今天，是谁在买劳斯莱斯？
两年前，意大利埃斯特庄园老爷车展，来了一辆劳斯莱斯。这个叫作“慧影”的车型，旗下只有这一台车。
售价1000万英镑的震撼作品，主人是一位已经拥有8台劳斯莱斯的欧洲VIP，慧影是全新专属定制。
他品味自是不凡，后掠式车尾源自上世纪30年代的流行，内饰是加锡黑檀木和天然纹理胡桃木，浅色鹿皮和深棕色真皮包裹座椅……
劳斯莱斯花了整整四年，为这位神秘绅士定制全部细节。
鲜为人知的是，因客人要求对车型改动比较大，为确保安全，劳斯莱斯还专门定制了另一台一模一样的慧影，只用于碰撞测试——瞬间化为乌有。
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说起劳斯莱斯，大多数人第一反应是“贵”或者“神秘”。然而今天在中国，劳斯莱斯客人平均年龄只有39岁。
他们不少人是家族企业第二代、第三代继承人。海外留学归来，正式进入商场打拼，家人往往会为他们选一辆最合心意的劳斯莱斯。
劳斯莱斯也发现，中国市场客人年龄在不断下探，而定制需求却日趋高涨。事实上，我们这几年也越来越频繁在街上偶遇一些色彩夺目、个性鲜明的劳斯莱斯。
上海陆家嘴金融中心，也是奢侈品零售的“宇宙核心”。2019年3月21日，这里揭幕了中国第一家劳斯莱斯精品店。
“现在年轻人就想开和别人不一样的车，不少人喜欢穿潮牌。”在上海劳斯莱斯精品店里，销售也是一位年轻新潮的男生。
走过这条汽车展厅扎堆的即墨路，你很难忽略劳斯莱斯的“橱窗”。临街整面落地玻璃墙，静静泊着一台夺人心魄的劳斯莱斯曜影。
车身色彩被劳斯莱斯称为“阿拉伯蓝”，源自经常出现在阿拉伯瓷器上的蓝色釉彩，著名的土耳其“蓝色清真寺”也是得名于此。
车内座椅配饰是橙色，与车身蓝色对撞，极具视觉冲击力。
曜影背后，几十块液晶显示屏铺满整面墙壁，绚烂跳跃的画面在整面墙壁绽放，光影投射在撞色车身上，有节奏地变化。
这是全上海最大的一块内室电子显示屏幕，透过一尘不染的橱窗玻璃，偶然经过的路人也会挪不开双眼。
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这让人联想起奢侈品牌的玩法。爱马仕最重视橱窗，定期邀请不同流派、风格艺术家来设计。
爱马仕子品牌“上下”创意总监蒋琼耳，最初就是因为橱窗设计而与爱马仕结缘。
路易威登玩得更大胆，和村上隆、草间弥生都有令人印象深刻的合作。
草间弥生那次，“怪婆婆”蜡像就立在橱窗里，和象征欲望的柱状物，不断重复、透视状的波点一起出现，线条甚至跨出橱窗，和建筑外墙融为一体。
几年前，宝格丽还邀请涂鸦艺术家，把自家巴黎店铺橱窗给“涂”了一遍，百年顶级珠宝和街头艺术形成有趣的冲撞。
劳斯莱斯用科技手段，精心设计声光电效果，包裹这台靓车，带一点迷幻、一点未来感。
不用进门就会被吸引住，而当你坐在劳斯莱斯这家精品店沙发里，还能从另一个角度观察到这个不可思议的橱窗。
精品店里数字技术无处不在，看似平常的茶几，表面可以迅速亮起，变成一面屏幕。
劳斯莱斯从法国邀请了厉害的事务所来设计，室内很多细节呼应劳斯莱斯汽车元素。
比如沙发周围的金属柱屏风，就像劳斯莱斯标志性的帕特农神庙进气格栅。
室内墙面呈现粗粝感，是工匠用刷子一点一点刷制出来的。墙壁拐角处还有一些特别的面料装饰，被手工捏出细密褶皱。
从高层屋顶上，垂下“暴雨灯”，灯柱线条如同倾盆而下的暴雨，却是一种让人放松的静谧氛围。
进入定制环节的客人会走进二楼小房间，工匠会慢慢打开橱柜，展示出调色盘一样不同色泽、深浅的皮料。
客人安静挑选，如同《王室特工》在伦敦萨维尔街定制一套西装。裁缝不厌其烦量测你身体尺寸，和你聊天，告诉你过几周可以再来，做一件皮肤一样合体、色彩让人心痒、打架也超帅的西装。
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今天，劳斯莱斯在中国的客人和其他国家不同。这个群体不仅年轻，还有不少“20岁以下”和“女性”客人，各占约20%。
客人变得更年轻，劳斯莱斯设计也变得更具现代感，与潮流趋势同步。精品店里这台曜影的配色，是当下潮牌最爱，高饱和、喧闹、相互撞击、夺人眼。
客人也比以往更精于挑选自己的座驾。五年前，中国客户中60%喜欢买现车，40%选择劳斯莱斯的高级定制。
今天这一比例恰好逆转，60%客户要求定制一台符合自己心意的劳斯莱斯，而其他40％会因为提车更快而选现车。
以色彩为例，劳斯莱斯有多达44000种颜色可供挑选。数道上漆程序，最后呈现的车漆也极为平滑，如水如镜，几乎将车身周围光线全反射。
从方向盘到轮毂，从座椅顶棚到车身色彩，从可视化电子设备到隐私设置，客人都可以提出需求。
从内到外，数不清的细节都可供定制。劳斯莱斯来评估并实现这台完全属于你自己的幻影，或者是曜影，抑或是库里南。
不久前，国内一位年轻的女性客人终于见到了自己的劳斯莱斯，粉色主题，各种细节都按照她的心意一一实现。
两年时间里她早已看过大量资料，而当她亲眼看到车内隐藏的玫瑰花图案时，还是激动不已：“我要再定一辆。”
有时候一个小小细节就能将人征服。
劳斯莱斯车门边有一个按钮，轻轻一按就会弹出一柄劳斯莱斯定制黑色雨伞，双R标识光泽柔润，工艺极尽考究，让人瞬间坠入对伦敦雨季的想念。
年轻人希望劳斯莱斯融入自己的生活，开去派对，表达对主人的尊重；开去旅行，也有恰到好处的设计；有些客人喜欢暗黑、朋克，热爱速度与激情，以挑战极限为乐，他们更喜欢劳斯莱斯Black Badge系列。
劳斯莱斯客人是金字塔最尖端人群，他们早已越过炫耀物质阶段，早就拥有高级时装、皮具，高级钟表和珠宝也是他们的藏品。
他们喜欢艺术品，但只是欣赏，不玩投资游戏；他们喜欢棉质、没有LOGO的衣物，饮食清淡，倒是很喜欢研究世界不同角落成分奇特的水。
2018年，劳斯莱斯创下历史最高销售纪录，全球交付4107辆，大中华区销售占比超过20%。
劳斯莱斯大中华区总监李龙说，全球经济有起伏，但是高净值人群数量在增长，特别是大中华区。
劳斯莱斯的中国客人，恰恰是中国商业领袖，以往他们多来自传统房地产、能源和制造业，如今更多来自金融、娱乐、生物制药等新兴行业。
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劳斯莱斯来自英国，超过百年历史，最有名的一台就是英国女王座驾，陪伴王室六十多年的古董幻影，历经岁月，沉稳高贵。
伦敦是现代社会制度发祥地，是老派绅士。今天伦敦还有另外一面，发达的金融之城、科技之城、创新之城，全球最具发展潜力的国际大都市之一。
劳斯莱斯就像伦敦，是历史悠久、以传统英伦手工工艺打造的超级豪华汽车，也是今天的科技与潮流先锋。
去年底劳斯莱斯发布微信朋友圈广告，互动性创造汽车行业第一名，在奢侈品牌之中排在第二位，仅次于一家珠宝品牌。
这让人想起今年1月，巴黎高级定制时装周，高定品牌Viktor&Rolf在精细刺绣层层叠叠的裙摆上，朦胧素雅的高级色彩上，绣上一个大大的单词“NO”。
字体、色彩都是快餐品牌风格，一种故意突兀的碰撞，社交媒体上，年轻人疯狂转发。
奢侈品相似共通，他们重视传统，坚持对手工艺虔诚、耐心和好品味，但他们从不拒绝变酷。
什么是奢侈品？不同人定义千差万别。专栏作家王迩淞在他《奢侈态度》一书中讲了让人感慨的故事。
吃日料的时候，唯有搭配坚持传统酿造的龟甲万酱油，方能齿颊留香；
配一副眼镜一点儿也不难，而只有极少数品牌，会测量客人眼睛和头部详尽数据，做出独一无二、天然贴合的眼镜；
在定制钟表、珠宝行业，更有道不尽的匠心，把一件事做到极致的决心。
还记得2000前后，关于劳斯莱斯有人问过这样一个问题：“同样是汽车，为什么劳斯莱斯卖那么贵？”
答案堪称经典：“不，你那是汽车，劳斯莱斯这是艺术品。”
是的，劳斯莱斯每一个制造环节，都是以雕琢艺术品的心态，以手工精心修饰、调整，直至达到最佳状态。
位于古德伍德工厂里的工人们，将LED光源的数千根透明纤维，一根根镶嵌在顶棚预制的位置上，独立光源设置让每一根光亮都可以调节。
置身车内，时而月朗星稀，时而星漫银河，还有流星划过夜空。
如同佩戴腕表不仅仅是看时间，皮具手袋也不只是一个装东西的包，劳斯莱斯不仅是座驾，也是艺术品，一件已经远远超越基本功能性的奢侈品。
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卢曦采访手记
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