以小博大
2015-6-21 晴
昨天，遇到一件尴尬的事，过去我穿裤子从不系皮带，小蛮腰一撑，比皮带还好用，再用皮带岂不多此一举？
皮带刚开始就是系裤子的作用，后面皮带成了辨别男人身份的标志，比如系的是爱马仕、LV等就是有钱有地位有身份的象征，以前以为系这些的人都是装B，一条皮带几万块，脑子肯定出问题了。
过去我用的手机是诺基亚、三星、小米，今年用的是iPhone，别人问我用过的体验是什么？
我就一句话：“用过iPhone后，你就不会选择再用其他品牌的。”
周边认识的朋友和同事，听了我说的这句话，换手机时想都不想，直接iPhone6。
过去我看小米发布会，雷军对小米的描述太震撼了，当时我想，小米这么NB,这些人为什么不用小米？为什么那么多人用苹果？
我小米用了一年，实话实说，体验还行，但也出了不少问题，比如屏幕不灵敏、像素和描述的有差距，当用iPhone后，那种体验瞬间就改变了，你真正体会到什么是极致，什么是超客户预期的体验。
我写这个内容不是给iPhone打广告，iPhone也用不着我打广告，只是通过这个事，我明白了一个常识：一分价钱一分货，贵自有贵的理由，贵自有贵的价值。
千万别想着花山寨机的价钱买到正规渠道的iPhone。
人为什么容易被骗？
都说是贪心，其实本质是总想以小博大，以少换多，以贱换贵。
你觉得可能吗？
只要你对规律动心，你就不会对造假、忽悠、描述动心，如果抱着这样的态度生活、做事，就会很少出现迷茫和困惑，也不会被周边的闲言碎语干扰。
我看不少人保护手机比保护儿子还用心，想想我也醉了，手机就是一个工具，为我们所用的，结果无数人被工具所累。
昨天，我有个朋友打电话给我。
她：“我电动车被偷了！”
我：“找到没有？”
她：“我下楼转了一圈，没找到，回家让我爸带着我又买了一辆新的！”
我：“周围人什么反应？”
她：“我家人觉得我不正常，电动车丢了居然不难受？我让公司同事小心电动车被偷，当大家知道我丢了电动车时，大家都说我不像丢电动车的。”
我：“丢了电动车还这么淡定？”
她：“你日记中写过，你看到电动车不见了，下楼转一圈没找到，回去该干嘛干还嘛！”
我：“知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于习惯。你这种学习是最有效的，你把有效、有用的思维直接变成自身的习惯，这种想不进步都难。”
她：“我觉得这样生活很轻松。”
我：“你能做到这样，有两个原因：第一，你收入较高，丢一辆电动车对你影响不大，如果你一个月才3000，丢了2000多的电动车，那还不难过死？红尘中很多修炼都是假的，赚钱才是最好的修炼。
第二，别人都是看日记，你是直接拿日记中的内容用，为什么我没走出去，每天却还有至少1000人关注？就是我的日记简单、实用、有效，只要用就立马产生结果，因为我从不瞎编乱造，都是对自己干的结果的过程记录。”
这两天，我媳妇开始“崇拜”我了，就像开头说到的系皮带的事，现在不用皮带根本不行，过去我裤腰可以塞进一个拳头，今天我试了试，已经可以塞进两个拳头了，如果再不系皮带，走着走着，裤子就轻轻滑落了……
我说了一年减肥，结果一直都没减下去，现在才70多天，减了十几斤，重要的是真的瘦了不少，人胖容易累，现在瘦了很矫健轻松，干啥都不累了。
人影响别人靠的不是嘴，悄无声息的干出结果，当你有结果的时候，你不用说，自然有人被你影响。
桃李不言下自成蹊，你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。
昨天，我弟遇到一个棘手的事，他代理的是投资型楼盘，他那个楼盘很“奇葩”，价格比周围楼盘贵了将近一半，附近看不到海的楼盘5000左右，就因为能看海，他代理的楼盘要9000多，他说别的楼盘都比自己的便宜，没办法经营落差。
他：“经营落差的思路很好，我代理的楼盘比周边贵一倍，楼盘除了能看海外没啥特别的优势。”
我：“你是不是觉得这房不值9000/M²？”
他：“是！”
我：“这条如果没突破，学再多知识都是徒劳无功，只要觉得这房不值9000，你跟客户介绍产品是底气十足还是心虚胆怯？”
他：“心虚胆怯！”
我：“很多时候业务员卖不出产品，核心不在能力，不在话术，更不在是否聪明，核心在于他是否10000%相信产品，也就是相信产品值这个价钱，不仅仅值，而且是超值，比如你认为你的产品值500元，现在你只卖200元，当你面对客户的时候，你信心足不足？”
他：“很足！”
我：“怕不怕客户拒绝？”
他：“不怕！”
我：“当一个业务员坚信他的产品价值大于价格时，不管顾客怎么批评，怎么谩骂，怎么指责，怎么给他脸色看，他会不会往心里去？”
他：“一般不会。”
我：“你这么跟客户说：这片房的价格是9000多，实际价值远不止9000，这里的价值至少值12000以上，那边价格5000多，实际也就值三四千。
在这里无论朝阳升起，还是夕阳西下，在自家的阳台都可以眺望苍茫的大海，这绝对是稀缺性资源，过了这个村就没这个店，以后想买也没有，谁不想体验一下'面朝大海、春暖花开”的人间仙境？
这种环境自己住，那绝对是超值享受，投资更是稳稳升值，你看哈，早上起床后，拉开窗帘，一股伴有青草花香味的风迎面吹来，你轻轻吸一口气，精神立马抖擞起来，再眺望一下大海，苍茫一片，顿时心胸开阔，一天都是好心情。
下午下班回到家，只需要在这个阳台上放一个躺椅，轻轻的往上一趟，无边无际的大海尽显眼前，以后这边会有各种各样的鸟儿飞来飞去，真是“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，看到这样的景色，人不知不觉都被陶醉了。
在这里吃的好、住的好、看的好、玩的好、睡的好，这实打实的'五好’还不值9000？远远超过吧？
至少价值10000，加上这种靠近一线城市的海岸线更是稀缺少有，那价值肯定超过12000，更别说驱车去海边垂钓，去海边漫步，这种体验和价值不说您都知道，肯定更加超值！”
他：“被你这么一说，不仅仅觉得值，而且是超值。”
我：“你这个楼盘靠近一线城市，可以举香港和深圳的例子，两个仅一线之隔，深圳房价最高10几万一平方，香港房价最高的达40多万一平方，有靠近的房价参考，你代理的楼盘才有升值空间。”
他：“懂了！”
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。