策划案撰写实战全书
第1章引言1
策划案撰写实战的5大成功要素1
如何正确看待本书5
学习“重要企管学术理论精华诠释”的基本功6
第2章“策略管理”重要理论与实务名词诠释（基本功之一）8
策略名词1策略的“3种层级”是什么8
策略名词2企业整体经营架构“3C”的要素与“1E”的要素是什么9
策略名词3企业的功能策略包括哪些种类10
策略名词4企业实务运作的“经营”与“管理”整体架构的内容是什么12
策略名词5策略的形成与管理包括哪些过程14
策略名词6自1965年以来，策略理论观点“演变”过程的内容是什么（见图2-6）16
策略名词7试比较“产业5力架构”与“资源基础”的不同（见图2-7）17
策略名词8什么叫策略性整合（StrategicIntegration），策略有哪“3大学派”17
策略名词9公司策略的“铁三角成分”是什么18
策略名词10公司“5种价值资产”的组合是什么（见图2-11）20
策略名词11公司资源要对公司有价值意义，应具备哪些特色（见图2-12）21
策略名词12公司优势核心资源项目应包括哪些22
策略名词13如何提升公司核心资源的再强化23
策略名词14什么是边缘竞争理论24
策略名词15创新理论的内涵是什么？25
策略名词16知识的内涵定义是什么26
策略名词17什么是知识管理27
策略名词18若做产业分析，应包括哪些范围27
策略名词19什么叫SWOT分析30
策略名词20企业的发展策略可以分为“稳定策略”、“成长策略”、“退缩策略”等3大类，它们的内涵是什么31
策略名词21波特教授独创了价值链（ValueChain）名词，它的内涵是什么33
策略名词22产业价值链（IndustryValueChain）实例（见图2-28）34
策略名词23影响产业获利的“5种力量”架构分析（波特教授）35
策略名词24波特教授的基本竞争策略是什么37
策略名词25企业的成长策略有哪些方面39
策略名词26什么是企业的范畴？企业为什么要界定范畴40
策略名词27“核心竞争力”举例（CoreCompetence）41
策略名词28什么是策略营销的“S-T-P”42
策略名词29什么是群聚经济（ClusteringEconomv）42
策略名词30波特教授所指出的国家竞争优势来源有哪些范围43
策略名词31什么是“内部化理论”？其对企业决策有何重要性？什么是“市场失灵”45
策略名词32公司治理究意有何意义47
策略名词33什么是OEM？ODM？OBM？48
策略名词34战略制订的7大程序49
策略名词35如何分析事业机会与威胁49
策略名词36什么是目标管理（ManagementbyObjectives）50
策略名词37什么是市场占有率（MarketShare）51
策略名词38什么是经营团队或管理团队51
策略名词39策略的综合性效益的意义是什么52
策略名词40什么是关键成功要素（KSF）52
策略名词41什么是成本/效益分析52
策略名词42什么是持续性竞争优势52
策略名词43营运绩效的指标有哪些是常见的53
策略名词44什么是事业模式或商业模式（BusinessModel）或获利模式（ProfitModel）？53
策略名词45什么是异业联盟合作？54
策略名词46什么是组织架构变革54
策略名词47什么是交叉销售策略54
策略名词48大者恒大策略的涵意是什么54
策略名词49产业生命周期（IndustryLifeCycle）有什么意义55
策略名词50什么是策略性定位（StrategicPosition）55
策略名词51进入障碍（EntryBarrier）的涵义是什么55
策略名词52项目小组（ProjectTeam）或项目委员会是什么？公司为何要成立项目小组56
策略名词53“CAPEX”是什么意思？57
策略名词56知识产权57
策略名词55转投资事业效益分析58
策略名词56什么是“EMS”58
第3章“财物管理”重要理论与实务名词诠释（基本功之二）59
财务名词1损益财务预测的假设基础（AssumptionBase）有何用处59
财务名词2必须要知道的企业损益表的分析能力有哪些59
财务名词3什么是法人说明会60
财务名词4什么是现金流量表61
财务名词5什么是财务结构61
财务名词6什么是增资用途62
财务名词7什么是策略性伙伴62
财务名词8什么是私募（PrivatePlacement）63
财务名词9什么是银团代款，参贷行、主办行及资金限定用途63
财务名词10“换股比例”或“交叉换股”（SWAP）的意义为何？63
财务名词11什么是营运计划书64
财务名词12什么是“IPO”64
财务名词13什么是短期借款及中长期借款64
财务名词14什么是投资报酬率分析65
财务名词15什么是损益平衡点65
财务名词16什么是付款期限延长66
财务名词17什么是员工分红配股66
财务名词18什么是财务预测，以及财务预测的假设条件？66
财务名词19什么是借款担保67
财务名词20什么是“EPS”67
财务名词21什么是技术转让费67
财务名词22什么是技术作价、内容作价或资产作价68
财务名词23什么是评估公司，为何需要评估68
财务名词24为何要召开董事会及股东大会68
财务名词25什么是利润中心制度（ProfitCenter）69
财务名词26什么是企业分割（SpinOff）69
财务名词28无形资产包括哪些内容69
财务名词29什么是可转换公司债（CB），有何优点70
财务名词30投资者关系管理（InvestorRelationManagement，IRM）有何优点？70
第4章全球化经营管理重要理论与实务名词诠释（基本功之三）71
国际企管名词1什么是国际企业或全球化企业71
国际企管名词2全球化的范围与内涵是什么（如图4-3所示）72
国际企管名词3什么是全球化74
国际企管名词4引领全球化的8大实务指标是什么75
国际企管名词5全球化的启动力量是什么？76
国际企管名词6全球竞争两种压力的来源77
国际企管名词7进入国外市场的模式策略有哪些？78
国际企管名词8对于海外代理商评选的重点有哪些80
国际企管名词9委托制造（OEM）的优点有哪些82
国际企管名词10海外投资所有权策略（OwnershipStrategy）有哪些类型83
国际企管名词11海外独资型态的优点及缺点是什么？83
国际企管名词12什么是国际产品生命周期（IPLC）84
国际企管名词13跨国并购的动机是什么？并购的实地审查（D.D）及购并的成功要素85
国际企管名词14国际采购中心（IPO）的意义是什么88
国际企管名词15跨国公司为何进行海外采购？国际IPO选择合作伙伴的标准是什么89
国际企管名词16海外投资资金来源方式有哪些89
国际企管名词17什么是ECB？什么是“GDR”90
国际企管名词18跨国公司人才本土化的原因何在？全球化经理人的条件有哪些91
国际企管名词19杰出国际谈判人才的条件有哪些？成功的国际谈判要素有哪些？92
国际企管名词20为何要研究中国市场？中国在世界营运中心角色的转变有哪些93
国际企管名词21台商为何赴大陆投资93
国际企管名词22拓展“欧盟市场”的策略架构是什么样的（如图4-12所示）94
第5章营销管理重要名词诠释（基本功的四）95
营销名词1什么是“营销管理”（MarketingManagement）？95
营销名词2营销管理的目标是什么？97
营销名词3市场导向或顾客导向是什么义意？97
营销名词4营销环境的范围是什么97
营销名词5什么是“目标营销”？什么是营销“S-T-P”？营销总架构是什么样的？99
营销名词6市场细分的变量有哪些？100
营销名词7产品定位的意义及步骤是什么？101
营销名词8市场细分与产品定位的比较103
营销名词9影响消费行为的主要因素有哪些104
营销名词10什么是营销组合、营销4P、营销8P、营销3R105
营销名词11产品3个层次的不同涵意108
营销名词12产品的策略有哪些108
营销名词13品牌的意义、功能、定位及命名原则是什么？109
营销名词14建立品牌的步骤有哪些？110
营销名词15多品牌决策的原因是什么，应注意哪些问题111
营销名词16厂商进行品牌延伸的原因何在？该注意哪些问题。112
营销名词17私有（零售商自有）品牌（Privatebrand）成功案例113
营销名词18从市场与技术（或服务）范围来看，产品发展策略有哪些113
营销名词19厂商发动价格战原因何在？公司对策有哪些？应考虑哪些因素115
营销名词20厂商为何不愿采用批发商渠道厂商可实行哪些配销渠道116
营销名词21无店铺销售的类型有哪些？其经营成功关键是什么？
117
营销名词22连锁店系统的优势有哪些119
营销名词23什么是多渠道营销系统119
营销名词24渠道管理与改善决策的重点有哪些120
营销名词25广告总预算如何决定121
营销名词26什么是广告的“CPRP”121
营销名词27什么是促销？促销为何快速成长？促销工具有哪些？
促销活动应考虑哪些因素122
营销名词28什么是“事件营销？有哪些类型125
营销名词29撰写“营销策划案”应注意哪8项原则及10项步骤125
营销名词30什么是产品品牌管理的组织模式128
营销名词31市场调查有什么重要性内容分哪9大类？128
营销名词32什么是直接资料与间接资料131
营销名词33实务工作中，市场第二三品牌挑战者，可以采取哪些攻击策略，攻击第一品牌？132
营销名词34什么是CRM？CRM的作用有哪些133
营销名词35何谓IVR、CTI、CallCenter134
营销名词36什么是PBZ服务质量模式135
营销名词37全面质量服务（TQS）模式的5大要素是什么137
营销名词38达到顾客满意的步骤的哪几步137
营销名词39搜集顾客意见的方法有哪些138
营销名词40让顾客满意的步骤是什么138
营销名词41什么是置入式营销139
营销名词42什么是感动营销139
第6章如何撰写营运划案140
第7章如何撰写营销（业务）策划案201
第8章如何撰写“财务策划案”235
第9章如何撰写“管理策划案”257
附录：190个策划案例索引269