把握小趋势，追求稳定性，给行业朋友们的四点建议
新年的第一篇文章我们聊了小趋势，预测趋势已经成为每个论坛，每场会议的必谈项目。总的意思都是说该如何去判断和抓住趋势，自信聆听和辨认风的方向，找到风口并让自己在风口里飞起来。为什么预测趋势成为如此热的一个词？我想大家可能都会说是因为在这个新常态下一切都变得不确定性。很难容易的找到一条稳定的发展之路，或者说成熟的可参考的方法让我们避免发展上的不确定性。
可惜的是，我们貌似一直没有找到一个还算说得过去的答案。就像现在我坐在飞机上，突然飞机剧烈的颠簸起来，要颠簸多久，又有多大强度，我根本不知道，也根本无从预测。颠簸幅度越大，内心就会越焦虑，焦虑的孪生兄弟就是浮躁。而它们的来源就是内心的不确定性。
很多专家都在告诉我们在这种情况下该如何处理。换到经济学的角度，就是要善于找到风口，转到各种各样的红利。可是我们想过没有，如果我们把时间都放在找风口上，那么我们的视野必定会变得短浅，逐渐就会演变成虚招各种短期利益。在某种程度上我们误读了互联网中快的意义。从那么多创业公司从起步到快速的发展，以至于最终的快速毁灭，我们不应该从中吸取教训吗？
其实任何事物的发展都离不开快与慢的相对平衡，互联网的大潮已经席卷而来，我们的焦虑其实不是不知该如何适应种种突如其来的变化。而是这种变化带给我们从未有过的不稳定性和颠覆性。几千年来墨守成规的策略、模式、方法突然变得不起作用，学校里学过的知识变得不再适用。海量的信息铺天盖地而来，我们见见习惯了在一堆碎片化信息中随波逐流，却已经发现慢慢的连最基础的思维导图都画不出来了，所以我们要去崇拜和追随老罗，付费去学习我们本应最该了解和掌握的逻辑关系和做事方法。
我们是否应该更尊重自己的判断，是否该静下心来听听自己内心的声音，在充满变量的时代里找寻对应的那种不变量。对，今天我们聊得就是如何寻找变量中对应的不变量，从浮躁和焦虑中找回宁静和自信。我想今天所说的对于任何行业和个人都适应，也希望自己的所悟能给大家带来帮助。
一、坚守长期价值
前文讲到，追逐风口也好，红利也罢，其实根本是都是在寻找一种短期的价值。因为风总有会停下来的时候，红利也总有用尽的时候。而且恰恰因为是稀缺资源，所有在数量上就极为有限，也就是说其实这是少数人的游戏。而对于我们大多数人而言，从见识，从资源，从胆量上其实并不具备相应的能力，那么属于我们的群众路线是什么呢？我们为何焦虑，归根到底不还是我们寻找相对的稳定性而不得吗？
既然我们要追求稳定的发展，就要去寻找相对稳定的因素，既然短期价值是不稳定的，那么对应的就是长期价值。所以我们首先要做的就是静下心来找到我们人生之路所遵循的长期价值，这个问题咋听起来会觉得很缥缈，但是如果我们静下心来，我想我们都会有自己关于长期价值的定义。
举个例子，比如说老穆这个公众号，自我定义的价值是记录汽车金融之路的历史发展轨迹，是通过原创的文章让喜欢我的读者能够有所思，有所悟。所以我的长期价值就是坚持原创，坚持传播我的思想。所以您在我的公众号里不会看到转载，不会看到广告，不会有华丽的排版，不会有人云亦云的观点。这就是我坚守的长期价值。长期价值的坚守与追求短期价值最大的不同就是获取收益的时间不同，正因为坚持这样的价值，我会失去一些读者，我会失去通过公众号赚钱的机会，我会在坚持的路上产生动摇和迷惑。但是只要坚持下去，只要还有认可的读者，哪怕只有一位，我就会坚持的写下去，长而久之形成稳定的读者，形成自己的风格，把它变成一件有意义的事，一件伴随自己终生的事就足够了，至于结果，至于方向也就变得不重要了，他们自然会在坚守的长期价值中慢慢的凝聚出来，变得牢不可破。
所以，不过您是经营公司也好，经营自己也罢，最重要的就是找到并固化自己坚守的长期价值，因为长期价值是稳定的，任何事物的发展都是螺旋式上升，只要做的事情有价值，这里指的价值是内在价值和外在价值的统一，请牢记，我们始终处在一个二元世界中，永远没有绝对的非黑即白，条件变化，事物就会发生变化。唯一不变的其实早就有了答案，那就是老子说的道。长期价值其实就是我们说的道。
二、持续进化比判断趋势更重要
看到这组对比词了吗？持续进化说的是行动，判断趋势说的是思想。当然这种提法不是说判断趋势不重要，因为路一旦走错了，走的越努力，离目的地就更远。还是那个概念，知行合一是完整的组合，缺一不可。这里笔者想要表达的，一旦看准了一个机会或者趋势，就不要再反复的权衡利弊，畏缩不前，先做起来再说。
记得华为哪个景点的故事吗？一位重点院校的毕业生进入华为工作，给任正非先生写了一封万言书，提出了自己针对华为发展的战略规划和方向。结果任先生怎么说，看看这位是不是有精神病，如果没有，建议辞退。这个故事与本文提到的这个观念是一致的。我们发现华为的特点是什么？狼性文化，军队作风，少说多做。从不断的试错中逐渐发现趋势，掌握趋势，驾驭趋势。过多的判断趋势实际上是停留在了思的境界，而在不断行动中得到的验证才是最好的趋势判断。
又比如我坚持的跑步，曾经定下了详细的计划，也知道长期坚持带来的益处。但通过偶尔的行动是无法达到预期的。只有奔跑起来才会知道起步阶段过程的痛苦，才会知道每天走上跑道会是一件多难的事情。而我们期盼的目标就是我们的长期价值，坚持下来以后，我们才会发现配速在不知不觉中提升，身体的反应在不知不觉中改变，意志品质在不知不觉中增强，这些都需要一个过程，持续进化的过程。
所以这个过程就是我们要实现长期价值所必须坚守的，在坚守的过程中，我们坚持前行，很多原来顾忌的问题，找不到答案的问题慢慢就会变得不再是问题，这就是让子弹再飞一会的道理。
三、不可替代才是真正的价值
每一个企业，每一个个人在发展过程之中都在发现自己的价值，其实就是在寻找自己最稳定的因素，那么，最为稳定的价值是什么？我的答案是不可替代性。这才是每个企业，每个个人最为重要的价值。
对于不可替代最适合的例子就是西游记中师徒四人的定位，唐僧是负责领导，代表着方向和执着的勇气；悟空负责解决问题，代表着能力和无所畏惧；八戒负责调节气氛和关系；沙僧负责坚决毫不动摇的执行。每个人都把自己做成了不可替代。而我们需要的恰恰是不可替代。
记得以前我曾经说过，我们最好的资方就是我们的客户。只有坚持以客户为中心，通过油脂和主动地服务为客户创造更多的价值，在客户心中形成一种不可替代的信任关系，这才是我们最强的武器。如果我们做着人云亦云的事，模仿者别人去做，而没有我们自身的核心竞争力，那么我们就不具备不可替代性，那么就根本谈不上坚守长期价值，因为你本身就不具备价值。
四、固守边界与合作共生
之所以我们会焦虑，我们会失去方向，最重要的原因可能就是在快速迭代的变化中我们失去了方向。老祖宗留下的固守自己的一亩三分地，划定界限，分清楚这是你的或者是我的观念几千年来已经深入人心。我们所有的努力其实都是在占领所谓属于我们的一方领地，然后扎上结实的篱笆墙，宣告这是我的领土，非请莫入。大家想想是不是这样？都说我们现在失去了信仰，信任的成本飙升，原因是什么？因为我们心中有边界啊，你进入了我的边界，我怎么才能相信你呢？这是我的啊。
不可否认的是，中国互联网产业的发展已经走在了世界的前列。但上天就是这么公平，偏偏让一个最传统、最保守的农耕国家率先走入了互联互通的时代。思想碰撞的火花有多激烈，这种改变是需要时间的，在改变的过程中必然就会发生焦虑。互联网最大的特点就是没有边界，我们修筑了牢不可破的城墙，想好了应对各种挑战的办法，但是恰恰不知道最终是谁消灭了我们，侵占了我们的领地。这就是互联网的模式，他改变了一切传统，又拥有飘忽不定的走位，你想住抓他却又觉得无能为力。那该怎么办？
于是就有了这个名词---合作共生。原来我只管种好我的一亩三分地，别人的好坏与我有什么关系，但现在不行了，我们重的是大米，供给的是村里的赵员外家，一直很稳定，但是赵员外从网络中得知，东北五常的大米好吃，我要换换口味，咱办？于是，我们就不得不想办法，最开始的一定是价格之争，但价格到了底呢？不能赔着卖吧？于是最终的解决之路还是拼价值。于是我们告诉赵员外买我们的米可以提供更好的服务，包括新鲜蔬菜的供给，甚至联合了最好的厨子为赵员外家提供最合口味的菜肴。与某策划公司合作，邀请赵员外做大米的形象代言人，米是定制版的，别人享受不到等等的跨界服务。
这种种的改变就把原来互不相干的产业联系到了一起，为了共同的利益展开合作，寻求共生。放到我们的行业中来，具体的表现就是由产品思维向用户思维转变，围绕着用户的思维、习惯和特点，联手相关的或者本不相关但却与客户相关的行业，形成竹林共生法则。
飞机就要降落了，也到了文章收尾的时候，今年会更加竭尽全力的写文章，坚持自己的长期价值，期待持续进化，争取不可替代，当然也会和大家合作共生。谢谢大家，下篇文章见。