南宋名将赵葵：是什么造就了你的判断力？

文丨《那些年》悦悦

古罗马历史学家塔西佗有一句名言：理性和判断力是作为一个领导者的基本素质。

南宋末年，北方的忠义军首领李全逐渐坐大，南宋朝廷一直在给人、给钱、给支持，希望李全成为南宋和蒙、金之间的屏障。这时候一直有一个人坚定地认为李全不仅无法成为南宋的屏障，反而会倒戈一击，成为南宋致命的危险。此人名叫赵葵。

见微知著，少子一语定军心

赵葵的父亲是抗金名将赵方，他自幼跟随在父亲身旁，在军营中长大。赵葵在战场上摸爬滚打，和将士们并肩作战，不但勇武无畏，而且练就了不一样的战略眼光。每当战事来临，他常常能提出建设性的意见，因而深得赵方器重，聘请名师教其修习学问。

赵葵和将士们同进同退，熟知他们的行事作风和诉求。金人每次来袭，听到战鼓声起，赵葵都披挂上阵，和战士们一起向前冲锋。将士们怕主将之子在战场上有所闪失，纷纷奋勇相护，冲锋陷阵，锐不可挡，因此屡屡大败金人。

一次，赵方指挥军队同金兵打了一场恶仗，再一次大获全胜。然而，战后在犒赏三军时，官兵们却认为奖赏不公：自己拼了身家性命却没有得到相应的赏赐。军营中一时议论纷纷，眼看一场兵变就要发生，当时只有十二三岁的赵葵高声叫道：“大家请快息怒！这只是朝廷的奖赏，制置使还另有奖赏！”一句话解开了将士们的心结，军心因此稳定。事后，赵方对奖赏一事作了补救，众人都佩服赵葵的当机立断，机警灵敏。

洞察人情，精准判断人心动向

在赵葵的职业生涯中，他不仅多次率军大败金军劲旅，而且深谙朝廷和官场上的门道，过硬的业务能力让他总能相机做出精准判断。

当时任淮东制置使的许国为了应对战事，准备在淮河部署重兵，特意邀请赵葵前来商议对策。赵葵分析形势后，主动请命前往视察淮南两路的士兵，并从中挑选精锐三万，由许国统领。然而许国却认为那样太过麻烦，只需向皇帝请命，就能把淮兵都集中起来了，如此，一能壮大声势，二来把士兵集中起来再选择精锐也更为容易。

赵葵

赵葵对许国解释需要他亲自去各地挑选精锐的缘由：“有兵的州府，一定是军事要地，守将难道能够不留一兵一卒来服从制置使的命令吗？你向皇帝申请诏命，他们为了自保，一定也会向朝廷力争，分留一部分军队自卫。而一旦得到朝廷的允许，他们一定是留下他们强壮的士兵，派遣年老体弱的士兵来充数。您本来是想选择精锐之师，最后却得到愚钝之兵；本来是想显示兵众力强，最后却会给人以兵少力弱的感觉，反而示敌方以可乘之机。”

虽然赵葵已经把事情解释得透彻明白，奈何许国就是不听，后来集结的大军果然不堪一击，许国也在之后的兵变中自缢而亡。

多方观察，提前预判李全必叛

在南宋朝廷收编的北方忠义军中，李全（文章链接）的势力逐渐坐大。他在南宋、蒙古、金人三股势力之间左投右靠，对南宋朝廷更是降了又叛。但南宋统治者却仍然给他加官送粮，一再纵容。然而，赵葵却一直保持着清醒的判断，认为李全必叛。当李全从蒙古再一次“叛归”南宋后，他更是加紧了对李全的防备。

李全在山东大规模招募士兵、练习水战、制造战舰……虽然这些信号已经很明显，但是因为李全在表面上不断示好，南宋朝廷竟然毫无警惕之心，仍然授予他权柄。

绍定二年（1229），李全以缺粮为由，打着筹集粮草的幌子派船南下熟悉海路，趁机窥伺京城的安保情况。赵葵认为李全此举居心叵测，预计他一定包藏祸心，于是向丞相史弥远上书说李全此行目的不纯，应该趁其邪念刚生，“痛抑其萌”，以稳定京畿，但是史弥远不听。

赵葵所管辖的滁州是军事要地，与金人的边境对峙，实为两淮地区的门户，李全要想深入南宋腹地，必然取道于此。为了防备李全，赵葵大修城墙、疏浚城壕、训练军队，从无空暇。又部署诸将，分守四周，以壮军势。

之后，李全烧毁南宋朝廷的军械库，占据南宋重要的经济地区盐城，大张旗鼓地进攻南宋。

赵葵认为朝廷一定会下令讨伐李全，左等右等却等到朝廷一再派人向李全示好的消息。他担心对李全的纵容会招来更大的祸患，又一次写信给史弥远，力陈李全决非忠臣、孝子，其反叛之势已经“明若观火”；建议史弥远重新图谋定计，即刻发兵讨伐叛逆；他一再申明讨逆的重要性：“一安一危，一治一乱，系朝廷之讨叛与不讨尔。淮东安则江南安，江南安则社稷安，社稷安则丞相（史弥远）安，丞相安则凡为国之臣子、为丞相之门人弟子莫不安矣”。

随后，赵葵又向朝廷上书，主动请命伐叛，建议派军“水陆并进”，以剿灭李全。然而史弥远还是不愿出兵讨伐。

为什么判断力很重要？

历史再一次证明了赵葵的判断是对的，李全一路南下，把灭宋的真实意图暴露在世人面前。宋理宗终于下诏讨伐李全，派出赵葵等将领迎敌。绍定四年（1231）正月，赵葵带领大军在扬州城外击杀李全，并败其余部。

如果南宋统治者也能够有足够的判断力，李全带来的麻烦也许会小得多。

判断力往往是衡量一个人能力的重要指标。

我们可以看到很多优秀的企业家都有过人的判断力，所以他们总能快人一步，准确判断出方向，站在时代前端。

很多人都对海尔集团首席执行官张瑞敏的判断力极为佩服，同样一件事，别人从几十条渠道收集上信息来，才能形成判断。而他却能从一个不起眼的细节，就得到一个准确的整体判断。一次，张瑞敏去视察北京市场，视察完毕打电话给自己的下属问道：“北京的市场有什么问题没有？”下属回答没有。张瑞敏紧接着再问：“当真没有问题？”下属于是细想一遍，才想到应该是近期几个地方分公司反映上来的考核上存在问题。

之后，这位下属了解到，张瑞敏在视察的过程中，问到一个员工：“你上个月卖了多少台？”本应该脱口而出的数据，那个员工回答时有些支吾。张瑞敏由此判断出考核指标还没有落实。事实上，这个下属虽然也得出了同样的结论，但是是通过全国范围的20多条渠道反馈的信息才判断出来的。

有人会认为卓越的判断力是企业家的天然秉赋，其实不然。过人的判断力并非与生俱来，而是在日积月累的实践中，在一次又一次的决策和拍板中，反复磨砺出来的。

那么，该怎样养成判断力呢？梁启超先生如是说：

“想要养成判断力，第一步，最少须有相当的常识。进一步，对于自己要做的事须有专门智识。再进一步，还要有遇事能断的智慧。”