他靠卖扑克折腾出70亿

　　从31岁下海创业，43岁建品牌斗外商，60岁登陆深交所，把一副小小的扑克牌做到70亿，一举成为当之无愧的“扑克大王”。他就是姚记扑克的创始人姚文琛。1951年，姚文琛出生在汕头潮阳。“有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商”，历史上，潮汕人与浙江商帮一样，号称东方的犹太人，历经千年，经久不衰。

　　正是受到当地商业气息的影响，姚文琛从小就是一肚子生意经，他9岁开始走街串巷卖油条，一看上学要迟到，立马大声吆喝，“买5根送1根，买10根送3根。”

　　即便后来上山下乡的13年，依旧痴心不改，上海城煌庙的大白兔奶糖，北京琉璃厂的陶瓷片，他都能通过七拐八拐的关系，从知青手里换到。

　　直到1979年，28岁的姚文琛才返回汕头，分配到一家国营企业，“给领导当秘书，写材料。”

　　按理说，在办公室清闲的很，风吹不着日晒不到，而且经常在领导眼皮底下晃悠，过几年就能升个一官半职，仕途应该是一片光明。不过，姚文琛却不这么想，“一眼就看到头的日子没意思。”

　　眼看3年过去了，工资却一档都没动，“还是每月22块”。1982年春天，他再也熬不住了，二话没说就辞了职。

　　不过，要资金没资金，要技术没技术，下海哪那么容易，更何况知识分子向来眼高手低。果然，辞职后的半年多，姚文琛先后开过饭店、擦过皮鞋，卖过自行车，行业试了不少，就是没有一样赚到钱。

　　他很郁闷，“原来在国企待着，再不济每月还有固定收入，现在可好，还要倒贴钱。”无奈之下，只好在潮阳农贸街上开了一间日杂店，“柴米油盐总有人买吧!”

　　不过，3个月下来，货架上的柴米油盐布满灰尘，反倒角落里的扑克隔三岔五就卖到脱销。

　　怎么回事?原来农贸街上的小商小贩，闲暇时喜欢通过扑克找乐子，“打两把就能接着回去做生意，不耽误做生意。”

　　于是，姚文琛干脆辟出一个专门的架子卖扑克，并同时上了七、八种不同型号、不同牌子的扑克。慢慢的，不只是农贸街的人过来买扑克，很多国营企业一到年末开联欢会，也过来找姚文琛批发。

　　“小扑克里可能有大商机，”1982年底，姚文琛把油盐酱醋都停了，专门卖扑克。有人都取笑他，“一副扑克能赚几个钱?”确实，本地的扑克质量太次，卖一副顶多赚个一分两分的，“必须要上点档次!”

　　机会来了!1983年初，姚文琛参加了当年的广交会。当时，上海扑克厂正在找渠道，却根本没人过问，于是姚文琛主动抛出绣球，“一年包销5万副，价钱能否便宜10%?”，“只要有销量，一切好商量。”

　　一年卖掉5万副?疯了吧，还要知道他的小卖部一年最多也就卖掉2000副。当然，姚文琛的底气来自他开小卖部1年多的经验，“只要搞定全市20%的小卖部，销售就不是事”。

　　此后，姚文琛租了辆三轮车，每天拉着几万副扑克穿梭在汕头的大街小巷，只要看到一家日杂店抬腿就进。质量又好，价钱还比市场便宜10%!小卖部老板焉有不合作之理?

　　结果三个月，姚文琛就卖出了5万副，达成合作的日杂店超过500家，半年以后，这一数字突破1000，基本覆盖了整个汕头。

　　尝到甜头后，姚文琛一次性招了50个销售，“会开三轮车、体力好、最重要的是嘴皮子利落!”此后，他把50人分成10个组，每组5人，“从潮州开始，揭阳、梅州、惠州，一路向西。”所到之处，小卖部统统拿下。一年过后，姚文琛的足迹已经遍布整个广东。

　　此后7年，他越做越顺手，逐渐垄断了整个珠三角，也因此赚到了人生中的第一个100万。

　　这个时候，姚文琛开始琢磨着把扑克卖到东南亚和印度等地。很快，对手就来了。

　　1991年春天，美国“蜜蜂”牌扑克进入中国，“品质、手感、包装都比国产的好”。本想进军东南亚市场的姚文琛一下子被打回原形，“外国商人连看都不看国产扑克，说是垃圾。”

　　是可忍孰不可忍，那一刻，姚文琛痛下决心，必须打败洋品牌!

　　不过，给别人做代理永远做不出品牌，所以，1991年夏天，姚文琛在汕头建立了自己的小厂。3年后，他把地盘挪到了上海，正式成立了姚记扑克，“要做出质量最好的、品牌最响亮的扑克牌!”

　　不过，国内扑克大多使用玻璃卡纸，质量很差，老外根本不买账。所以，姚文琛第一步就是花100万从台湾进口专用纸，“耐折度、不透光性和成牌率都高出玻璃卡纸40%。”接下来就是从美国德克萨斯进口油墨，“印刷效果比原来提高了50%”，而且还环保。

　　但是，让姚文琛非常失望的是，做出来的扑克还是参差不齐，技术专家告诉他，“老的生产线太粗糙。”

　　“继续引进!”姚文琛二话没说，马上斥资500万从德国引进四色印刷机，“4个车间都是全自动生产。”此后，他又一鼓作气从德国汉堡聘请了20位工程师，“从制版、备料、印刷、检品、压纹、分切，每一道工序都由德国人把关”。

　　一副小小的扑克，竟然搞出这么多名堂，那还愁客户?果然，2年后的1998年，姚文琛带着姚记扑克一亮相广交会，当场就被美国的一个客商看中，一口气签下了2千万的订单。

　　一时间，姚记扑克频频在欧美市场亮相，成为各地博览会的常客。这个时候，比利时的卡西奴公司找上门来，“贴牌如何?每年给你消化一个亿。”哇，1个亿最起码也有4000万的利润，太诱惑了!不过，姚文琛想也没想就拒绝了。

　　到手的鸭子就这么放弃了，姚文琛傻?当然不是，“贴牌肯定能捞一笔，不过那样的话，姚记就走不了多远!”而要走远，就必须自己开拓市场。此后，姚文琛在市场营销上面下足了功夫。

　　首先，定位为大众消费品

　　说白了，扑克牌无非就是三种用途，一是赌场专用，二是大众消费，三是广告扑克。

　　你知道的，虽然赌场扑克是高端市场，利润也高，但是需求量太少，广告扑克更是少得可怜。所以，最后姚文琛最后决定把姚记扑克定位为“高端优质的大众消费品。”

　　既然是大众消费，性价比就很重要了。一副姚记扑克零售价是5元，而国外的扑克则要卖到20元。正是通过价格战，姚记扑克迅速把国外洋品牌碾压在后面，迅速占领终端销售市场。

　　到了2004年，姚记扑克在全国的销量就达到了5亿副。

　　其次，用心开展市场推广

　　我国幅员辽阔，南北差距极大。为赢得各地消费者的喜爱，姚文琛给出的对策就是，“细分市场设计”。

　　什么意思?就是在每一款姚记扑克正式进入市场之前，姚文琛都会组建一个30人的团队做推广，看消费者的反应后再大面积推出，“如华南区包含10多副图案，而上海只有一种，偏远地区或者农村主要以红、绿图案为主。”

　　此外，姚文琛也把事件营销套路玩得风生水起。2005年，姚文琛出手1000万赞助中国男排，接着又冠名了全国女足五大赛事。随后，姚文琛又搞出一个“姚记扑克大赛”，先后在北京、广东、重庆、湖南等15个省市举行比赛。

　　如此这般，乃至于全国各地牌友，打扑克不用姚记扑克都不好意思。

　　最后，渠道发力

　　扑克牌属于小商品市场，因此渠道的地位不言而喻。当时，渠道模式主要有两种，一是区域大经销商模式，每个区域选择1-2家总代;二是买断销售模式，要求经销商立刻付清货款。

　　到底采取哪种模式?姚文琛的答案是两种模式都可以，“根据经销商自身实力来!”这样一来，大小经销商都不得罪，纷纷加入姚记大军，“仅仅2010年一年，新加盟的一级经销商就达到100家，而买断的区域经销商则多达450家。”

　　2011年8月5日，姚记扑克在深交所挂牌上市，从一个小商铺到销拥有自己的品牌，再到成为全国知名的民族品牌，姚文琛用了整整30年。

　　不过，上市之后的姚文琛并没有固守老本行，而是选择打出“第55张牌”，开始了多元化的转型之路。

　　2014年2012年3月，出资98万与网络棋牌对战游戏公司合作，开通“姚记联众扑克在线”平台，通过线上推广进一步拓宽姚记的知名度。

　　2012年12月，和银泰联合签约，买入中杂公司30%的股权，成为国内第一家拥有杂技团资产的A股上市公司。

　　2013年9月14日，与“500彩票网”达成了合作协议，姚记扑克将定制1亿副印有“500彩票网”标志的扑克牌，销售额由双方共同所有。

　　2014年3月13日，出资690万成立姚记网络科技公司，打造独家线上游戏棋牌平台。

　　2014年6月，宣布以1.3亿元增资上海细胞治疗工程技术研究中心，购进22%的股份，正式进军生物医疗行业。

　　2014年8月，成立姚记悠彩，开始设计线上互联网彩票销售业务。

　　短短3年时间，姚文琛带领姚记进行了6次战略转型，而且每一次的跨度都相当大。网游、杂技团、买彩票、做生物医疗，这些听起来跟扑克半毛钱关系都没有。

　　葫芦里究竟卖的什么药不得而知，不过，老道的姚文琛正是通过这6次谜一般的转型，把姚记扑克的股价从9元提升到了21元，涨幅超过100%。同时，到了2014年底，姚记扑克的年销量超过了7个亿，依旧是国内最大的扑克生产商。

　　如今姚文琛旗下的姚记扑克已经涉足网络棋牌、互联网彩票、生物医疗等领域，市值直逼70亿。这位“扑克大王”还能创造多少奇迹，我们拭目以待吧。