广华日志漫笔99977（77）

如果说一个人他是非常喜欢学习的一个人，那么他遇到的问题就会越来越多，天天都会遇到问题，那如果说这个人呢，他是一个实干家，他遇到的问题是非常非常有限的，是非常非常有限的。

有个人他天天研究卖，研究了一年，用了两年，用了三年，这三年他只是把所有的时间精力都聚焦在那上面，三年过去他有车有房有老婆了，有个人，他只研究学专注于学，三年过去了，他还天天在为学习买单。

我们的生活当中是需要什么我们再去买什么，而不是什么便宜的我们就去买什么。

为什么开窍的人，他们讲话都很少，讲大实话很简单，因为他们知道讲实话没有什么回报率或者说回报率是非常非常低的，所以说他们只讲有回报率的话，讲出去的话就是能马上赚到钱，或者说给自己带来好处利益。

感恩戴德的话并不一定能打动人，但是实实在在的东西却能打动人，就比如说领导对我不错，我总是跟领导说谢谢领导，谢谢领导，那慢慢的我就被领导边缘化了，但如果说领导对我还不错的，那么我逢年过节都是领导送礼，那么我们慢的慢慢的也就成了领导的左膀右臂，可惜呀，大部分人只看到了眼前的你，只看到了自己的利益。

要多想一下我能为别人做什么，而不是想我能从别人那里得到什么。

习惯性的示弱，习惯性的示弱，并不是你真的弱，而是让各种乱七八糟的事情用各种麻烦远离。

做项目做到最后还是要去解决信任问题，信任问题，信任问题一旦解决了，那么在我们这里买单的人这就越来越多了，信任问题怎么解决，信任问题就是要靠我们每天去释放我们的价值，每天去释放我们的价值，这样子日积月累慢慢就解决了，而不是通过不是通过做售前来解决，不是通过做售前来解决解决信任问题，是一个长期长期的工作。

永远不要去试探人性，永远不要去试探任何人，不管这个人是谁，因为人性是经不起试探的。