商用车汽车金融系列之三---政治经济大环境

如果说前两篇文章您了解了商用车的发展趋势和商用车的分类，那么从今天开始，我们就要一起研究商用车金融的具体操作了。在这个系列中，您将跟着我的思绪在虚拟中来一次商用车金融之旅，请您别忘买票，系好安全带，收起小桌板，打开遮阳窗，哈哈。

如果您想要进入或者了解商用车金融领域，那么第一件事情就是要养成一个好习惯，就是每天晚上7点准时带着小板凳，打开电视机，关注中央一台的新闻联播。那么7点半以后呢？当然也有安排，请迅速调转频道，继续收看中央二台经济频道的节目。怎么，您当这是在开玩笑吗？错。这是第一项必须的修为。原因很简单，商用车的销售，历来可以当成是中国经济现状的晴雨表。反而言之，从中国的政治、经济环境和政策中，如果您用心了，一定可以发现许多有价值的东西，这个脉把准了，我敢肯定的对您说，从事商用车销售也好，金融也罢，您失手的可能性就变得极低了。明明都告诉了你答案，您在懒得琢磨，那也就怪不得别人了。具体的例子就不再说了，想要了解的请参考老穆同志公众号2017年妇女节发表的“掌握了这些信息还不会挣钱，我也就没办法帮你了”的文章。

回到我们的主题，学会关注、了解、分析国家政治经济形势可以说是做好商用车业务最为主要的手段之一。还是举几个例子吧。

我们的客户会是以一种什么的方式存在呢？个体还是公司？我们不妨来看看建国以后这个行业的发展路径。

第一阶段：建国初期，百废待兴，只有集中又是生产力才能迅速的促进经济发展，所以也就有了计划经济，这不是学谁的问题，是由当时的综合环境影响的。这个时候的模式一定是国营车队，统一管理，统一调度，按照计划实施。

第二阶段：随着时间的推移，改革春风吹满地，国家开始鼓励大家当能够抓住耗子的好猫，那么经营模式也就必然会做出调整，于是大批的个体户出现，推动了市场经济的发展，在运输行业当然也就不能例外。正是在这个时期，大批的个体司机通过自己勤劳的双手，借着中国经济迅猛发展的大势，从一辆车慢慢的发展起来，用一股朝气顶替了已经不合时宜的暮气沉沉的国有运输公司模式。

第三阶段：不知不觉中，我们进入了新的纪元，世界经济持续低迷，中国原有的粗放型经济模式必然会向集约型转移，节约资源，提高效率，增强综合竞争能力，遏止过度产能，进行供给侧改革也就成了必然的选择。而我们的个体户们，其中的佼佼者也已经成为了物流公司的大老板，像远成，像德邦。经济下行，必然会导致运输行业日子不好过，很大一部分司机通过传统的运营模式已经无法获得满意的收益，再加上80 、90后的崛起，原有的运营模式他们又怎能接受，所以改革的大幕必然徐徐拉开。这个时代需要技术革新，需要管理创新，需要抱团取暖，需要提升总体的竞争能力，由个体再向集体转变的潮流是无法阻挡的。

看完这个分析，我想大家应该可以明白研究这些规律的意义，不同时代，国家政治经济重心不同，上层建筑会直接影响底层各种经济形态的特征，而特征不同的最终表现就是组织形式的不同，而组织形式的不同带来的自然就是需求的不同。其实这一点不难理解，一个物流公司与一个个体户相比，他们的需求自然会有各种不同的区别，谈判的方式，产品的设计，风控的实施都会呈现出较大的不同。

我们再来一起聊聊为什么还要了解和掌握国家的经济形势，任何一个国家，最重要的就是政治稳定，而保证政治稳定最为重要的就是经济稳定，老百姓有饭吃，有钱挣，才是稳定的根基。然而，无论什么政治形态，都不可能永远保持经济的高速发展。天道讲的是平衡，任何事物都会有高潮，也会有低谷，有波峰，同样也要有波谷。商用车业务同样也是如此，经济高速发展阶段，社会需求旺盛，商用车的需求也就自然会旺盛，反之，经济进入调整期，下行期，社会需求减少，商用车的需求也就自然会随之较少。但是中国的传统文化最精髓的部分就是世事无绝对。判断波峰波谷并不难，难的是能够有预判在波峰或波谷中的那个位置，是高位，还是低位，是下行的趋势，还是上行的趋势，国家对应的调控手段有哪些？这些才是我们必须要仔细观察的。

比如煤炭行业，建筑行业，受国内环保大政策的影响和房地产企业调控的影响，势必会带来煤炭运输、建筑材料运输、散装水泥、土方工程运输需求的下滑，我们看看这几年这类车辆的销售就可以明白个大概，但是中国的文化永远是此消彼长，经济结构的转型必然会带动产业的升级和调整，这块业务不行了，就自然会催生新兴行业的出现，譬如如今以电商为主的城市物流配送，就应经得到了迅猛的发展。这就是我们需要细心观察的。

同时，即使是下滑的产业，我们仍然要学会一项本领，那就是看看它处于那个阶段。如水泥搅拌车，低迷的现象主要体现在二三线城市，但是我们不能忘记还有一个社会主义新农村的建设，也就是农村城镇化之路，这属于基本国策。如果看懂了这一点，您就明白了，赶紧看看国家的发展布局，小吨位的渣土车和搅拌车一定会有广阔的市场。因为什么，不是这个行业整体不行了，而是某一板块出现了饱和，需要进一步下沉，农村市场就是一片广阔天地，大有可为。而如果您看到了，想到了，接下来的就是行动了。

因为这次写作是个系列，我们就都不要着急，怎样去分析我所讲的东西，咱们下章再说，今天就到这里吧，休息，休息一会儿。