上半年大赛综合考试模拟题1解析.doc

2015 年上半年中国高校市场营销大赛综合考试模拟题

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本试卷分为第Ⅰ卷（选择题)和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷1 至 5 页，第Ⅱ卷6 至 10 页。

共 100 分。考试时间为

150 分钟。

第Ⅰ卷 （共 40 分）

注意事项：

请将本试卷中每道题的答案填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，直接答在第Ⅰ卷上不得分。

考试结束，将本试卷和第Ⅱ卷一并交回。

一、单项选择题（每小题1 分，共计20 分)

下列各题 A、 B、 C、 D、四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第Ⅰ卷上不得分。

1. 从方法论的角度来说，营销是B

A) 卖给顾客所需要的B)使商品好买

C) 推销的一个功能D)使商品卖好

2. 如果绝大多数人都对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它，那么， 这个产品便是处于

一种 C

A) 不健康需求B)下降需求

C) 负需求D)潜在需求

3. 转换服务提供者所花费的时间精力以及对替换者信息的搜集和评估的转换成本是C

A) 认知成本B)沉没成本

C) 学习成本D)策略成本

由那些具有特定的需要或欲望， 而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的是 C

A.潜在顾客B.准顾客

C. 市场D.目标顾客

4. 下列做法能帮助企业开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是有利可图的是A

A.突破性机会B.市场定位

C.目标市场D.市场细分

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利用现在的各种通信技术和信息工具，如因特网、电子信箱、微信等，公司能对外便于采用的是 C

A.无差异营销B.差异营销

C. 一对一营销D.集中性营销

6. 从产品的整体概念来看，核心利益是指产品的D

A.质量B.售前和售后服务

C. 商标D.基本功能

一个家电企业生产 4 种电冰箱产品、