了，这是对行业的侮辱。看过我文章的同学一定会明白我会不会制造话题，在肥料上制造话题，我轻松可以一天制造100条，而且条条让某些人坐不住，甚至做不下去，我没必要这么干，因为我还在为行业留点面子呢，况且一些潜规则哪个行业没有呢？
在这儿我想说，好的肥料并不怕贵，肥料行业里贵得怕人的品牌也是有几个的，谁说人家什么了呢？我说这是人家的营销思路，况且产品会说话，有本事你跟人家拼一下呀，大多数品牌还是不敢跟人家正面比拼吧。
这正是好肥料的独特价值所在，但价值与价格间也是有相应联系的，两者的差距太大了，就会无形间证明这里面有猫腻。试想，一款40%含量的氯基复合肥能有1000元以上的毛差价，其原因在哪儿呢？别再说渠道太多了，这是行业自己的事，也别再说它就值这个钱，农民也许不认。
农民说忙一季，都不知道会不会挣到钱，但农资一样都不能缺，价格自己不能把控
农资销售除了赚钱，是不是要考虑下农民的感受？
有个农民留言说他去买肥料，左挑右挑不知道该选哪一款，结果自己一闭眼一狠心，随便挑了一袋肥料买回家，管它管用不管用。农资商们是不是有种幸灾乐祸的感觉呢？又挣了他多少钱。
如果还有人认为我在揭露肥料行业的问题，我也认了，因为用心一些的人都清楚，这个问题的出现并不是因为行业变心了，而是一些肥料销售者有问题了。原因是：1、肥料销售者不专业，求利心切，不挣单袋多少钱就不干；2、农民逼他们就范，便宜肥料好卖，但不挣钱，价高的肥料也好卖，农民认为货真。这样看，农民真有责任。3、农资商赊账风险转嫁给农民，这已经是事实了，而且这个费用相当大，其中包括坏账风险。
农民说现在的肥料，特别是水溶肥，从100多到300多不等，为啥会这样呢？