当商机来临才去争取已经晚了，优秀的销售已经提前做了这三件事情
群主的ToB群，经常有人给群主提出一些软件需求，比如：
“麻烦群主帮忙介绍个资产管理系统的厂商。”
“麻烦群主帮忙介绍个rpa的厂商。”
“麻烦群主帮忙介绍个报销软件的厂商。”
······
然后，
群主如果有熟悉的厂商，会马上介绍给对方；
如果没有，群主一般会在微信对话框搜索厂商的名字；
如果没有搜到，群主就会到每个群里面去发布群公告；
只需要这样操作一下，在一分钟之类，立刻就可以找出众多厂商，实现高效对接。
为什么优秀的销售总能第一时间被推荐，而没有经验的销售总是在等群主已经推荐完毕才姗姗来迟，群主总结，优秀的销售都提前做了这三件事情：
第一、重视加好友的第一印象。
比如优秀的销售加完好友就会按照群主的要求发备注给群主：【姓名】-【岗位】-【公司】-【区域】。
姓名，一定是真名，这样容易建立信任，群主也好给客户推荐，如果连名字都没有，或者是一个网名，群主就只有重新去问他的名字，如果是已经有了其他的推荐对象，群主就没有必要浪费时间再去问这么多。
岗位，如果一来就明确写常见的销售岗位，而不是写一些其他的虽然同类但是不常见的岗位，比如客户经理，商务经理，那么搜索的时候就不会被过滤掉。
公司，如果这个都不写，或者乱写，肯定是搜索不出来的。有的人加群主好友的时候并没有写真实的公司名称，当然，群主也没有办法识别出来，但是撒谎是有后遗症的，当你撒了第一个谎，后续就需要很多谎来圆。如果当你看到群公告，发现这个商机正好是你们公司可以做的，这个时候你来跟群主讲，说你们公司可以做，希望被推荐，但是群主就会问：“你的公司好像不是做这个的吧？”然后你就只有解释说你其实是另外一家公司的销售，虽然群主并不会生气，但是重新备注和解释这个事情，多半已经发生在商机推荐完毕之后，那就只有等待下一次再有商机再推荐给你。
区域，因为tob的业务常常需要现场进行销售，哪怕是saas产品，本地化服务依然是取胜的一大关键要素，如果同时有很多厂商联络群主，群主当然会推荐跟需求方地域位置更接近的，所以备注区域也很重要。
第二、重视进群之后的一言一行。
进群之后可以简单介绍自己的公司、产品及业务，建议是通过一些场景化的说明，让大家更容易理解，一开始就让大家知道你们公司的业务范围，而不是很久以后才发现原来你们公司也可以做这个业务。
在群友讨论相关业务话题的时候可以提出自己的专业见解或者建议，建立自己的热心和专业的形象，而不是漠然对待，只在有商机的时候才站出来说自己也行。
信任的建立并不是一朝一夕形成的。而且为什么群主没有按照更精细的维度来区分成员，因为各个成员之间的身份其实是动态变化的，比如甲方会变成乙方，乙方也会变成甲方，顾问会转型成销售，销售会转型成顾问，顾问销售都可能转型成代理商，这都是很正常的，今天没有商机，但是明天可能就有商机了，你如果只在有商机的时候才出现，真的已经晚了。
第三、真诚推荐，不欺不骗。
当群主在寻找厂商的时候，时常有人会推荐代理商，很多甲方就是因为信息不对称，经常被骗。但是群主也算是行业内的资深人士，你到底是代理商还是厂商，几乎可以一眼识别，当有人被识破以后，居然说：“原来你是懂的。”
所以呢，你觉得下次群主还会推荐你吗？
如果你推荐的是代理商，你就明确说自己是代理商，这并没有什么问题，因为代理商有代理商的优势，比如厂商覆盖不到的区域，如果项目金额偏低，那么厂商去就没有成本优势，这个时候推荐本地的代理商，是最优选择，但是一定要说清楚自己的身份，是代理商就是代理商，认清自己的优势，并且发挥好自己的优势，并不存在低人一等啊。