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【博采众长】

越是厉害的人，就越喜欢用这三种说话方式

所谓，言为心声！同时还有一句叫：听其言，观其行！因此，面对老祖宗的智慧，还真是要全面领会，不能断章取义或偏听偏信。

关于这一点，《智囊》这本书就说得非常好：唯口有枢，智则善转。孟不云乎，“言近指远”。组以精神，出之密微。不烦寸铁。谈笑解围。集“善言”。

直白的翻译就是：控制舌头（言辞）的，是我们的大脑。有见识，有智慧的人才懂得其妙用。孟子说过：越浅显的言辞，往往就越蕴藏着大智慧，就越包含着深远的意思。要用心运用，注意细微的变化，在谈笑或聆听间，化解危机，这才叫“善言者”。

所以笔者才说，越是厉害的人物，就越喜欢用这三种说法方式！由于笔者一贯信奉：不举例的阐述，都属于不负责任。因此依如老习惯，从老祖宗的精彩事例谈起，结合着事例，具体分析。

一，不说是说，说是不说

在汉武帝时期，有个牛人叫东方朔，最喜欢闹幺蛾子，经常发一些貌似不着四六的言辞，搞得汉武帝都拿他没办法。但同时不但汉武帝，就是其他人也都明白，这个东方朔，才是真正是善言者，最能说服别人。

话说这天，汉武帝的奶娘找到了他，原来奶娘犯事了，按刑律要被问斩，因此求东方朔来了。

东方朔就告诉她：咱老大的脾气你也知道，估计对他谈啥都没用。你啊，干脆啥也别说，就在你被推出去问斩之前，务必要频频回头，若能再掉几滴眼泪，那就更好了！

奶娘依计而行，果然汉武帝铁面无私，要问斩奶娘。于是奶娘便泪眼频频回望汉武帝。而东方朔则趁机一声大吼：“你就别做梦了，还以为我主万岁，还需要你的乳汁养育吗？”

这一句，正戳在汉武帝软肋上，顿时吼：东方朔，你给我闭嘴！跟着就赦免了奶娘！

【分析】

啥叫说是不说，不说是说！看毕东方朔的这个事例，恐怕所有人都明白了其高明之处。但需要注意的是，这种说话方式的关键之处，其实就在两点。

其一：你处于第三方时，往往才能取得奇效。也就是说，你不是双方直接冲突者，而是处于“看热闹”的第三方。唯有这样，当你说话时才显得公正！而公正，往往又是言辞发生作用的必备要素。若你是当事人，那这种说话方式，就有问题了！

其二：需要你所服务者的配合！如奶娘，她若不听东方朔的，上来就一通，我用乳汁抚养你长大啥的，东方朔还有招吗？所谓的不说是说，是强调感情，因为感情是解决问题的润滑剂！

二，举例为证，直戳痛处

曹操最近很烦，都说后代优秀，父母睡觉都会笑醒。但对于曹操来言，却是睡觉都要被愁醒——曹丕和曹植都优秀，可世子宝座上只能坐一位，让谁坐？

这天，曹操突然把贾诩给留下了。因为贾诩在识人方面，是公认的。当年就是他劝说张绣，舍掉袁绍，投降了还弱小的曹操，并言称：曹操必胜！结果证明，贾诩太牛逼了！

贾诩一听是这事，就笑了起来，道：“曹老大呀，这事你让我怎么说呢？我突然想起袁绍那兄弟来了。你看，他有三个儿子，可他却非选择了最小的儿子，当他的接班人，结果那么强大的袁绍，却被你打爆，虐成了渣，成了笑柄！”

曹操哈哈大笑，决定传位给长子曹丕！

【分析】

想阐述观点，啥最有说服力？就是举例子！且这个例子，越是对方熟知的，就越有效。如贾诩，为啥他非要扯出袁绍？说刘表不行吗？刘表不也是如此吗？就是这个理由。

因为，当年袁绍几乎是曹操的梦魇，压得曹操喘不过气来。但最终曹操却干掉了袁绍。因此，曹操比谁都熟悉袁绍。这也就注定了，曹操对袁绍的成败得失，研究得最透彻。故而，一个例子就实锤了曹丕接班。

三，以理服人，保留余地

魏征的嘴皮子很厉害，经常噎得李世民翻白眼。以至于一次李世民回到后宫后，就砸桌子问板凳，吼着要杀魏征，最后还是长孙皇后压住了李世民。

后来长孙皇后去世，李世民非常想念，就下令搭建了一个楼台。每当想老婆了，李世民就上去，远眺长孙皇后的陵墓。这天他又想老婆了，带着魏征一起上了楼台，泪眼朦胧的说：看啊，我老婆的陵墓就在那。

魏征却说：啥啊，我老眼昏花看不清，却能看到先皇（李渊）的陵墓。李世民瞬间明白了过来，自己这事做得有点没道理，从此再也不干这事了。

【分析】

善言者真正的牛逼之处，是他能以理服人。且这个过程，还总是能给双方都保留回旋余地。

虽老祖宗也教导我们，要闻过则喜！但实则却是没几个能做到。不信你指着别人鼻子，不留余地怒斥试试，就算再有理，人家能喜，那才叫见鬼了！

魏征就是采用的这种说法方式，不但指出了李世民的过失，同时也避免了自己在气疯李世民——毕竟长孙皇后已逝，倘若他还跟原来一样，谁还能保住他？为再厉害的人，首先也要自保，若连自己都保不住，还厉害个啥？