如何快速了解一个公司？掌握这5点就够了 / 开普饭

公司的存在是为了解决社会问题，解决社会问题越大，这个公司就越大，解决社会问题越久，这个公司就越长久。

所以，没有永远的公司，只有不断创新的公司。

因为只有不断创新才能解决不断出现的社会问题，这就是为什么百年老店、经典品牌值得称道的原因。

所以，我们要快速分析一个公司，就是分析这家公司如何解决特定的社会问题。

一、这个公司的行业和市场赛道？

分析一个公司之前，必须分析这个行业和市场环境。

首先看行业赛道，处于哪一个环节，是行业的上游、中游还是下游，是处在高利润环节还是低利润环节。

比如耐克和苹果，处于上游的研发环节和中游的品牌环节，都是高利润区。比如富士康的代加工模式，处于下游环节，但利润也不低，因为代加工的规模大，总体利润高。

分析行业赛道的主要原因是看这家企业的定价权，处于消费者核心选择的区域，当然定价权高，企业发展自然就好，比如以前购买台式电脑，必须是英特尔的CPU，因为大家非常重视这个部件。

第二看市场赛道，你这个公司处于什么竞争位置，一般而言，市场上有四类品牌，我们以电商为例：

一类是领导品牌，像阿里巴巴在电商行业；第二是竞争品牌，京东和拼多多，对阿里电商有非常强的挑战；第三类是垂直品牌，针对某一细分领域，比如蘑菇街、唯品会、红孩儿等等；第四类是补缺品牌，比如针对二手物品的闲鱼和转转。

市场是用来干嘛的？是用来打破行业利润的，一个行业的利润一定期间内会比较稳定，当加入更多竞争对手的时候，利润会下降一点，当加入一个颠覆性对手的时候，利润急速下降，比如360对瑞星的颠覆，让杀毒成为免费。当然，360开拓了另外的盈利点，比如通过杀毒软件带动其他软件。

任何一个公司都要有一个价值主张，价值主张就是向社会承诺解决什么问题。比如阿里巴巴，让天下没有难做的生意；微信，再小的个体也有自己的品牌；京东，多快好省；沃尔玛的天天低价等等。

当然你也会看到有些公司没有明确的价值主张，不过不代表没有，只是藏在产品价值里面，可能是公司基于商业保密的需要。

但是我认为，明确的价值主张依然非常重要。

我们会发现，价值主张越清晰，对内对外的统一性会越容易，内外一体，上下同欲，真正的核心竞争力不是靠一句话，而是靠这句话指引下的人才和员工的智慧开发和辛勤劳动。

核心客户和核心业务是生存之本。我们以银行为例，银行的核心客户是谁，不同类型的银行不一样。

国有大型银行，一般与国家基础建设、国有企业和重点项目有关。股份制银行则各有特色，比如招商银行，重点针对大零售，信用卡和理财做得非常好。

城商行则主要针对地方，地方政府、地方中小微企业和民生行业及个人，包括工资代缴、社保和公积金、扶贫资金等等。信用社和邮储主要针对农村，农村的存款和小额贷款以及便民的金融服务。

核心客户和核心业务是公司的核心竞争力，短期内扭转不来。这也是看一个企业解决社会问题的水平如何。

组织必须以市场为导向，如果一个公司组织架构从来没有调整过，那么证明这家公司要不成立不久，要不已经老态龙钟了。

好的公司则会适应市场和业务变化，不断调整组织架构，以小米为例：

最初的组织架构为了追求“为发烧而生”，打造高性价比的“互联网手机”，所以组织非常扁平化，围绕着雷军和几个创始人，其他都是执行的普通员工，这样一个三级架构非常适合互联网公司。

但到虽然小米生态链战略的提出和发展，仅仅三级架构不适应复杂业务和产品的布局，因此又横向增加部门，重点部门则实现层级化管理。

评价一个公司一定要从品牌、市场和财务表现三个角度。

品牌，就是目标客户怎么看你，潜在目标客户怎么看你，社会怎么看你，甚至行业怎么看你，政府怎么看你，品牌一定要建立一个清晰和良好的印象，为公司赢得一个好的环境。

市场，就是渠道和客户情况，实际上占有多少渠道多少客户，多少重量级客户，客户的复购怎么样等等。

财务，主要是资产负债，现金流，销售额、净利润、成本。

品牌是基础，市场是关键，财富是结果。

总结一下，了解一个公司就是看它怎么解决社会问题：

行业和市场赛道是看公司处于一个什么位置，因为解决问题也要分工，同时也代表产业链的利润分配；

价值主张是公司使命和品牌主张是什么，对外宣传如何解决社会问题；

核心客户和核心业务是怎么具体解决社会问题；组织架构就是怎么组织人马来解决社会问题；

品牌、市场和财务表现就是解决这个社会问题做得怎么样。