“The more you know, the less you diversify.”---Naval Ravikant2018年，我翻译过一篇文章《Naval：如何不靠运气致富》。此后的两年间，中文互联网上不断转载的版本大多来自我这一篇。如果你已经忘记了这件事情，或者2年前并没有订阅我的公众号，这里我可以简单做个前情回顾：Naval Ravikant是一名硅谷投资人，他在Twitter上经常发布一些个人思考。有一天他一口气发布了40条推文谈如何致富，人们把这40条语录一样的文字搜集起来，就有了《Naval：如何不靠运气致富》。这件事情还有后续，看到这些语录如此受欢迎，一位叫做Eric Jorgenson的人就把Naval Ravikant三年来的推文、博文、播客、访谈内容集合起来，出了一本书，叫做《纳瓦尔·拉维肯特年鉴---致富和幸福的指导手册》（Almanack of Naval Ravikant---A Guide to Wealth and Happiness）。和许多硅谷人一样，这本书在网上放出了电子版（包括PDF、Mobil、Epub），也提供了Amazon上的精装平装两个版本，以及Kindle版。你可以在他的网站 https://www.navalmanack.com/ 找到以上内容。在这本新书里，重新订正了《Naval：如何不靠运气致富》，并且补充了许多内容---毕竟，语录体太过浓缩，有些内容需要展开诠释清楚。今天我想翻译一下接下来的一章：《发现和打造独到知识》（FIND AND BUILD SPECIFIC KNOWLEDGE） 源头：Naval Ravikant作者：Eric Jorgenson插图：Jack Butche翻译：和菜头销售技巧是独到知识的一种形式。在销售当中，有种人物叫做“天才”。你总是会在创业公司和风险投资领域遇见他们。当你遇见一个在销售方面有天赋的人，你就知道他们实在了不起。他们真的擅长做他们的工作。这是独到知识的一种形式。他们肯定是在什么地方学过销售技巧，但肯定不是在学校课堂上。他们有可能是在童年的学校操场上，或者是在和父母的讨价还价中学到过。也许是来自DNA中的遗传基因。不过，你能提升你的销售技巧。你可以读罗伯特·西奥迪尼（《影响力》作者）的著作，你可以去销售培训研讨会，你可以去做上门销售。这可能会很严酷，但能够很快地训练你。你肯定可以提升你的销售技巧。独到知识没人能教授，但你可以去学会。 当我谈及独到知识的时候，我的意思是你去想清楚，在你的童年或者少年时代，有什么事情是你可以轻而易举做到的？那些你自己并不认为是技能技巧，但是你周围的人却注意到的事情；那些你母亲或者发小会知道的事情。你可能有的独到知识，举例：---销售技巧---音乐天赋，有能力演奏任何乐器---痴迷的个性：你能潜心研究事物并且迅速记住---热爱科幻小说：你热爱科幻小说，也就意味着你可以快速吸收大量知识---玩过许多游戏，深入理解博弈论---八卦好奇，深入挖掘你朋友的人际网络。这可能会让你成为一名非常有趣的记者。独到知识算是一种古怪的组合，它包含了你独特的DNA特性，你独特的成长环境以及你对这种环境的反应。它几乎是深植于你的个性和身份之中。你可以打磨它。在成为你自己这件事情上，没人能同你竞争。人生的大部分时间，都是在找寻谁最需要你和什么最需要你。举例而言，我热爱阅读，我热爱技术。我学得飞快，我厌倦得飞快。如果我从事的职业，是要求我在同一个点上钻研20年，那对于我来说是完全行不通的。我现在从事的风险投资，要求我非常非常快地了解新技术（因为新技术层出不穷，我会因为厌倦而不断获得奖励），它与我的独到知识和技能组合相当搭配。我曾经想成为一名科学家，我的道德层级划分大多来源于此---我认为科学家位于人类的生产链条顶端。在我看来，那些真正取得突破和贡献的科学家，对人类社会的贡献远超任何其他社会阶层。我这么说，并非是要贬低艺术、政治、工程或者商业，而是说如果没有科学，我们现在还在泥巴地里用棍子相互殴打，努力生点火起来。社会、商业与金钱是技术的下游，而技术本身又是科学的下游。科学应用是人类社会的发动机。 推论：应用科学家是世界上最强大的人。这一点会在未来几年变得越发明显。我自己的整个价值体系都是围绕科学家而建，我曾想成为一名伟大的科学家。但是，当我回顾我独家擅长的那些事情，我最终花了最多时间做的那些事情，发现它们大多围绕着如何赚钱，对技术修修补补，以及向人们推销东西---讲解事情，和人们聊天。我有一些销售技巧，这是独到知识的一种形式。关于如何赚钱，我有一些分析能力。我还有吸收数据的能力，能沉迷其中然后将其分解，这是我的特殊技能。我还喜欢捣腾捣腾技术。所有这些对于我来说都像是玩，但对于其他人而言却是工作。有些人觉得这些事情很难，他们会说：“行吧，那我怎么样才能变成精明起来，长于推销创意呢？”好吧，如果你现在还不擅长，也并不真的喜欢，那也许它并不是你的菜---专注于你真正喜欢的事情吧。第一个指出我独得知识的人是我母亲，以旁白的形式，从厨房里遥遥传来。当时我十五六岁，正在对我的一个朋友讲自己想成为一名天体物理学家。这时她的声音传来：“不，你会去做生意。”我当时的反应就像是：“什么？我妈妈告诉我我将来会去做生意？我是要去当天文物理学家的人。老妈根本不知道自己在说什么。” 但现在看起来，妈妈当时很清楚她在说什么。独得知识更多的是通过追寻你与生俱来的天赋、真正的好奇心以及你的激情来发现。并不是通过上学去找寻什么最抢手的工作，也不是通过进入什么投资人所说的最热门的领域来实现。通常，独得知识是现有知识的边缘，也是现在刚弄明白或者很难弄明白的那些事情。如果你不是100%投入，那么别人投入100%就能超过你。而且，他们并不是超过你一星半点，而是强过你很多。因为我们现在是在经营创意领域，在这里复利理论很适用，杠杆理论也很适用。互联网极大地拓宽了职业生涯的可能边界，大多数人还没有搞清楚这一点。你可以前往互联网并找到自己的观众。通过互联网独特地表达自己，你可以创立生意，打造产品，创造财富，让人们感觉到快乐。只要你是拓展它的最佳人选，那么互联网就可以满足任何小众需求。好消息不断：因为每个人都不相同，因此每个人都有一件最擅长的事：做自己。我有另外一条值得搜集的推文，但没有列入 '如何不靠运气致富 '的推文风暴，它非常简单：'通过真本来逃离竞争' 。根本上来说，你会和别人竞争，是因为你在抄袭他们，是因为你想做同样的事情。但每个人都是不同的，不要抄袭。如果你从根上建立和营销的东西是“你是谁”的延伸，那么就没有人可以与你在这一点上竞争。谁会与乔·罗根（全世界人气最高的播客主持人）或斯科特·亚当斯（漫画《呆伯特作者）竞争？这根本不可能。还有什么有人会来画一个更好的《呆伯特》吗？没有，有人会和比尔·沃特森（漫画《跳跳虎》作者》）竞争，画出更好的《跳跳虎》吗？不，他们一直都在保持真本（做自己）。最好的工作既不是指令性的，也不是资历性的。它们是自由市场中终身学习者的创造性表现。发家致富最重要的技能是成为一个终身学习者。你必须知道如何去学习任何你想学习的东西。旧的赚钱模式是上四年大学，拿个学位，然后作为一个专业人士工作三十年。但现在世事变化飞快。如今，你必须在九个月内加速赶上一个新的专业，然后这个专业在四年后已然过时。但在这富有成效的三年内，你可以获取相当的财富。今天，能够在9到12个月内成为一个全新领域的专家，要比研究很久之前就是 “正确” 的东西要重要得多。你真的在乎学习基础知识，那么你就不怕读任何书。如果你去图书馆，发现有一本书你看不懂，那么你就要深挖下去，并且对自己说：“我学通这本书需要什么基础？”。基础极其重要。在日常生活中，基本的算术和计算能力要远比会做微积分重要得多。同样的，能够简简单单地用普通英语单词来表达自己的意思，要远比会写诗、拥有丰富的词汇量或会说七种不同的外语要重要得多。知道在说话时如何具有说服力，远比成为数字营销专家或点击优化专家更重要。基础是关键。在基础上达到90分乃至满分的水平，比试图对某个事物进行非常深入的研究要好。你确实需要深入了解某些事情，否则你会变成一个有一英里宽，一英寸深的人，你不会从生活中得到任何你想要的东西。你只能在一两件事情上做到精通，它们通常是你所痴迷的事情。
