最新！12102组家庭购房需求调查：67%将改变购房计划
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随着新冠疫情的发生及在全球的蔓延，对人们所产生的影响也在不断地扩散。
一个多月之前，我们曾对刚结束“宅家生活”、“居家办公”的人们做过一起问卷调查，试图了解疫情过后，人们对住房需求的变化，在当时有87.78%的人群表示想要调整居住环境，约65%的家庭准备疫情结束后马上换房。
一个多月的时间过去了，随着疫情影响的深入，尤其全球范围的不确定性加强，全民收入预期出现了下调，购房需求将发生很大的改变，为了找出这些变化，我们又做了一项关于疫情后购房需求变化的问卷调查。结果发现，约67%的家庭将改变购房计划，其中，约有21.93%的人群放弃置业计划，此前“马上换房”的计划由此搁浅。
除此之外，影响购房决策的因素也发生了微妙的变化，受疫情深入的影响，价格因素跃升至第三位，购房者对房屋价格的敏感程度增强。
2020年房地产市场购房需求端消费降级正在发生。房子作为大宗交易商品，购房者对其价格的承受力也发生了很大的转变。
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随着疫情影响的深入，全民收入预期下调，对于住房需求的变化也在这几个月内发生了翻天覆地的变化。上周，我们做了一项关于疫情后购房需求变化的问卷调查，共收到12102组家庭的反馈：约74%的受访家庭认为2020年会是购房好时机，其中，刚需和改善的比重高达64%。
而此前的调查显示，约65%的家庭准备疫情结束后马上换房，但受疫情影响，有67%的家庭改变了原来的购房计划，但总体购房需求仍在，买房或者换房需求的比例依然维持在65.05%，较为明显变化是，有21.93%的人群明确打算放弃置业计划。
我们发现，有的家庭原本想买套大的，现在只能买小的；有的家庭受疫情影响收入减少，压力太大，只好放弃了原本改善置业的计划；也有的刚需家庭希望能一步到位，直接买套大一点的改善房……
在这其中，由于家庭人口增加的原因，有52.33%的家庭选择了三室的户型，超过78%的家庭选择150平方米以下的房屋面积。这也意味着，开发商必须重点考虑如何在有效的空间里更好的设计出客户需要的户型结构。
相较于此前的调查结果，此次购房决策也发生了改变。其中，“地段”、“升值空间”和“价格”成为影响购房决策的前三项，而“房企品牌”这一选项落至第六位。
后疫情时代，人们的购房需求到底发生了哪些具体的变化？而应对这些改变，开发商需以敏锐的洞察力，以提供符合市场预期的产品。
此次共发出13138份调查问卷，共收到了12102份答卷，参与度非常高。参与调查的男性偏多，占比达到56.62%，女性占43.38%，比例相对平衡。
年龄结构上，主要以18-35岁年龄段为主，比例达到74.3%，其中，25-35岁年龄段占据较大比例，达61.85%，主要以85后为主。
参与调查的客户样本中，职业以企业职员、个体经营户、公务员/事业单位人员占比最高，自由职业者和私企老板也有较高的占比。
其中，企业职员比例高达30.13%，而这一部分人群是疫情之下受企业降薪影响最大的主要人群；个体经营户以及私企老板的比例加起来占34.97%，在疫情期间，中小企业的生存问题恰恰面临挑战。
年龄结构及职业分布图
调查显示，家庭年收入主要集中在100万元以下，占比超过89%。30万及以下占40.84%，30-60万占比30.52%，60-100万比例为17.68%。基本呈现出金字塔型结构。
家庭结构以三口之家为主，占比为43.39%，独居与二人世界占比为29.23%，二孩或三孩家庭约占15%，和父母同住、三代同堂的比例达到12.03%。
家庭年收入及家庭结构图
在计划置业的城市中，二三线城市脱颖而出。受调查的人群中，有69.9%的人倾向于在二线城市和三线城市就业，其中，二线城市占比最高，为45.48%，三线城市以24.42%位列第二位，北上广深四大一线城市的比例仅为19.97%。9.02%的受访者选择了四五线城市，也有1.12%选择了其他选项，多为在本地县城置业。
计划置业的城市
近期打算置业的人群中，首选是一手房，占比为57.76%，选择二手房和10年内次新房的比例为37.71%，在三者之间犹豫或不确定的人群也达到了4.54%。这就不难理解，为什么在疫情期间，类似杭州、成都、苏州等许多热点二线城市新房市场能够迅速回温。
如果近期选择置业，你打算购买产品类型
购房款来源选项中，45.92%的购房人群购房款由自己全部承担，也有37.82%的购房人群自己承担一部分，父母提供部分购房款，父母提供全部购房款的比例为14.32%。问亲戚朋友借款的购房人群也有1.94%的比例。
在付款方式的选择上，公积金贷款的比例最高，达到33.24%，公积金商业组合贷的比例为13.01%，商业贷款的比例为25.33%。
调查显示一次性付款的比例为26.07%，超乎了我们的想象，这也说明，疫情之下不少消费者的购买力依然保持相对较强的水平。
购房款来源与付款方式图
疫情期间，房屋空间不够大成为许多人诟病的话题，此次调查显示，选择的房屋面积在200平米以内达到了92.66%。其中，选择100-150平方米的房屋面积的占比最多，约占43%，这一面积范围的房屋最受欢迎。此外，70-100平方米的的比例为29.41%，是此次调查中较为受欢迎，150-200平方米的比例为14.56%，200-500平方米的比例为7.34%。
计划选择房屋面积情况
在房屋类型的选项中，多层电梯房成为首选，比例达到41.69%，选择普通商品房的比例为20%，洋房和别墅的比例也有7.59%。而在这些房屋类型之下，户型套数为三室的占比最高，达到52.33%，两室的比例为25.75%，四室以上比例达到了18.41%。
意向购买的房屋类型
不难理解，在受访人群中，三口之家或者二孩、三孩家庭的比例达到了58.35%，再加上和父母同住、三代同堂12.03%的占比，三室是当下购房者最基本的需求。从上述多个选项之间的联系来看，面积在100-150平方米三室或将更受欢迎。
此次调查的人群中，从可承受的房屋总价来看，300万元以下的比例为43.23%，300-600万元比例为28.17%，600-1000万元比例为17.23%。可承受总价千万元以上的比例达到了11.37%，其中1000-3000万的比例占比最高，达到8%。
户型套数需求与可承受价格图
疫情爆发期间，我们做的调查问卷显示，影响其购房决策的前三项为“升值空间”、“地段”与“园林景观”，而“价格”、“房企品牌”及“物业服务”则相对靠后。
但疫情缓解之后，影响其购房决策发生了改变。其中，“地段”、“升值空间”和“价格”成为影响购房决策的前三项，“户型设计”和“配套”紧随其后，并且前五项之间的比例数值相差并不大，而“房企品牌”这一选项落至第六位。
对比两份调查问卷，“地段”和“升值空间”仍然是影响购房者购房决策最重要的两项，而价格在疫情后升至第三，说明受疫情影响，购房者对房子价格变动越来越敏感，性价比仍是购房者关注的点。
影响购房决策的因素
因此，应对这一变化，开发商在控制成本的情况下，如何提供价格有吸引力的商品也将成为房企增加销售的利器。
01
购房者信心正在增强
其中，认为2020年时购房好时机的比例达到74.3%，仍在观望中的购房人群占比为17.45%，如果这一部人群转化至购房人群的话，对今年市场充满信心的消费者比例会更高。
对2020年是否为购房好时机的判断
刚需和改善是目前买房的主力人群，两者比例分别为32.05%和31.92%，不分上下。而也有一部分购房者认为2020年是抄底的好机会，打算在疫情期间抄底的购房者占比达到6.29%。
值得一提的是，以投资保值为主要目的的比例达到19.52%，排在了第三位。可以看出，受疫情蔓延影响，全球都在放水救经济的同时，市场对于通胀和货币贬值的预期非常强烈，而投资者害怕资产贬值，为了抵御通胀，因此会在此时选择购房保值。
经济发展水平高的城市，以及地段好、升值空间大的项目或将成为投资客的重点关注对象。
疫情期间买房的主要目的
02
23.75%的人群放弃置业计划
疫情期间，我们做的一项调查显示，有87.78%的人群表示想要调整居住环境。卖掉一套房子重新置换的占比最高，约为25.87%，其次是再买一套更好的房子，约占23.81%，当时，大约64.38%的人群有买房/换房的需求。
随着疫情的深入，人们的购房需求也发生了不小的改变。此次调查结果显示，有67%的家庭将改变购房计划。
最为明显的是，原本打算卖掉一套房子重新置换的人群，受疫情影响，收入减少，所以暂时放弃了换房计划，这一部分比例达到了21.93%。而叠加1.83%“原本有房，不准备换房或买房”的人群，放弃置业计划或不打算置业的比例达到了23.76%。
总体来看，购房者的购房需求仍然存在，有买房或者换房需求的比例仍然达到了65.05%。这一比例与疫情期间调查结果相比，略有上升。从当时的调查结果来看，“想要卖掉一套房子重新置换”的占比最高，约为25.87%。而此次调查结果发生了较为明显的变化，“没房，原来想买套大的，现在只能买小的”比例最多，为23.03%。但也有计划购房人群希望一步到位，“没房，原来想买套小的，现在想直接买套大一点的”比例达到19.63%。一部分有房群体，扛压能力比较强，疫情对他们没有多大影响，“正准备改善换一套房”和“想再买一套”的比例为22.39%。
“没房，准备继续租房”的比例较小，为8.69%。这部分租房人群中，也有人表示，“等着5年社保期满，就买房”。
疫情影响下，买房需求的变化
03
76.01%受访者购房预算受到影响
对于未来房价的预期，有33.07%的受访者比较乐观，他们认为房价总体趋势为下行趋势，其中明确“应该会跌”的比例为19.38%，“先涨后跌”的比例为10.63%，有3.06%的人认为“房价已经在跌了”。
疫情之后，有53.85%的受访者认为房价会上涨，其中，明确“肯定会涨”的比例最高，为26.89%，“先跌后涨”的比例为25.56%，1.4%的人认为“房价已经在涨了”。
实际上，对于房价趋势的判断也会影响到购房者的置业计划。从这一数据来看，2020年的房企销售层面值得期待。
预期未来的房价会涨还是跌
目前，全民收入已进入下调阶段，有68.17%的受访者受到疫情影响购房预算发生了变化。其中，“没那么多钱了，只能省着用，买便宜的”比例为23.66%，“原本会买自己能力范围内最好的，现在觉得还是需要留一笔钱备用”的比例为21.95%。也有22.56%的人认为“短期有影响，长期还是一样”。“没影响，该买还是买，不买还是不买”的比例也达到了23.94%。
对于有房一族来说，影响也在发生。有7.82%的受访者房贷受到影响，这其中5.86%的人群因为疫情影响“未来收入不确定，每月房贷变得更加紧张了”，也有1.96%的计划置业人群表示“我现在就已经开始担心房贷问题了”。
受疫情影响，购房预算发生变化情况
针对疫情期间各地出现的“日光盘”“秒杀盘”等热门项目，30.77%的受访者认为“价格倒挂严重，买到就是赚到”，但也有19.27%的人认为“都是噱头”。而“疫情压抑的需求爆发了”与“开盘项目太少，供小于求”的比例分别为18.57%、7.77%。
令人意外的是，想要购买这些“日光盘”“秒杀盘”的受访者仅占了4.48%，看来，大部分购房者依然保持理性，买房仍然看中综合因素。
对“日光盘”“秒杀盘”等热门项目的看法
参与调查的12102组家庭向我们传递出很多信息。实际上，购房者的购房需求会受到很多因素的影响，比如收入预期下调、突发不可控因素、购房者对市场的预期等等，都会影响到购房决策。
可以发现，虽然有67%的家庭改变了购房计划，但总体购房需求仍在，有买房或者换房需求的比例依然维持在65.05%，这意味着，受疫情影响，购房需求只会顺延，而不会消失。值得强调的是，购房者对市场的信心已恢复超七成。
消费者购房需求仍追求高性价比，叠加疫情影响，人们对房屋价格的敏感程度越来越高，而“户型设计”和“配套”的关注度也越来越高。有一点也值得注意，在户型套数的设计上，如何以两室或者三室的户型套数，充分满足三口之家或二孩家庭的需要，将会更有吸引力。但目前，市面上确实很难符合二孩家庭的产品，这一点是需要开发商长久思考的问题。
同时，总价在300万元以内的需求占比多达4成，这就对房企的产品定位以及成本控制提出了更高的要求。
目前，市场不确定因素太多，我们认为购房者的消费习惯和购房意愿都会随着不可控因素发生变化，因此，房企更应该要深刻洞悉客户需求，同时有必要不定期做充分市场调研。只有了解目标客群的需要，提升产品本身的吸引力，才能赢得更多的市场。但同时，市场需求多样化，如何为不同家庭结构、不同消费阶段客群设计的住宅产品也在一定程度上有区别，增加产品的适应性、可变性和选择性，从而推动整个市场的发展与创新。