这些心理影响力武器,或许能帮到你! 2024-04-25 23:24:10 第一章节:影响力的武器笔记:该章节提出,人与动物都存在固定的行为模式,他们会根据特定的信息特性发出特定的反应。这种捷径反应的优点在于它的效率和经济性,如“一分钱一分货”“好便宜没好货” “贵=质量好”等在大众心里/潜意识中已成共识的东西,但是这样会被一些人利用,结果造成了损害。其二,简单对比心理倾向往往导致人们容易被销售人员欺骗。比如房地产销售人员刚开始带顾客去看几套环境质量不好、价格还很贵的房子,之后再带顾客去看那些真正要卖的房子,这样容易使得顾客认为现在看的房子比之前的好很多,往往就容易掏腰包,成交。这给了我们一个启发,在买东西时需要留意销售员的心理推销战术,别上了简单对比倾向的;在卖东西时,你可以根据质量,做出相应的调整,当然,尽量别太欺负人,否则没有下一次了。本杰明·富兰克林说”说服别人,永远要诉诸利益“要说服一个人,从这个人的利益出发是最有效的。2021/5/22 16:54第二章:互惠笔记:本章节表明,互惠原理就是提前给对方一些小礼物,如一瓶可乐,一只花,借以表达你的友好态度,而后再去表达你的真实需求,实现你的目的。这是因为人都有一种还人情的心理,这条原理就是说:要是人们给了我们什么,我们应当尽量回报。著名考古学家理查德·李基认为:正因为有了互惠体系,人类才称其为人类。利用一份小礼物,促使目标答应本来会拒绝的要求。就如企业经营者发现:接受礼物后,客户会愿意购买本来不愿意购买的产品或服务。人们常说:“天下没有免费的午餐。”这句话如此地充满智慧,因为免费的东西往往却是最贵的。因为受惠人背上了要偿还对方人情的巨大心理压力,这样最后付出的成本、代价会更加严重。如超市免费赠送样品,免费试吃等活动。《出埃及记》的第23章第8节说:“不可受贿赂,因为贿赂能让明眼人变瞎,又能颠倒正义的人所说的话。”人类学家马塞尔·莫斯在描述人类文化围绕赠送礼物过程产生的社会压力时说:“人有送礼的义务,接受的义务,更有偿还的义务。”因为在人际交往的层面来说,人来我必往。这其中就存在着强大的偿还压力。偿还义务构成了互惠原理的实质,而接受义务最容易遭到对方的利用。一旦你接受,你亏欠的人情就落到了对方的手里。这就意味着,伴随互惠原理出现的,还有亏欠感。那么,互惠原理在这里就触发了不平等交换——以小博大。这其中涉及到了从众压力,社会压力:违背互惠原理,接受而不试图回报他人善举的人,是不受社会群体欢迎的。因为一旦当你接受对方的善意礼物,你的心理上就有了债务包袱,情绪上就烦躁不安。心理负担比物质损失更让人难受。其二,互惠式让步:拒绝—后撤策略。除了上面的互惠原理,偿还压力,还引发一条让步原理:倘若有人对我们让了一步,我们便觉得有义务也退让一步。人们常用的策略是:先提大要求,后提小要求。而后者,才是对方要的真实目的。拒绝-后撤策略,通常还伴随有觉知对比原理的影子,也就是利用对方对大的要求不满足的条件下,小要求一定要满足的让步“义务”,同样是利用这种心情向你施压,有意触发你的亏欠感,进而推动不平等的交换。不是抢先给好处,推动他人回报,而是抢先让步,刺激他人还以让步。“拒绝-后撤策略”,也成为“留面子”法。总言之,就是利用人们“还人情的压力,回报让步的压力。”2021/5/22 21:48第三章:承诺和一致笔记:承诺和一致表明,当一个人明确给出了自己的承诺后,接下来便会以去做和先前的承诺相一致的行为。这是因为有以下三点源头:其一:社会高度重视良好的个人一致性,对于那些心口不一的人,人们总是会对其贴上不靠谱,不可信的标签;其二:除了对公众形象的影响,整体保持一致性能为日常生活带来有利的应对方法;其三:面对当今复杂的社会,方向一致提供了宝贵的穿越捷径,碰到相似的问题,只要保持跟先前的决定一致,便可以轻松做出相应的 策略和反应。但这其中也会出现很多问题,例如第三条就容易出现简单迁移偏差。你所认为的相似,可能有着截然不同的引发因素,再用同样的办法去处理,极有可能会适得其反。先说承诺和一致原理所带来的好处。一个人做事,往往是先做出决定,这样或多或少对自己的内心都有了一个承诺,接着他便会想办法努力去践行这一承诺,如减肥、戒烟、戒酒等。举个例子,倘若你决定要戒烟,但是大部分时候都忍不住想,更多时候觉得抽一根没啥,下次就不抽了。然后等到下一次,又会说我保证这是最后一次抽了......如此循环,得到的除了身心的疲惫,烟瘾还是一如既往的大,甚至更大。但是,如果你去做这样一件事,把你要戒烟的目标写下来,把你所在意的人如爱人、父母、朋友、重要的客户等人以及你所尊敬的人也列出一个名单,然后写上这样一句话“我向你保证,今后再也不抽烟了。”发给对方,这样你戒烟的成功率基本上可达到100%。这是为什么呢?因为根据承诺和一致性原理,当你把目标/承诺公开表达出来, 你就有了去维护它的压力/动力。为什么呢?“我可不想被大家说我是个言而无信的人。”你会时不时的给自己这样暗示:“这点事都不能做好,你还怎样信于人呢?”你就会去持续的维护你自己的公众形象。它是一种自我约束,起到一种巩固自我形象的作用。行为会对人们的自我概念造成影响,反过来,自我概念又会影响到人们将来的行为,这就是连锁推进现象。一个人一旦做出了承诺,那么自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面,是人们内心有压力把自我形象调整得与行为一致;另一方面,外部还存在一种更为鬼祟的压力,人们会按照他人对自己的感知来调整形象。所以,把你的目标写下来,如前面提到的减肥、戒烟、戒酒,对你所尊重的人公开做出承诺,不光能按照你希望的方式影响其他人,也能影响到我们自己。因为你会想,“ 要是我没能信守承诺,我名单上的那些人会怎么轻视我。”这样一来,你就真能朝着你的目标靠近了。毕竟人都会有为自己行为负责的一致性承诺。但是,承诺和一致原理也会带来一些不良的影响。一些人特别容易利用一致性原理,他会让你先承诺某件看似微不足道的小事,进而再提出大的要求,这时你为了保持一致性,维护自己的自我形象,你容易中招。这种手法,叫“抛低绣球”。不管人们使用的是哪种 “抛低球”手法,其顺序都是千篇一律的:先给人一个甜头,诱使人做出有利的购买决定。而后,等决定做好了,交易却还没有最终拍板,卖方巧妙地取消了最初的甜头。而你又不可能中途说不买,想想看,是不是呢?怎么应对呢?结合承诺和一致性原理。始终要有思想上的觉悟(防御措施):尽管保持一致性是好的,但我们必须避免愚蠢的死脑筋。必须警惕不假思索自动保持一致性的反应,因为有些耍花招的人正想利用它谋利呢。2021/5/23 20:13以上三条,你能分别列举一个自己见证的真实案例吗?评论区见噢! 赞 (0) 相关推荐 以前做什么都放弃,现在居然坚持300天,靠的就是一个承诺 去年在网上看到,有人通过写作改变命运的文章.觉得自己也可以,于是就加入到写作大军.既然要写作读书肯定是少不了的,买了一堆书在家说要读完它,结果坚持了一个星期就放弃了. 后来听说想提高写作能力,你得坚持 ... 【心理有意思】18承诺一致性 全文1000字,不到三分钟 权威的实验,有趣的文章 两位心理学家装成义工,挨家挨户访问,请求将一块大得离谱的公共广告牌竖在他们门前的草坪上.不出意外,83%的人拒绝了.而另外一组居民中,答应的比例达到 ... 经典读书笔记:影响力 影响力武器 为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空? 为什么房地产商在售楼时,会先带顾客去看没人会买的破房子? 为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件? 动物可能会因 ... 失恋了该怎么办?这个方法或许可以帮你减少感情负面情绪的影响 失恋了该怎么办?这个方法或许可以帮你减少感情负面情绪的影响 工作能力很弱长时间无法提升怎么办?休克疗法或许可以帮到你! 凡事都有解 导语:无论从事任何职业,我们都必须拥有"两板斧",一为工作能力,二为职场情商.二者互相制衡.缺一不可. 如果我们在进入职场后缺少其中一种能力,那么我们在职场中一定会遭受 ... 无论失眠还是早醒,这3种中成药或许可以帮到你 大家好,我是雷师兄,今天跟大家来聊一聊关于失眠的问题. 好多网友都在后台私信问我,有的人说我是入睡困难,有的人说我是凌晨一点到三点容易早醒. 那么这分别都是什么情况呢?又如何从中医的角度来辩证呢?今天 ... 肿瘤痛是远超十级的痛,这个中医药方或许能帮到你 癌性疼痛是疼痛部位需要修复或调节的信息传到神经中枢后引起的感觉,是造成癌晚期患者主要痛苦的原因之一. (网络配图) 晚期癌症疼痛是多方面因素的结果,包括:躯体的.心理的.社会的和精神的因素. (网络配 ... 老是便秘应该怎么办?肛肠科医生支招,或许能帮到你 便秘,很多人应该都遇到过,可能会是偶尔出现,也有可能是经常出现,出现时真是让人尴尬,不过最可怕的是不少人都不会重视,长期形成一个恶性的循环,给我们的生活带来很大的影响. 尤其是对于上了年纪的人,如果不 ... 鱼骨卡喉怎么办,中医教你一个化骨大法,或许能帮得上忙试 鱼骨卡喉怎么办,中医教你一个化骨大法,或许能帮得上忙试 南开大学教授:血脂超标,一片维C或许能帮你降脂,每天服一次 高血脂现在看来已不是一个罕见的疾病,好像患病率在年年攀升,很多人患上高血脂后,不以为意,不放在心上,觉得就是头晕胸闷一些,没什么大不了的,在这里给大家科普一下,实际上高血脂不仅本身可怕,而且有很多的并 ... 别被月经紊乱影响了生活,这种中成药或许能帮到你 最近,步入毕业季的小唐有点郁闷,一方面,有毕业论文的"重任"在身让她倍感压力,另一方面,想要与分别在即的同学们来一场水上乐园之旅,却因为她飘忽不定的"姨妈"一直 ... 想孵化你的爆款游戏梦?Ohayoo的这场比赛或许能帮到你 Ohayoo又想出了扶持开发者的新方法.文/庄思遥爆款休闲游戏在减少,休闲游戏团队在流失,这是一个众所周知的难题.休闲游戏面临着早期变现能力较弱.普遍生命周期较短等多种挑战,团队往往需要持续产出高回报 ...