风靡全球的BE＠RBRICK——创始人谈成功秘诀因不做市场调研？|赤司|龙彦|日本|medicom ...

“奔涌的后浪，势不可挡的Z世代”，正如你在各个媒体所看到的，大家铺天盖地地把目光都聚焦于在流媒体环境下长大的Z世代，但多数人一提及这个群体，便会不由自主的发出些许疑问，现在的Z世代年轻人到底喜欢什么？

或者说，Z世代年轻人喜欢玩什么？每一个年代都有属于自己的玩具，每一个玩具也都承载着那个时代群体的集体记忆，那么嚯小二这代，最具代表性的玩具莫过于 BE@RBRICK 积木熊了吧。

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BE@RBRICK 是 Medicom Toy 旗下品牌之一，这个来自日本的著名玩具生产商，于1996年在日本正式创立，创始人为赤司龙彦（Akashi Tatsuhiko）。

作为日本玩具生产商的佼佼者，MEDICOM TOY 不止生产规模大，而且制造精良，使得品牌在业内一直保持良好的名声，尤其是 BE@RBRICK 的成功出圈，让MEDICOM TOY名声大噪。但是你知道吗，Medicom Toy可不是只有“熊”。今天嚯小二便跟大家讲一些不一样的，这故事的开头，先从赤司龙彦创立 MEDICOM TOY 开始。

从普通模玩公司到潮玩王国 赤司龙彦的一盘大棋

有一说一，在快节奏的21世纪，让办一个“新品牌”比过去任何一个时代都要冒险。「低调地慢慢打出名堂」这个最理所当然的方式，在现代却是最不实在的路。但偏偏还有人铤而走险开设新品牌，它便是 MEDICOM TOY。

说起该品牌的根源，还要追溯到 1996年。那一年，比起玩具设计师更像是音乐人的赤司龙彦，独立开设了玩具事务所MEDICOM TOY，当时瞄准的是市场中还没流行的DESIGNER TOYS。或许你应该能联想起当年 BOUNTY HUNTER 带起的「里原宿玩具潮」，而最早期以特摄，动漫人偶为重心的MEDICOM TOY，在2001年便创造了BE@RBRICK并扭转了整家公司的命运和未来...

我创作出品“公仔”，其中原因是希望人们可以透过它，来治愈心灵创伤。——赤司龙彦

在创立 Medicom Toy 之前，赤司龙彦就曾设计过几款人偶，包括最初制作的《鲁邦三世》和《铁人28号》相关人偶。因为对动漫的热爱，Medicom Toy和日本大多数模玩公司一样，早期大多是动漫IP相关的人形玩具。

2000年，Medicom Toy推出了改变公司前途的产品——KUBRICK。KUBRICK是身体模型类似乐高的积木人玩具，有6厘米高的100%，24厘米高的400%和60厘米高的1000%三种型号。KUBRICK系列为赤司龙彦带来了第一次成功，在系列玩具推出后，受到了用户广泛的喜爱，也大大提升了Medicom Toy的知名度。

KUBRICK 的首个系列是赤司龙彦和一个前乐高公司员工设计的《新世纪福音战士》题材积木人玩具。像《大逃亡》、《天使爱美丽》、《圣诞夜惊魂》等风靡的电影，漫威和DC的漫画以及《剑风传奇》等日本本土漫画，都曾是 KUBRICK 借鉴的题材。在 KUBRICK 获得成功之后，赤司龙彦开始往玩具中加入流行元素，如与《侠盗猎车手》游戏系列的合作。

在 KUBRICK 的基础上，Medicom Toy 最知名的系列 BE@RBRICK 诞生了。2001年5月27日，赤司龙彦公布了其新设计的产品，一只简单的白色拟熊玩具。BE@RBRICK延续了 KUBRCIK 类似积木人的造型，在外形上具有熊的特征，最初款的腹部有一个蓝色的熊头，里面有一个红色的“@”形状。

2002年，BE@RBRICK 受到陈冠希等一批潮流人士的热爱并带入香港，于是便开始了向全球辐射的爆红之路。贾斯汀-比伯、周杰伦、权志龙、余文乐、林俊杰……几乎所有你认识的 idol，都是BE@RBRICK的忠实粉丝。

庞大的明星群体让BE@RBRICK在潮玩市场走下坡路的那几年，也依然屹立不倒。2008年，由中国当代艺术家岳敏君设计的BE@RBRICK“QIU Tu”，以126000英镑成交，折合人民币约120万元，成为有史以来最贵的BE@RBRICK拍卖。

全方位的跨界结合 Medicom Toy除了熊还有什么？

90 年代末，日本兴起了手办热潮，MEDICOM TOY 的主要产品也是 RAH 系列，瞄准了那些经典的动漫角色。但机智的赤司龙彦在“还原”的基础上加入更多自己的风格，让玩具更像装饰和艺术品，而不仅限于单纯地“照搬动漫原型”。

正如 BE@RBRICK 其实只是其中一步棋，当赤司龙彦以 BE@RBRICK 去攻陷「潮流」之时，同时MEDICOM TOY开发了日后的另一主力——RAH - REAL ACTION HEROES。

打着正统派的旗号，供成人收藏的人偶系列登场，而因为 MEDICOM TOY 强大的名气和正面的形象，不难想像很多大牌都愿意卖出版权让其制作（要知道在还没卖给迪士尼之前，《星战》的版权可以说是最最最难得到的）。

除了人形玩具和潮流玩具，衣服、雕像、闹钟、戒指等产品Medicom Toy都有涉足。BE@RTEE 是BE@RBRICK的支线品牌，其产品主要为印有BE@RBRICK 图案的T恤和连帽衫，另外还有书包、钱包、购物袋、马克杯等生活用品。但该品牌的商品价格偏高，单品售价大约在二三百元RMB，联名T恤则在八九百元。

除了T恤，BE@RTEE 售卖的生活用品也不便宜。例如下图这款纯棉的购物袋，其发售价格为200RMB。

无论是T恤还是购物袋，制作成本都相当低廉，Medicom Toy能卖到如此高的价格，主要得益于积木熊带来的品牌溢价。因为BE@RBRICK是代表着潮流与时尚的潮流玩具，与积木熊相关的 BE@RTEE 自然也就成为了潮牌，潮流元素的加持让BE@RTEE的产品能以远高于成本的价格销售。

Medicom Toy 旗下其他值得注意的支线系列还有 Solamachi 的招财猫（该支线是由赤司龙彦太太灵感受到启发）、VAG 复古（扭蛋）小玩具、以及和 Undercover 合作的汉堡灯（Hamburger Lamp）及苹果灯（Gilapple）等。

品牌还推出了头饰、摆件、手机壳、扑克牌等常见衍生品，另外还有雕像等各式各样的非玩具产品。尽管种类繁多，但是这些小玩物都有一个共同的特点，那就是要么出自知名艺术家之手，要么是与知名IP的合作。比起产品本身，Medicom Toy的非玩具产品更多的是在贩卖文化与品牌价值。

选材上真正的把玩具推向“成人”和艺术的层面，例如把《THE CLOCKWORK ORANGE》中的经典艺术品《CHRIST UNLIMITED》在2005年首次量产化。后来这个「作品」一直被抄卖，当然这些年来你想得出的知名街头艺术家无一不投向MEDICOM TOY的怀抱。

MR.A也好，BANKSY也罢，全都与MEDICOM TOY合作过。

“我不做市场调研，如果我当初做了，现在也不会有 BE@RBRICK 了。”——赤司龙彦

长得帅、脑子又好使，这样的赤司龙彦，人生简直开挂了。上文中说过，赤司龙彦比起老板和设计师身份，更像是一个音乐人，除此之外他还是室内设计师、插画师与时装摄影师等多重身份。而这样的赤司龙彦和 MEDICOM TOY ，五年前又低调的开发了另一个子品牌——AMPLIFIER，名字源自过去老式音响。

嚯小二之所以说的低调，是因为 AMPLIFIER 真的没有蹭积木熊一丁点热度，如果你上其官网，甚至看不出它跟 MEDICOM TOY 之间有半毛钱关系。只看到一些音乐人的头像和黑胶唱片封套的网站，看起来更像是「音乐厂牌」卖周边对不？这么想没错，因为赤司龙彦本来就是搞音乐的。

Amplifier 的官方介绍写道：“将日本有重大影响力、跨时代意义的摇滚乐手印在 tee 上，以此作为存蓄，并通过这样的设计向人们传达视觉上的图像信息。”品牌售卖的基本是 Band tee、印有专辑封面的靠垫等，这些单品的主角，都是日本音乐文化里响当当的人物，比如“摇滚之父”忌野清志郎、鼻祖级乐队 X JAPAN 里的 hide、还日本乐坛神一般的存在坂本龙一等等。

由此可见，玩具只是赤司龙彦发挥到极致的爱好，但它并不是唯一。就像藤原浩的 Hip-hop、高桥盾的 Punk，还有山本耀司的低声吟唱……里原宿众多“潮流教父”们也同时是音乐爱好者，甚至当年还是某个流派的领军人物。

或许未来的某天， Amplifier 也会像 MEDICOM TOY 一样举世闻名，亦或许它只会是赤司偷偷把玩的“藏品”，谁又知道呢~

文章到此也要结尾啦，嚯小二感觉自己正在玩具的大坑里越陷越深，如果你也有一只积木熊或其他潮玩，不妨到嚯APP社区里分享出来吧~